淺析黔東南苗繡產業發展現狀

楊勝鋒?

摘 要：隨著信息技術時代的到來，苗繡逐漸從苗族人的生活中隱退，對苗繡進行保護性開發刻不容緩。近年來，黔東南苗繡逐步完成了從資源到產業開發的轉型，其轉型經驗值得考量與深思。本文從文化產業的角度闡述黔東南苗繡產業發展現狀，以期對現代化環境下的苗族文化保護有所啟示。

關鍵詞：苗繡；文化產業；苗繡產業

中圖分類號：G122 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2018）07-0175-02

苗繡是苗族女性日常交流的重要方式，承載著苗族深厚的文化，是苗族女性以針為筆、以線為墨書寫的苗族千年史詩。但隨著機械大生產時代的到來，大量苗族人外出打工，苗繡技藝后繼無人，正面臨嚴重的消亡危機，苗族文化最重要的一環或將缺失。如何通過文化產業進行保護性開發，讓生于歷史的苗繡活于當下、展望未來，顯得尤為重要。黔東南在這方面做了有益的嘗試和探索。

一、黔東南苗繡產業發展現狀

1.產品生產模式。（1）刺繡村開發模式。苗繡已經列入貴州省非遺名錄，黔東南州以此為契機，大力推動苗族傳統村落刺繡技藝傳承工程，在黔東南各縣的苗族村寨設立刺繡培訓點、培訓班、培訓站，組織當地婦女集中參加刺繡專業培訓，逐漸形成了政府扶持、婦聯組織、當地婦女參與的專業刺繡村開發模式。這種模式有效采集各種類型的苗繡工藝、圖案，使得傳統苗族刺繡圖案、紋理、色彩搭配、繡法得到了良好的保護和傳承。據統計，2000年，黔東南大致建立了施秉縣雙井村、劍河縣觀么村、榕江縣本里村等18個刺繡專業村，共培訓專業繡娘1173人[1]。（2）合作化生產模式。隨著苗繡在現代消費市場知名度的不斷擴大，零散的手繡產品已經無法滿足市場需求。為了節省工藝成本，出現了“機械+手工”或多家作坊共同生產大批量產品的合作化生產模式。由于手工刺繡耗時長，人工成本昂貴，半刺繡半手工的苗繡產品逐漸出現在苗繡商品貨架上，“機械”與“手工”的合作成為黔東南苗繡產業生產中廣受市場歡迎的新品種。此外，黔東南苗繡中機械規模小，基本處于手工作坊式的機械生產階段，又因為黔東南大部分苗繡產業都為銷售與生產分離的狀態，往往多個生產商才能滿足某一銷售訂單的需求，多個手工作坊之間合作、某一手工坊與多個銷售商合作的混亂局面成為現階段黔東南苗繡產業初級階段普遍模式。（3）企業生產模式。為了更好地適應規范化生產和品牌化需求，目前黔東南苗繡產業開始嘗試引入現代公司理念，以市場為導向，進行集中性流水線機械化復制性的產品設計研發生產。主要有三種類型：一是將苗繡文化元素嵌入各種工藝產品，生搬硬套，以期達到“文化升級、創意換代”的噱頭；二是成立苗繡公司，由設計師設計現代文創圖案，分發給公司培訓的繡娘進行批量手工生產；三是成立苗族文化開發公司，大量囤積原生態苗繡產品，加工再生產后，苗繡以全新的姿態回歸市場。

2.營銷模式。在“3I營銷”[2]時代里，經營者注重產品的文化創新和文化體驗，注重人與產品的互動交流，使人在產品消費的過程中產生審美愉悅[3]。如今的苗繡產品的營銷就是一種“3I營銷”，消費者在消費苗繡產品的同時能與苗繡產品互動交流，體驗苗繡文化，產生審美愉悅，已然成為現今苗繡文化產業鏈營銷的主要思路。（1）實力公司戰略合作營銷。與外省甚至與國際實力公司進行戰略合作，將黔東南苗繡緊緊綁上知名亦或著名品牌的宣傳維度，將苗繡出鏡率不斷提升，打造出國際國內苗族口碑，抬高苗繡的文化檔次，將文化情感融入營銷的各個環節，通過打“異域文化精品”來達到營銷目的。如，成立于2007年的太陽鼓公司2008年與國際知名品牌愛馬仕的品牌設計師交流學習，2011年正式與愛馬仕上海貿易公司簽署了五年的訂購協議2017年4月太陽鼓公司設計出Auspicious“瑞獸之書”系列針線包亮相米蘭設計周“RONG融”當代設計五年展。此后的苗繡漸漸被更多的人所知曉，太陽鼓公司也因此慢慢“走紅”。（2）“產學研”合作營銷?！爱a學研”合作，設立苗繡研發中心，建立多元型文化營銷模式，以保護傳承民族文化為宗旨的苗繡創客空間、苗繡研修培訓基地、民族技術文化教育實訓基地、苗繡技術教育傳承基地的建立等等的初現端倪，現今成為苗繡產業“產學研”合作經營開發的寶貴成果，為苗繡營銷提供了研發平臺與人才儲備。

二、黔東南苗繡產業發展存在的問題[4]

1.產業化力度不足。總體來說，黔東南苗繡產業依然處于初級階段，產業開發深度不夠，鏈條單一，局面混亂。通過對黔東南州苗繡街—凱里市東門街（苗繡聚集的代表街區）進行調研發現，20余家苗繡店多以機器制作的苗繡傳統服飾批發、零售為主，并沒有建立品牌文化，甚至對苗繡產業知之甚少，產業痕跡模糊。

2.市場細分不明確，缺乏中端市場。在現有不多的苗繡產業開發中，重開發高端市場，輕中端市場成為黔東南苗繡產業試圖快速崛起的不二法則。往往把苗繡停留在收藏、教育功能和高端訂制上，以高姿態呈現在消費者的眼中，使得中低端消費群體望而卻步，成為阻礙苗繡文化產業的一條商業鴻溝。

3.市場價格混亂，中間商哄抬物價牟取暴利屢見不鮮。苗繡產品的生產需要經歷構圖、打版、包裝的過程，每個環節都需要經過中間商的包裝售賣，一些不良商家借機在打版、包裝的過程中哄抬苗繡產品的價格，使得苗繡產品價格過高，出現“消費不起”的狀況，讓苗繡產品停留在高端消費市場中，喪失了文化產業本身的文化產品惠及大眾的意義。

4.生產機制畸形，過度倚重機械化生產。發展文化產業的意義在于讓文化產品在大眾群體中得到普及，讓人民大眾享受、消費文化產品，從而提高全民的文化素質。但在苗繡產業的發展過程中，產品商重機械化生產，沒有走好批量復制生產與個性化生產并重結合發展之路，使得苗繡文化在機械化生產中淡化，苗繡喪失了它的原真性，致使苗繡文化產業發展偏離了基本的文化意義。

5.苗繡文化資本化過程缺乏文化智能資源。文化智能資源是指人才資源，文化產業人才分為文化創意人才、文化經營人才、文化營銷人才、文化產業管理人才?，F有苗繡產業人才的現狀為，沒有既懂苗繡文化又懂苗繡市場的人才，同時具備先進文化理念和現代營銷能力的人才可謂是鳳毛麟角。苗繡在從文化資源轉化為文化資本的過程中缺乏專業領域人才，導致發展過程中過度重視經濟效益輕文化效應，讓苗繡在高中低端市場中的發展失衡，迷失產業發展方向，不利于苗繡產業的良性循環發展。

三、發展對策

1.打造苗繡文化品牌，創新產業營銷模式。苗繡產業，重在重現穿在身上的“苗族歷史”文化，構建品牌形象，寄托文化情感，進行文化營銷。讓針尖上的苗繡文化傳播出去，創意是苗繡產業化過程中不可或缺的核心，科技是營銷過程的動力。根植苗繡文化的創意營銷，使苗繡與消費者產生更多的交流，才能更新產業鏈。

2.明確市場細分，開辟中端市場。苗繡具有日常消費、文化消費、收藏等多項功能，不同功能針對的消費群體各不相同。因此，根植苗族文化，劃分受眾，針對不同的受眾生產不同的苗繡產品成為苗繡文化產業發展的重要部分。就目前苗繡產業的發展而言，苗繡多出現于高端市場，“高端訂制苗繡”的名詞出現得最為頻繁，但因價格高昂，普通消費者對苗繡產品的理解和消費極少，單一的高端市場的開發，將苗繡產業消費人群局限于某些僅憑“情懷”出錢購買的奢侈消費群體，無法打開苗族刺繡的大眾消費路徑，中端市場開發迫在眉睫。

3.創新管理機制，規范苗繡市場，穩定苗繡產品價格。市場健康發展需要宏觀調控與市場機制協同推進。文化產業發展需要相關部門轉變管理機制，突出文化產業的特殊性，加快制定合理的規章制度，規范市場行為，加強市場監管。針對中間商哄抬價格牟取暴利導致苗繡產品價格過高的情況，急需相關部門出臺相應的政策，有形的手和無形的手相結合，引導苗繡產業往正確的方向發展。

4.轉變生產機制，利用高新技術促進苗繡文化資源轉變為文化資本。文化產業發展中，高新技術是把雙刃劍，如何有效利用高新技術促進苗繡產業發展，避免因過度注重經濟效益而大量使用機械生產導致苗繡產品喪失“光韻”是我們急需探究的問題。在使苗繡作為文化資源轉化為文化資本的過程中，需要轉變生產機制，運用數字技術手段將苗繡圖案、音像結合保存、宣傳、打造苗繡文化品牌。采取復制化、批量化和個別化生產運作相結合的方式，深層次、多領域、多維度的打造苗繡產業品牌。

5.重視文化產業人才隊伍建設，加大苗繡文化智能資源的開發。發展苗繡產業，培育吸引苗繡產業人才尤為重要。有學歷、有技能、懂文化的高素質人才是苗繡產業興起的重要力量，承擔著苗繡產業的未來。苗繡技藝傳承人多為只懂手工技藝卻不懂苗族文化的現狀急需改變。這就需要高校、企業、政府打破各自為陣的傳統藩籬，共同把培育苗繡文化產業人才和經營人才提上日程。高校等專門研究機構應正確定位人才培育目標，及時根據社會反饋調整教學方案，培育復合型苗繡產業創新型人才。企業應加強與高校的合作，利用高校資源開設專業苗繡文化研修班、苗繡產業經營管理研修班，采取在職培訓、定向培養、雙向交流的方式培育苗繡產業人才。政府在人才培養中應加大政策支持和資金扶持力度，積極引導高校和企業創新人才培養方式。

參考文獻：

[1] 資料來源于黔東南旅游局統計資料.

[2] 3I營銷理論，即創新性（Innovation）人際間（Interpersonal）和互動性（Interactive）.

[3] 向勇.文化產業導論[M].北京：北京大學出版社，2015：297.

[4] （德）瓦爾特·本雅明著.王才勇譯.機械復制時代的藝術作品[M].北京：中國城市出版社，2002：12.