中草藥化妝品市場(chǎng)調(diào)研分析及預(yù)測(cè)

韓文強(qiáng) 馮居秦 帖曉瑛

[摘 要]國(guó)內(nèi)外化妝品企業(yè)十分重視“藥妝”的開發(fā)與投入，頻頻發(fā)力，新產(chǎn)品不斷問世。化妝品廣告也紛紛打出了“取自天然精華”的王牌，中草藥化妝品面臨著與國(guó)外化妝品爭(zhēng)奪市場(chǎng)的格局。文章通過對(duì)西安市中草藥化妝品市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與分析，把握中草藥化妝品所占的市場(chǎng)份額、市場(chǎng)容量，預(yù)測(cè)中草藥化妝品未來的發(fā)展趨勢(shì)，提出了順應(yīng)消費(fèi)理念、增加研發(fā)投入、打通銷售渠道，為弘揚(yáng)祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，做強(qiáng)做大中草藥化妝品，讓中草藥化妝品走向世界。

[關(guān)鍵詞]中草藥化妝品；市場(chǎng)調(diào)查；市場(chǎng)容量；發(fā)展趨勢(shì)

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.30.032

1 概 述

中草藥化妝品在我國(guó)具有悠久的歷史，“白芷，長(zhǎng)肌膚潤(rùn)澤，可作面脂。”這是2000多年前《神農(nóng)本草經(jīng)》中對(duì)中草藥美容護(hù)膚的記載。據(jù)史料記載，隋朝時(shí)就出現(xiàn)了中草藥化妝品專著《妝臺(tái)示》，且歷代有關(guān)美容的配方多達(dá)千余種。

（1）傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。

我國(guó)中草藥資源非常豐富，已知的植物藥材超過1萬多種。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)在中草藥化妝品開發(fā)方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

（2）區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

陜西省是中醫(yī)藥的重要發(fā)祥地，也是我國(guó)傳統(tǒng)中藥材生產(chǎn)大省之一，素有“秦地多名醫(yī)，秦地?zé)o閑草”的美譽(yù)。擁有藥用植物、動(dòng)物、礦物及其他藥物4000多種，其中植物藥就達(dá)3291種。[1]西安位于古絲綢之路的起點(diǎn)，研究西安的中草藥化妝品市場(chǎng)，有助于了解全國(guó)的市場(chǎng)狀態(tài)。

（3）發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

源自植物的肌膚科學(xué)，即植物與美麗邂逅的天然營(yíng)養(yǎng)成分。與普通化妝品相比，中草藥化妝品具有巨大的優(yōu)勢(shì)：以中草藥理論為指導(dǎo)，具有明顯的功能性；綠色天然，相對(duì)于化學(xué)合成類化妝品更加安全可靠[2]，潛在市場(chǎng)需求巨大。

2 研究方法

本次調(diào)查針對(duì)西安市化妝品市場(chǎng)進(jìn)行第一手資料的收集，對(duì)部分人群進(jìn)行問卷調(diào)查和隨機(jī)訪談。調(diào)查范圍為西安市九區(qū)四縣。

（1）調(diào)查對(duì)象。

調(diào)查對(duì)象為西安化妝品批零市場(chǎng)和化妝品消費(fèi)者。

（2）調(diào)查方式。

調(diào)查采用實(shí)地考察法和調(diào)查問卷法，同時(shí)結(jié)合訪談法等多種形式進(jìn)行。①實(shí)地考察了西安市幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)和大型商場(chǎng)及超市，包括對(duì)火車站五路口、康復(fù)路丹尼爾大樓、新世界一條街、尚德路美容美發(fā)一條街、東門附近的化妝品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行的走訪，主要化妝品消費(fèi)群體為大、小型超市及中小型美容美發(fā)店，部分沿街的化妝品銷售店，消費(fèi)者也會(huì)來此購(gòu)物。②進(jìn)行了紙質(zhì)問卷和網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，總共發(fā)放紙質(zhì)問卷500份，回收471份，其中有效問卷443份，問卷有效率94.2%。③問卷調(diào)查的同時(shí)結(jié)合訪談法，訪談的結(jié)果用以補(bǔ)充并解釋說明問卷調(diào)查結(jié)果。

3 研究結(jié)果

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中草藥化妝品的消費(fèi)群體主要集中在22～55歲，西安市民消費(fèi)化妝品時(shí)以面部護(hù)理為選購(gòu)的主要類型，選購(gòu)率為74%；從功效上看，選購(gòu)的目的中美白祛斑占21%、補(bǔ)水保濕占43%、清潔類化妝品占17%，占前三位。

（1）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

歷史底蘊(yùn)深厚的十三朝古都西安，把人們對(duì)美麗的向往演繹得淋漓盡致。火車站旁邊五路口、新世界一條街、康復(fù)路丹尼爾大樓、尚德路的美容美發(fā)用品一條街、中貿(mào)國(guó)際三層、太華路美博會(huì)、大東門里的金栗國(guó)際品牌等。大街小巷的化妝品批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品種類齊全、琳瑯滿目，市場(chǎng)發(fā)育良好。

（2）市場(chǎng)份額。

在西安市大街小巷還分布著許多日用化妝品店和品牌專賣店，也占據(jù)著約20%的化妝品銷售份額。以薇姿、瓷肌、科顏氏等為代表的國(guó)外品牌和以百雀羚、相宜本草、佰草集等為代表的國(guó)內(nèi)化妝品品牌在化妝品市場(chǎng)中各占約40%的市場(chǎng)份額，并且呈逐年上升趨勢(shì)。

（3）市場(chǎng)容量。

我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)總量已位列世界第二。幾家國(guó)際化妝品企業(yè)處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，而國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)相對(duì)分散，已注冊(cè)企業(yè)達(dá)4000多家，“十三五”期間將達(dá)到5000多家。市場(chǎng)容量估計(jì)在6000多家。

（4）顧客滿意度。

隨著消費(fèi)的升級(jí)，中高端化妝品在市場(chǎng)上占有主導(dǎo)地位，相對(duì)于價(jià)格來說消費(fèi)者更趨向于追求價(jià)廉物美的“正品”，能更好地滿足這一消費(fèi)趨勢(shì)的銷售渠道會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。國(guó)內(nèi)外知名品牌化妝品的匯集地，為各個(gè)大型商場(chǎng)及超市提供貨源。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在大型商場(chǎng)購(gòu)買化妝品的滿意度為95.7%。

4 結(jié) 論

中國(guó)發(fā)掘和運(yùn)用中草藥進(jìn)行美容已有數(shù)千年歷史，中草藥化妝品迎合消費(fèi)者所青睞的天然、有機(jī)等消費(fèi)理念，能夠深刻反映中國(guó)歷史、文化和自然資源等特點(diǎn)，逐漸被廣大消費(fèi)者所接受。[3]

（1）順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)。

隨著自然、安全越來越被崇尚，“草本漢方”概念的日化產(chǎn)品逐漸興起，得到消費(fèi)者的青睞。隨著人們對(duì)健康、綠色的關(guān)注度越來越高，回歸自然、使用天然化妝品是化妝品行業(yè)發(fā)展的主流和趨勢(shì)。[4]以“百雀羚”為例，使用“草本漢方”這個(gè)核心概念，是百雀羚與國(guó)際品牌抗衡的訴求突破點(diǎn)。[5]如上海家化、佰草集、金芭蕾、丁家宜等國(guó)內(nèi)產(chǎn)品品牌，不斷融入中草藥和珍珠等天然原料。

（2）不斷推陳出新。

近年來在各大論壇興起了“國(guó)貨”熱，從百雀羚到佰草集強(qiáng)勢(shì)登陸德國(guó)化妝品連鎖巨頭道格拉斯，國(guó)貨潮流已勢(shì)不可當(dāng)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，豆蔻季、百雀羚、悅姿、佰草集、珍珠膏、相宜本草等新老品牌國(guó)貨護(hù)膚產(chǎn)品，越來越受到西安市民的歡迎。一些國(guó)產(chǎn)知名的護(hù)膚品在不斷推出新品，有意擺脫低端形象。如旁氏在一個(gè)月內(nèi)連出三套膏霜類新產(chǎn)品，將養(yǎng)膚、護(hù)膚概念再次推向一個(gè)新高度。

（3）滿足市場(chǎng)需求。

搶奪護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)的蛋糕，不僅體現(xiàn)了對(duì)女性肌膚需求的理解之心，而且全新護(hù)膚系列直接喚起人們對(duì)抗衰老功能化妝品品質(zhì)的需求。男士護(hù)膚品功效訴求，從消費(fèi)者的角度，控油、清潔、祛痘、口腔護(hù)理、生發(fā)護(hù)發(fā)、皮膚舒緩、抗氧化抗衰老及眼部護(hù)理。海棠王系列、旁氏盈潤(rùn)亮白系列和旁氏歲月奇跡系列大大豐富了冬春季產(chǎn)品系列線，為消費(fèi)者提供安全可靠的護(hù)膚新品。

（4）創(chuàng)新銷售模式。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物因其方便快捷，增長(zhǎng)速度迅猛，成為容易接受新事物、消費(fèi)能力較強(qiáng)的新新人類的購(gòu)物途徑。作為一種發(fā)展趨勢(shì)，這種“互聯(lián)網(wǎng)+化妝品”的無店鋪銷售有著巨大的發(fā)展空間，微商也是一種新的消費(fèi)方式。問卷調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量也有擔(dān)憂，但只要加強(qiáng)管理，這種擔(dān)憂也是可以消除的。

（5）把握市場(chǎng)機(jī)遇。

在西安，無論是高端市場(chǎng)還是大眾市場(chǎng)，中草藥化妝品都有著巨大的需求。尤其是藥妝市場(chǎng)，以超過12%～14%的增長(zhǎng)速度在迅速發(fā)展。從中草藥化妝品的市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析，改善和拓寬中草藥化妝品銷售模式和渠道，加大研發(fā)投入，提高中草藥化妝品的質(zhì)量、打造品牌，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)立于不敗之地，在“一帶一路”的引領(lǐng)下，未來10年市場(chǎng)容量和消費(fèi)能力將呈“井噴式”增長(zhǎng)。

5 展 望

以中草藥為主配方的化妝品在中國(guó)具有幾千年的文化底蘊(yùn)，其天然、安全并且效果顯著等特點(diǎn)早已深入人心。目前西安市中草藥化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)多樣化的消費(fèi)趨勢(shì)，中草藥個(gè)人護(hù)理品方面的投資有望呈現(xiàn)迅速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，西安市的天然化妝品產(chǎn)業(yè)必將迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。

參考文獻(xiàn)：

[1]耿肖沙.中草藥化妝品與美容[J].現(xiàn)代職業(yè)教育，2016（18）：75.

[2]任佳妮，周立秋.陜西省中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)預(yù)見研究淺析[J].創(chuàng)新科技，2013（1）：14-16.

[3]胡侃，李向陽.全面解讀中草藥化妝品市場(chǎng)[J].全球化妝品，2008：24-28.

[4]黃麗娃.美容化妝品[M].北京：人民衛(wèi)生出版社，2010：15-35.

[5]關(guān)雅夢(mèng).國(guó)貨化妝品牌百雀羚復(fù)興原因及對(duì)策探析[J].中國(guó)市場(chǎng)，2014（9）：82-84.