“錦鯉營銷”背后的真相

董少鵬

通過在朋友圈、微博等轉發帶有吉祥寓意的“錦鯉圖”，就有可能撞上發財機會，這是近段時間在自媒體渠道很熱的“轉錦鯉，得好運”。當真有營銷者掏出真金白銀狠狠砸了某位“幸運者”進而轉變了她的命運，這個錦鯉現象就變成了一場更加火爆的“錦鯉營銷”，最近甚至傳出與之相關的欺詐營銷事件。那么，“錦鯉營銷”的火熱，究竟傳遞出什么信息呢？

第一，潛意識已成為商家經營的要素之一。公眾對于寓意吉祥的事物有親近感，把傳遞它當作接近好運氣的一種方式。這是任何民族、任何人群都有的一種潛意識。商家充分運用這個潛意識，加上利益杠桿，便很可能升級為一種強大的營銷活動。

第二，碎片時間是商家緊盯不放的流量金礦。由于移動終端的傳輸功能越來越便捷，內容越來越豐富，人們對手機的依賴程度日益加深。而如何運用好這個優勢，把粉絲吸到自己這里來，商家可謂使出渾身解數。讓受眾感受到不費力、不花錢但收益最大化，是商家吸粉的秘籍。

通過編制利益和成本反差巨大的故事，把人們的注意力聚集起來，正是將碎片時間收集起來的商業邏輯。

第三，“推土機營銷”須依靠強大資本實力。從這個營銷案例可以看出，不但要為營銷故事設計一個好的吉祥物件，還要把故事演繹下去，最終讓恰當的網友擔當起“偉大推銷員”的職能，為此就必須花一些錢。筆者看了幾篇講述“轉錦鯉中大彩”的網文，從其講述方式來看，基本屬于營銷配套手段。……