花之優品網站推廣策略分析

李寶

摘 要：花之優品網站作為一個剛剛起步的中小企業網站，首要的任務就是要贏得更多的用戶、為企業創造更多的價值。實現這一任務最行之有效的方法就是進行花之優品網站的推廣，所以網站的推廣策略顯得非常的重要。花之優品在網站推廣初期存在著網站規模及用戶基礎少、網站內容和功能不健全、網站推廣策略單一、網站推廣管理不足以及網站推廣人才缺乏等問題。本文結合花之優品網站的實際情況，提出可以通過搜索引擎推廣策略、平臺信息推廣策略（貼吧和論壇平臺信息推廣、百度文庫平臺信息推廣、QQ興趣部落平臺推廣、問答類信息平臺推廣）、病毒式營銷推廣策略、微信公眾號推廣策略、線下與線上相結合策略、制定網站推廣方案以及人才的梯隊培養策略等方式進行花之優品網站的推廣，力求達到最佳的推廣效果。

關鍵詞：花之優品；電子商務網站；網站推廣；推廣策略

一、引言

隨著電子商務的不斷發展，網絡營銷已經成為企業發展必不可少的一部分。很多企業都建立了自己各具特色的電子商務網站，從而能夠更好的借助電子商務網站進行商務活動。鞏義市路友路電子商務有限公司長期從事于護膚品等商品為主的公司，為此為了更好地從事商務活動，公司建設了一個具有自身特色的花之優品網站。電子商務網站的建立并不難，但是如何使自己的電子商務變得更加出彩、為企業創造更大的價值就值得企業去思考、去研究。由于花之優品網站剛剛建立，在網站建設和推廣方面存在著很多的問題。為了使花之優品網站更好地發展、更好地去適應用戶的需要，那就需要對花之優品網站推廣策略進行分析，為后續的各種營銷活動提供一定的信息來源和基礎支持。

二、花之優品網站簡介

花之優品網站是國內首家專注于青少年專屬護膚的網上購物商城、青少年護膚服務第一品牌，是一個以銷售化妝品、彩妝、日化、香氛等時尚化妝品為主的網上購物平臺。花之優品網站的產品注重科學護膚，以“最溫和、最有效、最安全”的護膚原則，甄選純天然植物成分，所生產和銷售的每一款產品都致力于保護青少年皮膚功能，使他們展現出最自信的一面。當然，花之優品也形成了自己的理念、發展方向及特色：花之優品在設計和生產產品的同時，形成了“保護自己，科學護膚”的理念。致力于成為可持續發展、具有穩定的成長性和專注性、富有社會責任感的代表品牌，讓員工、客戶、社會團結一體。花之優品最大的特色在于她的學生運營團隊，這個團隊是由各個高校選拔的優秀大學生組成，他們年輕、拼搏、個性、感恩，他們更懂得青少年需要怎樣的保護，更愿意用自己的力量創造屬于青少年專屬的品牌。通過他們的實踐和體會，更好地了解青少年這個群體，從而更好地為青少年進行服務。

三、花之優品網站推廣存在的問題

（一）網站規模及用戶基礎少

花之優品是一個中小型的企業網站，相對于專注于護膚或者化妝品的大型網站（聚美、唯品會等）來說，花之優品網站規模相對較小。網站規模在一定程度上也會限制企業網站的發展。由于花之優品網站剛剛上線，在用戶基礎方面相對較少。花之優品網站（www.huazhiyp.com）在通過站長之家以及網站信息查詢（www.alexa.cn）進行百度流量、PR值等查詢都查不出有關花之優品網站的信息；在進行百度收錄等查詢時，得到的結果也是否定的。通過以上的數據查詢，可以發現花之優品網站進行網站推廣是非常有必要的，花之優品網站應該擴大網站的規模、增加網站的用戶基礎。

（二）網站內容和功能不健全

花之優品網站的內容模塊相對來說較多，內容的填充與布局設計還需要一段時間去慢慢完善和實現。在網站上有以下的幾個內容需要進一步補充和完善：網站部分模塊內沒有內容或內容與分類標題不符；網站部分頁面還沒有得以實現，如男生部落、課堂中心等；網站用戶中心注冊與登錄功能有待進一步完善；網站支付功能有待進一步完善和開發；網站上的幫助中心等相關內容要做到及時更新等。

（三）網站推廣策略單一

花之優品網站在運營初期，也認識到了網站推廣的重要性。但是，在網站的運營和推廣這一塊，只是停留在想法上并沒有很好地去執行。只是很少的上傳一些百度文庫文檔以及新聞稿等，并沒有很好地去安排專門的人員去進行新媒體的運營和推廣。接著，又進行了微信公眾號的推廣，力求采用移動電子商務的方法去推動花之優品網站的推廣。在執行的過程中更多的還是停留在推廣的初始階段，并沒有一定的目標和計劃，大部分是在模仿和探索中進行。總體來說，現階段花之優品網站的推廣主要是借助于學生團體、個人朋友圈的力量以及花之優品創始人的微商團隊對網站進行推廣。總體來說，花之優品站推廣推廣策略單一且收到的效果甚微。

（四）網站推廣管理不足

花之優品網站的建設與推廣在實施之前并沒有進行周密的策劃與方案的擬定。在網站營銷推廣方面并沒有擬定推廣計劃，只是跟隨網站持有人的主觀意見去執行，這樣難免會執行變得難以把控，出現手忙腳亂的局面。在管理方面，沒有嚴格的制度去約束，沒有很好的人力資源管理的制度，比較松散和散漫、執行力較低等。

（五）網站推廣人才缺乏

在電子商務網站的推廣和運營中，需要專業的電商人才。花之優品網站采用的是利用學生團體、應屆畢業生以及一些兼職人員去做這一塊的事情，雖然節約了成本，但是從網站的長遠角度出發，這一點是不可取的，應該選用一些專業人才去進行網站的推廣和運營。當然，學生團體、應屆畢業生以及一些兼職人員可以在網站的建設中起到輔助作用。作為電商企業這一塊的投入是不能去節省的。

四、花之優品網站推廣策略分析

企業建立電子網站后的首要任務就是進行網站推廣、去擁有更多的用戶，從而才能實現電子商務網站的價值，所以如何更好地去進行網站推廣顯得非常重要。針對花之優品網站的基本情況及存在的主要問題，可以采取以下的推廣策略。

（一）搜索引擎推廣策略

由于花之優品網站剛剛建立，在用戶使用搜索引擎進行檢索的時候就很難被檢索到，所以花之優品網站進行搜索引擎推廣是很有必要的。只有其進行了搜索引擎的有效的推廣，那么花之優品網站才能被更多的潛在用戶所訪問。目前，企業進行搜索引擎推廣的方式只要有登錄搜索引擎、搜索引擎優化（SEO）以及付費搜索引擎推廣三種。

（1）免費登錄搜索引擎

企業可以利用這種方式向谷歌、百度、搜狗、ALEXA等進行免費的登錄。花之優品網站向這些搜索引擎登錄需要注意以下的問題：登錄時需要提交首頁完整的網址，搜索引擎的網絡蜘蛛會自動收錄整個網站；通過這種方式登錄搜索引擎，提交的網站不能保證一定被收錄。

（2）付費登錄搜索引擎

企業可以向新浪、搜狐、英文雅虎等進行付費登錄搜索引擎。由于花之優品網站處于建站初期，而付費登錄搜索引擎登錄時間較快、政策相比較而言自由、其推廣的效果較為明顯快捷，可以嘗試進行付費搜索引擎登錄。

（3）向黃頁登錄

花之優品網站還可以通過國內外的黃頁進行登錄，去提高網站被檢索到的概率。在花之優品網站推廣的后期可以采用這種方式。

2.搜索引擎優化（SEO）

用戶在使用搜索引擎進行檢索的時候，輸入網站的關鍵詞會出現很多的結果，只有企業網站的排名靠前，才能提高用戶進入企業網站的可能性。搜索引擎的商業的本質和目的在于如何讓搜索引擎為企業帶來更多的流量，實現它的商業價值。企業的網站應該以“為用戶提供最精確、有價值的優質內容”為核心思想去進行搜索引擎優化。針對花之優品網站的搜索引擎優化，可以從以下幾個方面去做：

第一，網站內容的標題一定要注意關鍵詞策略的運用，企業可以通過百度的“相關搜索”、利用搜索引擎工具提取合適的關鍵詞，例如：“花之優品”、“青少年專屬”、“科學護膚”等。

第二，網站更新的內容要經過精心的原創，更新量要得到很好的控制，內容要圍繞關鍵詞進行設計和編輯，提高關鍵詞的曝光度，甚至有時候可以采用關鍵詞套關鍵詞的策略，例如：“花姐大講堂？花之優品護膚心得”、“花之優品詮釋科學護膚新理念”等。

第三，還要做好外部鏈接工作，每天都可以去一些論壇等社交平臺留鏈接。但是要注意不能為了進行SEO 而進行SEO，最終還是要以用戶為中心，為用戶提供有價值的內容和信息。結合花之優品網站的實際，可以采用文章等廣告植入的方式進入各個社交平臺進行傳播和推廣。

3.付費搜索引擎推廣（競價排名）

搜索引擎優化（SEO）和付費搜索引擎推廣（競價排名）實現的效果基本上是一樣的，目的都是在搜索出來的結果中取得更好地排名。但是SEO是免費的，而競價排名是要收費的。在實際的應用中，用戶常用的搜索引擎都提供的有相應的付費推廣業務。在我國，很多企業常常借助百度推廣的方法去進行付費搜索引擎推廣（競價排名）。

由于花之優品網站處于發展的初期，結合花之優品網站的實際，必須考慮到其資金投入的問題。綜合以上的幾種搜索引擎推廣策略，建議花之優品的網站推廣初期可以采用登錄搜索引擎和搜索引擎優化（SEO）等免費的方式，后期可以進行付費的搜索引擎推廣（競價排名）。力求通過分階段的搜索引擎推廣策略達到更好地網站推廣效果。

（二）平臺信息推廣策略

網站的推廣也可以在多個平臺進行信息的發布，從而達到網站推廣的目的。結合花之優品網站的實際，企業可以采用以下的幾種方式進行平臺信息推廣：

1.貼吧和論壇的平臺信息推廣

花之優品網站的定位是青少年專屬網站、護膚網站。企業在進行花之優品網站推廣時，要選擇與花之優品網站定位相關的、用戶訪問量大或人氣比較高的貼吧和論壇進行發帖和回帖，當然在這一塊企業必須注意帖子的質量和數量，注意做好廣告的植入，避免明顯的廣告色彩，否則會被封殺和刪帖。花之優品網站運營初期，企業完全可以通過這種方式增加網站的點擊量和瀏覽量。

2.QQ興趣部落推廣

QQ興趣部落作為一個新興的社群，企業可以采用這個方式把企業的目標群體聚集在一起。由于QQ興趣部落中的文章閱讀量也是相當大的，所以花之優品在網站推廣過程中可以建設“花之優品”部落，在部落中設計不同的模塊，如：花姐小課堂、護膚問答、星座板塊等。通過部落酋長進行模塊化管理，做好良好的互動和交流，增加用戶的粘性，力求轉化為花之優品網站的忠實粉絲。

3.百度文庫平臺信息推廣

花之優品網站可以通過在百度文庫中撰寫相關的文章來介紹花之優品的網站、相關產品和服務，在文章的內容上無形地植入本網站的信息對網站進行推廣，這種方式使用戶很容易的學到了知識并起到了很好的宣傳結果。對于花之優品網站來說，企業可以采用“花姐大課堂”、“護膚心得分享”等專題PPT、文檔制作并上傳百度文庫的形式去進行網站的推廣。但是需要注意的是：現階段這一塊的審核比較嚴，企業要對內容進行很好的編輯才能通過審核，最終才能達到通過百度文庫對網站進行推廣的效果。

4.問答類信息平臺推廣

隨著信息化進程的加快以及移動互聯網的發展，人們逐漸形成了一種行為習慣，那就是在遇到自己不明白的地方，常常會進行網絡進行檢索，從而取得自己所需要的信息和服務。所以，對于問答類的推廣方式企業也必須引起足夠的重視，花之優品網站的推廣可以采用這種通過問題的提出和解答的方式來取得良好的推廣效果。在問答的過程中，企業要注意結合花之優品網站的內容及服務進行問題的設計，企業可以直接將花之優品網站的地址附在問答的過程中，或者也可以采用自問自答的方式進行網站的推廣。

當然，也可以通過微博、博客、社區、網易等平臺對花之優品企業文化以及新聞進行信息發布，從而達到網站推廣的目的。

（三）病毒式營銷推廣策略

病毒式營銷的方式現在越來越被看重，往往企業可以通過這樣的一種方式取得事半功倍的效果。切記企業進行病毒營銷的核心是為用戶提供免費的信息、產品或服務，通過他們主動地口碑宣傳，從而得到網站推廣的目的。花之優品網站可以通過返利、回饋、視頻等方式進病毒式營銷，但是在推廣的過程中必須注意以下幾個方面：

1.制造具有吸引力的“病原體”

花之優品網站通過病毒式營銷取得很好的推廣宣傳效果的前提是需要有吸引力極強的“病原體”。那么如何才能制造出傳播力極強且具有吸引力的“病原體”是值得探討的問題。花之優品網站可以通過以下幾個方面進行入手：

（1）采用免費和利誘的方式

免費的好東西或能給用戶帶來價值的東西，大家都沒有辦法拒絕。在生活中，常常因為看中了購買物品所附的贈品而買下物品的例子屢見不鮮。當然，花之優品網站可以采用這種方式去制造一個具有吸引力的“病原體”。

（2）采用娛樂和情感的方式

娛樂是大部分上網用戶的重要的目的之一，而用戶憤怒、顯擺、貪婪等心理需求往往也是產生“病原體”的主要來源。花之優品網站可以用過各種的搞笑圖片、視頻等，使用戶自覺主動地去進行傳播；還可以利用用戶的心理需求去進行病毒營銷，將用戶憤怒、顯擺、貪婪等轉化為傳播的力量，比如2010年網絡紅人的鳳姐、“我爸是李剛”等。

（3）采用投票的方式

現階段，投票也成為了引發病毒營銷的手段之一。但是，企業必須注意投票的內容是否能夠引起用戶的關注和興趣、是否會激起大家的投票的欲望。花之優品網站完全可以采用這個方式去使網站擁有更多的用戶數量，例如“創業之星”以及“校園大使”投票評選活動等，為隨后創造更大的價值奠定良好的基礎。

2.適時有效地發布病毒

制造好具有吸引力的病毒以后，接下來就可以大范圍地去進行發布。在進行發布的時候企業應該注意以下幾點：

（1）簡約化的傳播方式

病毒營銷最終還是由用戶去自主地傳播，而傳播效果的好壞很大程度上取決于傳播程度的復雜程度，所以企業應該盡可能地去簡化傳播方式，從而達到更好的傳播效果。

（2）找準易感人群

病毒營銷的要想傳播的速度快，就像現實生活中的感冒病毒一樣，必須要找到易感人群，通過他們這些人才能將病毒更好地擴散出去。花之優品在做這一塊的時候，應該把握住像低端用戶、低年齡用戶、感性用戶這樣的易感人群。

（3）選好病毒的發布渠道

花之優品網站在進行病毒營銷時應選擇像QQ、微信、論壇、社區、郵箱等人群集中、傳播迅速、互動性較強的平臺去進行病毒發布。

（4）具有足夠的傳播動力

如果沒有足夠的利誘、情感引導等，用戶是不可能主動地進行病毒的傳播。花之優品網站的推廣可以采用贈送小禮品、抽獎等方式去激發用戶的傳播動力。

3.及時更新病毒和再傳播

病毒營銷一般是成周期性的變化，經過一段時間以后，用戶對病毒就有了免疫力，那么傳播的效果就大打折扣了。所以要想繼續性的吸引眾多的用戶參與傳播，就必須及時更新“病原體”和再傳播。花之優品網站的推廣可以采用多種形式去做這一塊的工作，利用現有的用戶基礎去進行病毒的制造、傳播及再傳播。（四）微信公眾號推廣策略

現在，微信已經擁有了超過6億月活躍用戶，不同的企業通過微信創造出了大量的應用。微信的出現，讓所有的應用通過社交化方式實現連接。微信為企業用戶提供了移動應用入口——企業號，它幫助企業以最低的成本、最高效的方式實現企業內部人與人、人與業務、人與數據的連接。花之優品網站也應構建自己的微信公眾號，可以從以下的幾個方面去做：

1.自定義菜單設計

花之優品網站微信公眾號自定義菜單的設計必須要結合網站的具體實際，可以設計以下三個方面的內容：一是周一閃購，此菜單鏈接為花之優品網站首頁周一閃購的手機版頁面，為用戶提供及時、有效的信息；二是在線商城，此菜單鏈接為花之優品網站的手機版頁面，包括首頁、周一閃購、美妝商城、學生黨及問題肌膚幾個模塊的內容，而且還設計了皮膚測試、簽到、抽獎、邀請好友等交互性功能；三是在線客服，鏈接專門的客服頁面，實現與用戶的適時交互，為用戶提供較好的客戶服務。

2.推送標題和內容編輯

微信公眾號的推送內容要實現不斷的推送、及時的更新，為用戶提供有效的產品和信息的服務。花之優品網站作為青少年專屬的護膚網站，所推送內容要符合青少年這樣的一個群體的特點，選材要貼近于他們的生活，發布一些他們喜聞樂見的東西。但是需要注意的是企業要盡自己最大的努力去實現原創，注意文章標題及內容的編輯要符合花之優品網站的風格和發展的方向，迎合青少年的閱讀習慣。

3.整體風格設計

花之優品網站采用了利用卡通形象“白狐”去代表企業的形象，在微信公眾號的整體風格設計上也迎合這種風格。在借鑒其他公眾號的基礎上，設計出了一個固定的推送信息的風格模板，使用戶具有一種慣性思維，從而增加用戶對花之優品網站的黏性。在整體的配圖和設計上也要采用卡通、手繪的形式去呈現，形成花之優品網站獨特的特色和風格。

（五）線上與線下相結合策略

鞏義市路友路電子商務有限公司作為一個互聯網企業，其旗下的花之優品網站在做好線上推廣的同時還需要做好線下活動的結合，只有這樣才能更好地去進行網站的推廣。針對花之優品網站的定位和特點，企業可以采用以下的幾種方法：

1.校級活動贊助

現階段，花之優品網站處于發展初期，需要擴大知名度。由于花之優品網站主要是面向大學生和中學生，企業可以通過校級活動的贊助去擴大花之優品在小區域內的知名度。例如校園歌手大賽、校園舞蹈大賽、挑戰金話筒主持人大賽、新生風采大賽等。通過小活動的贊助在小范圍內形成集聚效應，逐一去突破。

2.校際活動贊助

在進行小范圍宣傳之后，就需要進行區域性的大范圍宣傳，花之優品網站可以通過校際活動贊助的形式進行網站的推廣。通過校際活動與校級活動的聯動，形成區域性的轟動效應。例如一年一屆的校際聯誼活動、區域性質的學生交流會等。通過區域性的活動，促使花之優品網站在目標受眾中具有較強的宣傳效應。

3.社會公益贊助

花之優品網站的創始人致力于社會公益事業，可以通過不同的形式去塑造企業的形象。例如建立花之優品貧困助學金、花之優品獎學金、花之優品創業基金以及關愛留守兒童專項基金等，通過此類活動增強花之優品的品牌影響力和社會知名度。

4.福利大派送

針對不同的時期或者一些特殊的節日，花之優品網站可以采取不同的福利派送形式，吸引更多的用戶成為企業的粉絲。結合花之優品的網站實際，可以推出以下幾種福利：

（1）500份小禮物派發至親愛的你手中

花之優品網站特意準備500份精美的小禮物，給用戶不一樣的體驗感受。例如：花之優品產品體驗裝、個人定制小禮品、樹種、草種等。

（2）奔走相告？告訴好友？點擊抽獎——300份大禮等你來拿

通過抽獎的方式，設計出不同級別的獎品。在游戲中，與用戶互動，從而更好地提高用戶的忠誠度。

（3）連續簽到贈大禮

通過每天的簽到進行積分累計，在一個兌換期間進行禮品兌換，從而把更好的用戶鎖定在花之優品網站上。

（4）送現金紅包（1至999元）不等

通過贈送現金紅包這種當下流行的方式去吸引青少年的眼球，讓他們擁有參與活動的動力。這種方式迎合了青少年的娛樂心理需求，增加了網站的趣味性。

（5）專業咨詢服務

網站會培養一批專業的護膚老師為用戶解答各種問題，例如護膚問題、情感問題等，通過星座護膚等不同的形式去展現和表達。

一系列線下各種活動的開展與執行，可以吸引更多的用戶關注花之優品網站，使其成為花之優品網站的粉絲。通過這種由線下向線上引流的方式，最大限度地去發揮網站的價值。花之優品網站的建設初期需要這種線上與線下相結合的方式去進行網站推廣。但是這種方式可能會有較大的資金投入，在使用時要綜合考慮，使資源實現最優的配置。

（六）制定網站推廣方案以及人才的梯隊培養

網站推廣方案的制定與網站推廣策略的分析有著密不可分的關系，網站推廣策略分析是網絡推廣方案的一部分，需要綜合考慮花之優品網站整體的網絡推廣計劃以及預估與控制網絡推廣成本。當然，在制定網站推廣方案時，要站在執行者的角度來考慮所有的問題，對于可能出現的問題進行實現的預估和補充，擬定解決方案。

一個網站要想持續性的發展，必須要有專業的人才去運營和管理。花之優品網站處于推廣初期，更加需要專業的人才去執行。綜合考慮花之優品網站的實際，可以采用梯隊式培養的方案，逐級培養技術和管理人才。在網站推廣過程中，應用這種方式可以避免出現缺乏專業人才或者人才流失的現象。

網站推廣方案的制定及梯隊人才的培養是花之優品網站推廣工作正常執行的重要保證。花之優品網站也必須重視其在整個網站推廣策略分析中的重要性，為后期網站推廣奠定良好的基礎。

結束語

花之優品網站建立后的首要的任務就是為贏得更多的用戶、為企業創造更多的價值。實現這一任務最行之有效的方法就是進行花之優品網站的推廣，所以網站的推廣策略顯得非常的重要。本文從寫作背景和研究意義談起，然后對花之優品網站及其功能進行了簡介，對網站存在的問題進行了總結，接著對花之優品網站的推廣策略進行了分析，最后對花之優品網站的推廣策略進行了總結，為花之優品網站的推廣選擇合適的策略提供了參考。堅信：花之友優品網站在進行網站推廣策略分析后會有一個更好的網站推廣規劃和方案的設計。同時在花之優品網站的推廣過程中也要做到與時俱進，充分地整合資源，使其發揮最大的價值。