傳統企業開展新媒體營銷的策略研究

曾鵬

在移動互聯網時代，隨著新媒體營銷的逐漸發展，企業的營銷策略活動也在不斷的變化著。本文就以傳統企業為探討對象，針對傳統企業的發展特點，指出其的營銷特點和營銷需求，并以利用當前新媒體的發展優勢為其更好的開展營銷活動提出建議。

1 傳統企業及其營銷特點

1.1 傳統企業概述

我國作為一個制造業大國，以往的經濟增長主要是依靠勞動密集型以及資源密集型等行業拉動，包括機械制造與加工、服裝生產以及建筑建材等，而這些行業也被稱之為傳統行業。隨著我國產業結構的轉型升級，出現了很多的新型企業，成為了當下我國經濟發展的朝陽行業，傳統行業在制造方式、產品形態以及規模大小等方面與當下的新型產業具有明確的界限劃分，但是其都是我國經濟發展中的重要支撐力量，都需要不斷的進行改革和升級，保持良好的發展活力。

1.2 傳統企業營銷特點

傳統企業的營銷方式主要是以線下渠道營銷、戶外廣告營銷以及宣傳冊營銷為主。在進行相關的營銷宣傳時，大多數傳統企業都建立了自己的官方網站，通過在自己的官網上進行宣傳以及在各大門戶網站上面進行廣告的投放，從精心設計的產品的廣告、標簽和企業的官方形象等來對產品的好壞進行衡量，提高用戶的關注度;利用一些紙質的宣傳手冊將產品的視覺效果生動形象地展示出來，通過一種簡潔生動的版面設計，可以更好的被消費者接受。利用街道上的廣告牌以及公共汽車的車身上等戶外廣告上，最大化的將消費者的日常生活區域進行覆蓋，吸引用戶的眼球，達到產品宣傳的目的，這種方式在以往是獲得消費者的主要手段，消費者也比較信賴這種方式。但是隨著現代化新媒體的盛行，企業越來越多的傾向于使用新媒體進行營銷，其的營銷思路也隨之改變。但是在實際的營銷實踐中，由于傳統企業的產品特性等因素，使得其在利用新媒體進行營銷時具有很多的不確定因素，制約了其的營銷效果。例如，為了減少企業相關的宣傳成本，企業一般是通過付費的模式聘請第三方來進行相關網站的建設、產品的推廣等，企業缺乏與消費者之間的互動，不能夠及時的針對營銷的具體情況進行相關的措施改進。其次，實際中還會出現企業自身新媒體營銷技巧的缺乏等的不足，使得新媒體營銷也顯得較為形式化，不能夠切實的提高產品的營銷效果。

2 新媒體的營銷優勢

新媒體是一種新發展起來的媒體形態，是借助于數字、移動、網絡技術，通過無線通信網、衛星渠道和電腦、手機等終端為使用者提供信息的媒體形態，現在一般所說的新媒體就是指具有雙向交互性的媒體。借助于新媒體平臺，可以及時的將相關信息通過微信、微博等網絡媒介傳播給大眾，并且可以有效的收集消費者的相關反饋，及時的作出調整，獲得消費者的滿足感。

在現代化社會中，消費者更加希望參與到產品的營銷的整個過程當中，而新媒體在其的宣傳的過程中就很好的滿足了消費者的這一個需求，其的營銷方式更加注重雙向的信息反饋，可以很好的獲得消費者的信任感。新媒體的營銷的方式較多，不同于傳統的廣告營銷過于依賴廣告牌等各類廣告載體，新媒體的營銷只需要借助現有的媒介就可以將信息進行最大化的宣傳，獲得良好的口碑，具有很大的便利性和自主性，可以有效的拉近與消費者之間的距離。新媒體廣告創意較多，包括口碑營銷、焦點營銷、數據庫營銷以及社區營銷等等，有效地擴大了現有的廣告創意空間，有利于帶動企業的整體的有序發展，樹立企業的良好品牌形象，增加企業的成功率。新媒體營銷的宣傳方式簡單，有效的控制了成本，為企業的發展形成了良性循環，是現代化企業在進行相關的產品推廣時不能夠忽視的一大重要的營銷方式。

3 傳統企業開展新媒體營銷的策略

3.1 重視新媒體在營銷中的作用

對于家電、服裝、食品加工等傳統企業來說，其的業務群體主要是面向的一般的消費者，由于其的產品運用在日常的生活中，消費者的消費需求較大，因此需要重視這類產品的消費需求。要以當下的新媒體發展的趨勢進行研究，打造專業的新媒體運營團隊，要加強人才隊伍的建設，重視具有現代化營銷素質的人才的培養，培養出具有良好的互聯網思維的人員，使其掌握好新媒體運營的各種手段和技巧，將其運用在產品的宣傳推廣中，促進產品的影響力的擴大。要定期的對相關員工進行培訓，積極的與行業內的其它企業進行溝通和交流，掌握好新媒體營銷的各個環節，實現良好的合作和互動。

3.2 做好相關網絡運營體系的建設

要建立良好的網絡運營體系，為新媒體的發展做好保障。新媒體是一種新興的網絡技術，其的業務開展是建立在完善的網絡營銷的基礎之上的。傳統企業要不斷的根據市場

上的營銷的最新動態推進自身的網絡營銷體系的建設，讓相關網站以及相關產品的宣傳保持先進性和活力;要建立良好的信息反饋系統，及時的收集消費者的使用反饋信息，積極的聽取消費者和相關業界人士的建議，有效的對這類信息進行處理，提高消費者的使用滿足感。

3.3 以消費者的需求為導向

所謂的產品營銷，其實質就是為了突出產品的優勢，得到消費者的認可，獲得產品的銷量的增加。在進行新媒體的營銷時，無論是傳統企業還是新型企業，在進行營銷時都需要以消費者的需求為導向，重新定義產品的推廣營銷模式，借助于互聯網技術和新媒體營銷的特質，獲得更多更好的宣傳推廣渠道，更好的滿足消費者的消費需求。在信息化時代，各種廣告遍布于消費者生活的方方面面，消費者在選購產品時更加注重理性。因此，在利用新媒體進行營銷時，首先要做的就是對產品進行準確的定位，提高產品的質量，以質取勝，使得產品更加的貼合消費者的需求，以產品的軟實力來獲得消費者的信賴感，促進產品宣傳的效果最優化。例如，食品加工企業應該在宣傳時注重產品的相關包裝、產品成分、質量安全等報告，使得消費者在使用時更加的放心和信賴，利用微信和微博等新媒體媒介主動的進行產品的宣傳和推廣，提高產品的關注度與認可度。

3.4 利用新媒體創新企業的經營理念和企業文化

傳統企業大多是實體經濟，發展的歷史悠久，產品與人們的生活息息相關，是國家經濟發展的重要支撐，在新媒體時代要樹立自身的企業文化，要注重產品的質量，打造企業的形象和口碑。新媒體借助于微信、微博等的宣傳具有宣傳力度大、宣傳范圍廣的特點，在進行新媒體營銷時，要以企業的商業意向為主，在營銷推廣中要滲透企業的商業價值。企業的文化與企業的經營理念一直是企業發展的重要精神力量，在新媒體營銷時，要借助新媒體的創新思維，豐富企業文化和企業經營理念的內涵，從具有品牌特點的軟文以及具有代表性的廣告配圖等出發，用一種潛移默化的方式來引導消費者，獲得消費者的信賴與支持，促進企業更好的發展。

4 結束語

新媒體營銷是順應時代發展潮流而產生的一種新興的營銷模式，傳統企業在進行自己的品牌宣傳推廣時，要立足于自身的產品，選取具有自身產品特色的營銷方式，不斷的提高新媒體宣傳的技巧，打造具有品牌特色的營銷宣傳體系，把握市場需求，更好的找準定位，實現精準化營銷。新媒體營銷是一種新興的技術，尚未健全對其的相關研究體系，傳統企業在進行新媒體營銷時，要不斷的積極探索，不斷的向各方面學習，從經營內容、客戶管理、軟文推廣等做起，不斷的完善自身的運營策略，提高使用針對性，促進企業的長效發展。

（作者單位：北海職業學院）