百希特潤滑油的營銷策略探討

林旭

【摘 要】 國內(nèi)潤滑油的市場(chǎng)基本上都被國際大品牌所占據(jù)，我國本土的潤滑油企業(yè)面臨著巨大的危機(jī)，在大品牌力量薄弱的區(qū)域，中小企業(yè)的精耕細(xì)作有助于將其變?yōu)樽约旱暮诵氖袌?chǎng)，如果在未來幾年內(nèi)能不斷加強(qiáng)這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，新型中小企業(yè)將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的潤滑油市場(chǎng)中取得主動(dòng)權(quán)。

通過對(duì)國內(nèi)潤滑油市場(chǎng)的分析，深入剖析百希特潤滑油的外部環(huán)境以及內(nèi)部條件，尋找其營銷策略中的問題，并給予相對(duì)應(yīng)的優(yōu)化建議，嘗試著解決在激烈的潤滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，百希特潤滑油市場(chǎng)占有率低、知名度低等問題

【關(guān)鍵詞】 百希特潤滑油 營銷策略 問題 對(duì)策

1.引言

自從我國潤滑油市場(chǎng)在全國范圍內(nèi)全面放開以來，國外大公司依靠強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、比較先進(jìn)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、成熟的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略并投入大量的資金做廣告，占領(lǐng)了我國中高檔潤滑油的大部分市場(chǎng)，導(dǎo)致新創(chuàng)品牌難以打入國內(nèi)中高檔潤滑油市場(chǎng)，這也是目前潤滑油市場(chǎng)新型品牌所面臨的問題。如果要與國際大品牌做競(jìng)爭(zhēng)，新型品牌缺少市場(chǎng)占有率和品牌知名度以及顧客信賴度，很難去占領(lǐng)市場(chǎng)。

通過對(duì)上海達(dá)歐百希特汽車配件有限公司百希特潤滑油的營銷策略分析研究，幫助百希特潤滑油準(zhǔn)確定位、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力、提高其產(chǎn)品知名度。

2.百希特潤滑油營銷策略存在的問題

2.1、渠道管理混亂。目前，百希特潤滑油的主要的營銷渠道有直銷和分銷兩種，主……