劉強東牛津大學演講，我聽懂了這五個道理

哈叔

01 關于貧窮：勇于面對，一切靠自己

劉強東是江蘇宿遷人，1992年考上中國人民大學，去北京讀大學的時候，窮到什么程度呢？所有的親戚、朋友，還有全村的村民，大家兩分錢、五分錢地湊，最多給一塊錢，湊了500塊錢；全體村民把所有雞蛋都拿出來送給他，一共76個雞蛋。

就這樣，劉強東帶著500塊錢和76個雞蛋去了北京，那是他第一次去北京，也是第一次離開老家宿遷。

到了學校以后，最大的挑戰就是如何生存下去，家里和村里不可能再給一分錢了，從此一切只能靠自己。所以，劉強東跑去做家教，去學校食堂門口刷廣告，抄信封，一封能賺6分錢，后來還去推銷書，拿著書單跑寫字樓……

在我讀大學的時候，班上有幾個家里條件不是很好的同學，確實比我們要成熟很多，也更努力，一有時間就出去兼職，而我們整天就是混日子，玩游戲。如今，這幾位同學混得都不差。

每個人的出身和家庭是無法選擇的，但我們可以選擇以什么樣的態度來面對。

實際上，人在年輕時窮一點并不是多壞的事，這更容易讓人成熟，知道努力奮斗的意義。劉強東如今依然住辦公室，每天工作16個小時，努力已經深深地烙印在他的血液里，停不下來。

02 關于學習：知識可以改變命運

真正讓劉強東在大學時掙到錢的，不是家教，不是寫一封就能賺到6分錢的信封抄寫，而是計算機。

劉強東學的并不是計算機專業，而是社會學，那他為什么會精通計算機呢？

這里有一個小故事：

大一快結束的一天晚上，劉強東的一位舍友獨自坐在那抽煙，看著比較郁悶。一問才知道，原來這哥們兒喜歡外語系的一個女生，追了人家三個月，終于獲得一次出來走一走的機會。這位女孩說，我英語系的畢業以后找工作都比較難，你們社會學的，以后找工作不是更難。

那一晚，整個宿舍的人心情都很沉重，這給了劉強東很大的打擊，所以他決定學計算機，當時計算機還很少。說干就干，劉強東便買了很多書回來學習，自學編程，后來去中關村給人家裝電腦，賺了不少錢。

寫程序有多賺錢，利用晚上時間一個月內編寫一套程序，就能賺5萬元。其實這里涉及到兩種賺錢方式，一是靠簡單的勞動力掙錢，比如抄寫信封；二是靠知識和技術掙錢，比如編程。

知識可以改變命運，我一直強調，擁有核心競爭力的人，才能真正地掙到錢。不管什么時候，都不要放棄學習，擁有自我學習能力的人，一般混得都不差。

03 關于管理：團隊出問題，是管理者的責任

劉強東第一次創業是在大學里，當時覺得給人裝電腦雖然能掙錢，但終究不是事業，經過分析，他想進軍餐飲業，夢想日后開一萬家連鎖餐廳，像肯德基一樣。

學校附近一家常去光顧的餐廳正好轉讓，劉強東便將大學這幾年打工掙到的24萬全部投了進去，但結果虧了。

原因是什么呢？疏于管理，以為只要對員工好，員工就會對自己負責。

劉強東對員工很好，所有人工資翻倍，給每個人送了一塊手表，還給他們租了三個院子，有暖氣，有空調……但沒想到，只用了六個月，這些人就將劉強東的第一次創業夢攪碎，耗光了他所有的錢。

不是餐廳生意不好，而是內部出了問題，前臺收錢的小姑娘和大廚談上戀愛了，每天把餐廳收銀的復印聯一扔，劉強東根本無法查賬。負責買菜的小伙更離譜，牛肉最早是6塊錢一斤，后來漲到8塊，10塊，甚至翻了三倍，漲到了18塊，為了貪更多的錢，買5斤說買了10斤……

劉強東當時上大四，忙著畢業論文，沒太多時間，每個月就去兩小時，結果就出現了這種情況。

這件事讓劉強東開始了反思，這一次創業失敗讓他知道自己應該學點管理知識。

后來，劉強東去了管理最好的日本企業，工作了兩年，讓他原諒了原來餐廳的那幫員工。

他清楚地認識到：團隊出了問題，是管理者的責任，在幾乎毫無管理和監控系統的公司里面，慢慢會把人性的壞給發揮出來。沒有管理的企業，結果必然以慘淡收場，企業如此，人生其實也如此，一個人沒有自我管理能力，很難能站到一個很好的位置。

04 關于機會：行業越亂，越要進入

劉強東第二次創業是在中關村，在日企工作兩年，將經營餐廳失敗欠下的債務還清了之后，還剩下12000。資金有限，就租了一個最便宜的柜臺，買了一臺電腦，剩400塊錢生活，如果三個月內不能賺錢，就意味著第二次創業也失敗了。

但幸運地是，做到了，為什么能做到呢？劉強東在中關村走了一個多月，發現所有人幾乎都在騙，假冒偽劣商品橫行，一件貨物在柜臺之間搬來搬去，而且也沒有什么服務。

所以，他決定一定要做到和別人不一樣，他的柜臺是中關村第一個明碼標價的柜臺，賣的所有貨都是正品行貨，而且他還會教購買者怎么使用，畢竟當時會的人不多。

堅持了半年，劉強東的“京東多媒體”火了，很多外地人來中關村就找京東多媒體，以至于一夜之間，中關村出現了五六個“京東多媒體”。

不管是在中關村經營“京東多媒體”，還是后來不顧股東們的反對做物流，劉強東始終堅信一條：如果行業很完美，幾乎看不出來還有什么問題，那就別去碰，因為意味著幾乎沒有機會；如果一個行業太亂、太糟糕，簡直可怕，那就是巨大的機會，一定要進去，因為只要能夠解決問題，就一定能夠獲得成功的機會。

很多時候，選擇和思考，比埋頭努力更重要，能發現痛點，往往就意味著機會。

05 關于格局：價值觀支撐格局，格局定高度

一個人的格局，往往決定著能站多高；而一個人的價值觀，則決定著最終能走多遠。

劉強東是一個很有格局的人，當時接手那家餐廳時，老板問他，你不還價嗎？劉強東說，我喜歡的，不需要還價，這里是我事業的起點，我不是靠你這一家餐廳賺錢，這是一個種子，我把它做好以后要標準化，然后要連鎖化，所以我不在乎這一家餐廳貴一點少一點。

雖然最終餐廳經營失敗了，但可以看出劉強東的格局和野心。

京東之前只做電子產品，劉強東想將公司業務轉型，由電子數碼的垂直平臺轉型為全品類平臺，投資人起初并不同意，對他說，你就做個10億的公司挺好的。

劉強東說，如果只是做一個垂直品類的話，那么永遠是一個小公司，我不愿意停止，所以一定要擴充大的品類，將來可以做成100億美金市值的公司。

事實證明，京東的這一步走得是正確的，如今成為一個超級大的平臺。包括后來決定要做自己的物流，投資人同樣持反對態度，劉強東霸氣地講，這個決策是我做出來的，如果將來虧了錢，我拿我的股份補償給你們，如果賺了之后，大家按照股份比例，享受公司的利益。

如今，優質的物流服務成了京東逐鹿市場的核心競爭力之一。格局和眼界，這種東西很虛幻，但卻又真實存在，而且深深地影響著一個人的高度。

從貧窮時的解決溫飽，到之后想做一番事業，到發現IT行業的亂象，于淤泥中不染，再到日后京東的一步步成長……劉強東的格局，我覺得來自于他的價值觀，純樸的價值觀，這輩子做一點有價值、有意義的事。

最后，借用劉強東對牛津大學的學生講的一番話作為本文的結尾。我沒辦法教你們如何成功，如果你真心想成功，不用恐懼，不用迷茫，你只需要每天能夠保持一直向前，一直向上，永不停止，那么你的夢想終究能夠實現。

（摘自豆瓣）