拍賣征集角逐風云

雨葭

5月12日，“洛克菲勒世紀拍賣”最終落下帷幕，超過1500余件拍品100%成交。近8.33億美元的輝煌戰績連日霸占了藝術新聞頭條。而在國內，除個別拍行舉褪外，大部分拍行的全球征集依然如火如茶地進行著。

近幾年，中國藝術品市場逐漸接軌國際，再加上國內拍賣同行間的競爭加劇，拍品征集難的問題愈發凸顯。“貨源”一直都是拍賣行博得市場的關鍵，為贏得市場和買家的關注，幾乎每家拍賣行最關懷也最頭疼的事情就是如何“找貨”“找好貨”，因為這直接關系到拍賣最終的成交額和成交率。看似平淡的拍賣征集，其實早已風起云涌。

藏家資源，拍行必爭之地

時常被媒體報道處于回暖狀態的藝術市場，實則起伏不斷。隨著拍賣公司的增多，藏家和行家能選擇的渠道也與日俱增，但藏品貨源有限，“生貨”更稀有。市場的波動，也導致普通拍品的成交不理想，只有一些比較珍貴和特殊題材的藏品才有比較好的成績。這導致很多藏家繼續對市場持觀望態度，不愿意將手中的藏品放出。這種觀望是情理之中，但未必是正確的選擇。市場總是相互影響的，好的藏品才能拍出好價格，所以拍賣行在征集時都會使出渾身解數去挖掘藏家手里未曾露過臉的、來源出處好、經過名家遞藏的藝術品。

一般來說，拍賣征集主要有三種渠道：藏家、行家以及面對大眾的公開征集，內行手里的拍品貨源充足但價格空間有限，而面對大眾的公開征集不確定性因素又太多，因此藏家資源至關重要。有人說，誰手里有大量藏家資源，誰就先一步博得了市場。

廣東崇正拍賣常務副總經理何向民對這種觀點表示贊同。“公開征集的渠道面向的是擁有藝術品的所唯人，包含了普羅大眾、行家和藏家，當中的藝術品魚龍混雜，這種征集的效果一般，征集到優質作品的比例相對較低。而行家是行業內的中堅力量，他們不斷在買家和賣家身份之間轉換，所以這部分貨源比較穩定，數量也比較多。但是唯一的缺點是，行家放出的都是‘熟貨居多，比如從北方拍場入手后在南方拍場上拍，或者從海外拍場買回來在香港拍場上拍……一般情況下，這些作品在短期內會反復出現在拍場，拍品價格成本也會相對偏高，而獲利的空間相對會被壓縮。而藏家（藏一代、藏二代甚至是藏三代），他們的藏品來源較好，很多作品都是他們的父輩或者藏家本人因為與藝術家有交往，得之于藝術家本人的饋贈；或者是較早時期在文物商店、古玩店等處購買的，那時的贗品較少，品質也有保愁。藏家手里的藏品多是未曾露臉的‘生貨，出處好，價格成本都相對低，這些作品是最受市場歡迎的。我們作為拍賣公司也最喜歡征集這類作品。誰家有能力征集到這些藏家的藏品，誰家的拍賣相對來說成交率就越高，這也是每家拍賣公司的必爭之地。”征集業務揮師海外

目前拍賣行業中拍品征集有難度、流拍率高已成為新的問題。但最根本的還是價格適中的好東西少，也就是說藝價比高的拍品少，因為在當下好東西能夠賣出好價格的勢頭沒有改變。在這種背景下，“海外征集”業務的拓展逐漸成為各大拍賣行提升拍品質量和吸引買家的重要手段。

從中國港澳臺地區到日本，從新加坡、印尼到歐美各國，從亞洲大陸到歐洲……自2009年始，嘉德、保利、匡時、瀚海等拍賣行陸續將目光聚焦在海外市場，在促成中國藝術品回流的同時，也逐漸形成了中國拍賣行在海外的征集路線圖。海外中國藝術品集中的地區到處可見中國淘寶者的身影，征集作品也以中國書畫和瓷雜為主。

拍賣公司揮師海外，這必然形成藝術品的回流。近年來，海外回流拍品以其特殊的身份和新鮮的面孔贏得國內藏家的關注和追捧，高成交率和天價成交紀錄也使其成為拍賣市場的金字招牌。

“其實‘海外回流這個現象已經存在十多年了，這是由中國藝術品市場的不斷成熟和提高所決定的。第一，海外藏家特別是華人藏家，非常關注國內藝術市場的成長，目前國內市場已進入‘億元時代，價格的吸引力為藝術作品的回流營造了一個必然的條件。第二，國內眾多拍行早就布局海外，這也是為了更多地去吸引和征集海外的中國藝術品。早期的海外回流藝術品進出海關管控難度相對小一些，但近些年受到稅收（主要是關稅和增值稅）的影響，海外藏品回流的途徑也增加了難度，所以有不少拍賣公司會把作品放在香港地區進行拍賣。”何向民表示。

隨著中國藝術品市場在世界地位的奠定，以及中國買家在世界的影響力，海外很多私人藏家已逐步將藏品交給國內拍賣行進行拍賣。那么西方藝術品來到國內拍賣是否會水土不服？在何向民看來，這是由中國收藏群體對這些作品的認知度所決定的。

有需要就會有市場，固然海外征集很辛勞，然而為了獲得新的業務增長點，國內各大拍賣公司紛紛將眼光投向海外市場，開設海外回流專場，各自構成自己的海外征集幅員，彼此間也開展了劇烈的爭取戰，都想在這海外市場洪流中分得一杯羹。

同行之間各出奇招

從全球拍賣市場來看，經過一百多年的大浪淘沙，蘇富比、佳士得等拍賣行脫穎而出，成為海外拍賣市場的主導者，成交額、成交量遠超其他拍賣行。而國內拍賣行在政策保護、市場擴容的背景下，涌現一批優秀拍賣行，市場進入群雄逐鹿的階段。而每年春秋拍一直是藝術品拍賣的重頭戲，基本反映拍賣行全年的成交額。從目前競爭格局來看，保利拍賣、中國嘉德、北京匡時、西泠印社等構成業內第一梯隊（剔除香港地區的蘇富比、佳士得），春秋拍成交額均超過10億元。北京東正、華藝國際、廣東崇正、中貿圣佳等拍賣行構成第二梯隊，春秋拍成交額一般在3億-6億元。表面上看，總成交額是拍賣公司之間繞不過的競爭。一方面是為了尋求總成交額，各拍賣公司一直增長拍賣專場和拍品的數量；另一方面，為了晉升品德，各拍賣行又各自在全球征集“真、精、稀”拍品。看來，中國拍賣業走差異化競爭之路是大勢所趨。

2018年內地春拍大戰即將拉開帷幕，目前多家拍賣公司春拍圖錄并未向公眾發布，不過從他們征集的萬向和征集成果來看，拍賣行之間是各出奇招。

西泠印社今季春拍安排在7月初，目前全球征集仍在繼續。除了書畫、古籍善本、金石碑帖等板塊征集成績優秀外，今年在篆刻、名硯、紫砂板塊征集也頗有亮點。據西泠拍賣紫砂部經理沈雁玲透露，今季紫砂板塊不僅有之前在專場屢創全國成交價格紀錄的曼生壺呈現，更征集到了包括子冶壺、大彬壺、景舟壺等多件館藏級紫砂名品。其中時大彬制朱泥圈鈕壺為日本明治時期著名畫家、茶道家、武術家田能村植入舊藏，后又收藏于日本黃檗萬福寺中，堪稱國寶級重器。曼生壺方面，有笠蔭、井欄兩個器型以饗廣大紫砂愛好者。得曼生壺不易，唐云終其一生方才覓得八件曼生佳器，而此次西泠春拍兩件曼生逸品上拍，在紫砂拍賣史上也屬首次。此外，西泠印社首任社長吳昌碩銘、沈石友藏宇宙硯，吳昌碩刻鳳鈕壽山石自用姓名章“吳俊卿信印大利長壽”等都是難得一見的藏品。

同在7月舉槌的還有廣東崇正。今年正值廣東崇正拍賣五周年，其實在年初就早早啟動了今季春拍的全球征集。崇正今季將重點推出多個名家舊藏專場，如張心素舊藏，這批書畫得自張大千三侄女張心素家人，畫作可見證晚年張大千去國，}不鄉的傷心往事；再如沈葦窗、王家禎等老報人舊藏專場，這批舊藏多為20世紀國內書畫名家饋贈。從專場設置上能看出崇正在拍賣征集也是下了苦功夫的。

而將于6月中旬開拍的中國嘉德將上拍失傳千年宋刻孤本《石壁精舍音注唐書詳節》。據悉，此部宋刻孤本目前已知還有四冊零本，分別被收藏在中國國家圖書館、上海圖書館和南京圖書館。1980年5月全國古籍善本書目普查開啟之后此書曾驚鴻一現，但未及窺得全豹，它又從公眾的視野中消失。如今，在沉寂38年之后，宋刻孤本《石壁精舍音注唐書詳節》再次驚現于世。北京匡時2018春拍將呈現一件（傳）王維《著色山水圖》，此卷是存世最早一卷名家山水畫真跡，唐代存世古畫的數量僅在6件左右，而且目前存世的唐代繪畫中，并沒有山水畫真跡，《著色山水圖》一旦被確認，也將成為中國拍賣上出現的第一幅唐畫。