網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

劉慶友

摘 要：隨著網絡經濟的迅猛發展，互聯網成為了當前人們日常生活中重要的一部分。它滿足了全球多樣化和一體化經營模式的需求，有效推動了市場經濟的發展，給傳統的市場經營策略造成了嚴重的打擊。所以，市場營銷想要在激烈的網絡經濟時代里取得優勢，需要不斷創新，利用互聯網平臺來實現商品的銷售管理，以獲得可持續經營發展，從而在經濟市場中占據有利地位。

關鍵詞：網絡經濟時代；企業；營銷；策略

中圖分類號：F49；F274 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2018）20-0102-02

引言

互聯網技術的到來迅速改變著人們的日常生活和社會經濟。近幾年來，互聯網經濟在世界經濟發展中占據的地位越來越重要，有力推動了市場經濟貿易和公共服務以及文化傳播。網絡經濟的主要標志就是近似計算和互聯網信息技術，它本身可以直接理解為一種數字化的經濟或一種信息知識經濟，核心是知識的儲備，是依托互聯網技術來實現服務管理。它有效拉近了服務提供者和服務對象之間的距離，給企業帶來了巨大的商機和挑戰。

此外，互聯網信息技術還推動了我國信息化社會的發展，給我國市場經濟帶來了新的挑戰，只有不斷進行技術創新，改變傳統的營銷經營戰略方式，才能夠在網絡經濟時代下得到可持續經營。所以，企業在網絡經濟時代的壓力下，需要學習新的知識，依靠現代網絡技術，改變傳統的市場營銷策略，促進企業在網絡經濟時代的發展。所以，本文從有利于促進企業的經濟發展的角度出發，對網絡經濟進行介紹，并基于網絡經濟時代的高效性，對市場營銷策略轉變進行研究和分析。

一、網絡經濟時代下市場營銷環境的新變化

網絡經濟時代的到來，對傳統營銷模式造成了嚴重的沖擊。網絡經濟有效彌補了傳統市場營銷的缺點，增加了產品的營銷渠道，降低了企業生產的標準，能夠更好地滿足不同用戶的消費需求。同時，在網絡經濟發展進程中，市場營銷的環境變化使得消費者的需求也變得多樣化。隨著消費者的消費水平不斷提高，企業不僅需要滿足消費者的一般需求，而且還要滿足消費者的個性化需求，使得消費市場變得多元化和細致化。隨著高科技技術的不斷升級，高仿產品技術也得到了迅速發展和生產，這種新的營銷方式給企業的經營發展帶來了極大的威脅，使得銷售模式也容易被模仿。所以，網絡經濟時代的競爭是企業品牌和服務理念以及信息技術的競爭，企業管理者需要做好營銷管理，不斷對企業的營銷策略進行調整和改造，以此來實現企業的可持續經營。

（一）市場營銷形式的改變

當前，消費者可以直接通過互聯網對自己需要的產品進行查詢和購買，例如淘寶、京東等購物網站，這些網站的產品種類非常豐富，能夠滿足不同的消費者的消費需求，已經逐漸融入了我國國民的日常生活。基于此，企業需要對市場營銷形式進行改變，而消費者的滿意程度影響力也有效地得到了擴展，例如消費者可以在淘寶店鋪中給予好評或者差評。為此，企業需要對消費者的口碑給予相應的重視。

（二）消費者需求的改變

在網絡經濟時代下，消費者對于消費需求變得越來越多樣。網絡經濟時代的到來和國民生活水平的大幅度提升有著緊密的關系，而生活水平的提升也帶來了思想境界水平的提升，為此，產品的特色與個性化將會變得尤其重要。

二、網絡經濟時代下市場營銷的新局面

1.實現高效率的服務，簡化了消費過程。通過相關調查研究得知，企業的傳統市場營銷模式中存在著各種中間環節，由于營銷模式較為復雜，中間產品的流傳過程浪費了大量的時間，導致最終客戶端的消費成本增加。而網絡經濟時代的到來，企業管理者可以直接利用先進的電子商務技術和互聯網絡平臺，實現產品的銷售管理和商品的快速物流管理，有效簡化了傳統的營銷管理模式，實現了高效的服務水平和服務質量。

2.消費者的多樣化消費需求使得經濟市場被細分。經濟的快速發展推動了消費者的消費需求，使得消費者從過去簡單的數量型消費升級為個性化質量型消費。而互聯網信息時代的來臨，不僅能夠滿足消費者的多樣化使用需求，還能夠進一步細分消費者市場，從而滿足更多消費者的需求，進而為消費者制定出了更加精準的服務。

3.擴大了市場營銷的范圍。傳統的市場營銷范圍只是局限在某個區域或者某個國家，而通過互聯網絡平臺，企業可以將市場營銷的范圍擴大到全世界。商家就可以直接利用互聯網平臺實現產品的銷售管理，擴大了市場營銷的空間范圍。另外，由于電子商務的虛擬性，使得市場的營銷空間變得更加開放和自由，商家可以基本實現全天候經營。對于市場來說，市場的主體就是消費者，因此，企業管理者需要不斷了解消費者的消費需求才能夠調整產品內容，才能夠設計出更加人性化的產品和服務，才能夠獲得最大的經濟利益。

三、網絡經濟時代市場營銷理念的變革

1.傳統的營銷模式是以滿足消費者的需求而制定的，而當消費者進入網頁來獲取產品信息數據的時候，能夠根據自己的需求來選擇產品，因此，多樣化和個性化的產品只是配合著信息技術來迎合消費者而已。所以，企業管理者需要做好市場營銷戰略的調整，不僅需要滿足消費者的使用需求，而且還需要為消費者提供更好的服務，從而將滿足消費者的消費需求轉換為創造需求。

2.傳統的營銷模式理念是以擴大市場和增加利潤來實現營銷管理的，而現代化的營銷策略是以挖掘企業的內在價值和未來利潤來制定市場營銷戰略的，所以，企業管理者需要全面提升企業的內涵，滿足消費者的多樣化消費需求，給消費者帶來更多便利的同時，也加大企業的經濟利益，提升企業的市場競爭力。

四、網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

1.改變傳統的市場營銷理念，引導市場消費。網絡經濟能夠更好發揮自己的優勢，幫助企業利用信息化技術來掌握市場營銷信息，并通過分析市場營銷信息來獲得更多的市場信息資源，及時改進企業制定的市場營銷策略，并根據市場的要求來實現產品多樣化發展。所以，管理者需要不斷進行創新，利用高科技技術，掌握最新的市場資源信息數據，才能夠做好市場營銷活動，促進企業的健康發展。

2.不斷更新市場營銷策略，實現產品的多樣化服務。企業管理者需要利用互聯網平臺，對消費者的消費需求進行調查，結合消費意見不斷改進產品。另外，企業管理者還要考慮產品的質量和價格、考慮消費者的購買能力，只有這樣，才能夠制定出最終的產品銷售策略，才能夠銷售出更多的產品。

3.利用創新技術來制定市場營銷策略。在市場經濟和網絡經濟時代的快速發展下，市場網絡經濟之間的競爭也變得越來越大。企業為了在市場經濟中占據有力位置，需要不斷學習新的營銷理念，開發新技術，研發出更多的、具備多元化的新產品。例如，企業管理者可以直接借助微博平臺來實現企業市場的營銷，因為微博具備較強的時效性，能夠幫助企業管理人員實現企業員工和顧客的互動和交流，實現產品的快速推廣。

4.利用互聯網絡，加快促銷策略的改變。企業管理者要清楚地認識網絡結構，對網絡服務的基礎設施設備進行管理。同時，利用互聯網絡平臺來實現網絡交付的管理，使用網絡與系統服務來實現通信服務器和信息傳遞服務等交付功能。最后，利用網絡時代來實現多樣化的市場營銷管理，能夠有效的降低企業的市場營銷成本，能夠快速在全國投放廣告，使得產品的信息被快速傳遞，從而幫助消費者快速尋找出適合自己使用的產品，實現企業的最大經濟效益。

五、網絡經濟時代下的多種營銷手段

1.產品定價測試。企業營銷的效果直接影響著產品的定價水平，企業產品的適銷對企業營銷成效具有很大影響。因此，結合互聯網的特點，供方與需方需要對產品的價格進行協商。對產品進行定價的時候，企業管理者需要慎重考慮。首先，需要考慮消費者的購買能力，只有消費者具備一定的購買能力，才能夠保證產品的銷售量。其次，企業管理者還需要了解消費者的心理價位，即消費者對產品價值的認同。最后，企業管理者還需要做好產品本身成本的投入管理，只有做好合理的定價，才能夠保證產品的暢銷，才能夠讓企業獲得盈利，才能夠更好地滿足消費者，實現企業的可持續經營發展建設。

2.收集市場信息。網絡經濟時代下的經濟形式變得難以把握，因此，企業需要自主的去收集消費者的各種信息數據，在設計產品的時候，將收集的信息融入到產品中，讓產品能夠滿足廣大消費者的使用需求。市場策略應該嚴格貫徹消費者為中心的服務理念，要將消費者看作是自己的合作伙伴，通過和消費者的溝通來讓產品更加容易被接受。

3.建立新型合作關系。隨著產品的不斷更新換代，當前很多產品都融入了多種技術，而單一的企業對這些技術很難做到一一完善。對此，企業需要和其他企業建立相互合作的關系，以完成技術的整合，為產品進一步研發提供有力的幫助。與此同時，企業管理者還可以利用新型合作關系讓客戶資源得到共享，讓企業的經濟利潤水平得到穩步提升。而在市場競爭中，不僅僅是經濟層面的競爭，還有技術能力的競爭，因此，企業需要利用先進的技術手段來開拓市場，通過技術和生產管理等多種能力的整合在激烈的市場洪流中凸顯自己更強的競爭力，以此來實現企業的經營發展建設。

結語

網絡經濟的不斷發展，有利地推動了市場經濟的發展，使得市場營銷的競爭變得越來越激烈。基于這種市場競爭環境，企業營銷經營管理理念也在逐漸發生的改變。所以，企業管理者也需要不斷研究市場經濟和市場營銷的模式的變化，根據企業的實際發展現狀制定出有效的、科學的市場營銷策略，以實現企業的健康發展，幫助企業在市場競爭中占據有利地位。

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