文|楊洋(本刊記者)
越來越多的“九零后”開始涉入農業領域,他們有農業情懷、思維理念超前,是新時代新農人。1993年出生的李敏,是個斯文內斂的小伙,清瘦白凈,卻很能吃苦耐勞,雖涉農不過兩三年,但談起農業來,頭頭是道。他有想法追求,也敢于付出實踐,在農業領域摸爬滾打一年后,大膽踏上了創業之路。
和其他年輕人一樣,李敏喜歡上網、看電視,關注社會熱點。近年來各種食品安全風波不斷,“毒豆芽”、“僵尸肉”、“草莓乙草胺致癌”、“毒生姜”、“瘦肉精”等,每當看到曝光出的食品安全事件,他都震驚不已。
“民以食為天,食以安為先?!卑俜种坏氖称钒踩L險,落到一個消費者、一個家庭頭上,都是百分之百的不安全。“如何才能排除安全隱患,杜絕食品問題呢?”這個問題久久縈繞在他腦海揮之不去。一次偶然的機會,他從新聞聯播里熟識了有機農產品,傳統的生態種植模式,純天然、無污染、高品質、高質量的安全食品,這不就是消費者需求的嗎?這么好的農產品,以后的消費市場一定很大。當大量有機產品需要上市時,這些有機食品也一定需要認證。這個從農村出來的小伙,從中看到了農業的未來,也嗅到了商機。
滿懷信心,他開始學習怎么給有機農產品認證。2016年,江西被列為全國唯一的“全國綠色有機農產品示范基地試點省”,這個利好消息一出,他更堅定了自己的判斷,中國農業未來必將走有機發展之路。
一個人的一生很長,可以專注的做自己喜歡的事是一件很美好的事。李敏喜歡有機農業,認定了就要干下去。創業之初,他沒有客戶、沒有渠道,為了跑出市場,他去基地逐個拜訪客戶。起初,別人并不怎么待見他,他大老遠從南昌趕到鄉下,經常要等上幾個小時甚至一兩天才能有機會跟對方交流。好在他是個好脾氣的人,就算被怠慢了,也不生氣,接觸下來,對方被他的誠意打動了,不禁對這個誠懇老實的小伙子另眼相看。
他是一個工作狂,一個月有20多天在外出差,為了工作可以廢寢忘食、犧牲周末。無論嚴寒還是酷暑,他都在基地跑,為了服務好農業企業,他每每隨叫隨到,哪怕每次跟對方約定好碰面時間,也會提前一個多小時到達目的地。合作過的企業,他也非常熱心給對方對接產品銷售渠道和推薦農業技術培訓指導。他的熱心和憨厚,打動了不少合作伙伴,很多客戶不僅成了他的回頭客,還會熱心幫他介紹其他客戶。南昌某國資農企是他的老客戶,有機水稻種植面積高達1000畝,有次水稻大面積枯萎,老板在田間急的團團轉,無奈之下,他想到了李敏,本來只是抱著試試的心態聯系,沒想到這個小伙子很上心,接到電話立馬就從南昌趕去基地。等他趕到基地,一看是葉枯病,想到之前有了解過這個植物病,很自信地告訴客戶,用一種生物治理方法去噴灑葉面。對方本來也是抱著試試的心態,把水稻死馬當作活馬醫,沒想到用李敏教的方法,一個多星期后,水稻葉枯病治好了。望著客戶滿臉的驚喜和大片莊稼,他比種植戶還高興。
李敏告訴記者,雖然他對有機認證流程很熟練,但在農業種植技術方面還不夠專業,技術能力還有待加強。為了拔高自己的專業度,他不惜代價去提高自己,每年至少給自己安排兩次自費培訓學習的機會。他是一個不甘落后的人,勤學好問、刻苦專研,遇上不懂的,他都想方設法去弄懂,除了上理論課,大多時間都待在田間地頭,跟農戶切磋。
接觸的有機認證客戶多了,他意識到,江西優質農產品很多,但都缺銷路和渠道,大多種植戶都有好產品賣不出去。在他看來,從事有機認證工作,不應局限于只做產品認證,能幫客戶解決難題,才是一個好的合作伙伴。如何解決銷售難題,幫農戶把好產品推出去呢?為了尋得市場,他只身前往北上廣,人生地不熟時,他便硬著頭皮去高檔小區附近找物業,通過他們去高檔社區做調研,摸清有機農產品的市場接受度和認可度?!坝惺斋@嗎?”記者問道?!皼]什么收獲,跑了幾個地方,發現大城市周邊都有有機農產品種植基地,基于交通和地理優勢,大城市的有機市場大都被周邊地方搶占了?!彼麩o奈道。
這條路走不通,他并不甘放棄,回來后開始琢磨新的出路?!盎ヂ摼W+”時代,“互聯網+農業”無疑是農業的一個春天,為什么不能有自己的實體銷售平臺呢?靈光一閃,他立刻找來互聯網人才商議,經過幾次三番交流磨合,他有了新的渠道,并認定這是一條好的出路。他是個執行力很強的人,確定可以干后,就開始組建團隊搭建自己的有機銷售平臺。他大力整合資源幫助企業把產品賣出去,一個用心提高自己服務附加值,極力為客戶解決問題的人,市場也定會越做越大。
李敏告訴記者,只要客戶有需求,他會一直幫別人把有機認證辦下去。談及未來十年計劃,他笑談自己一定還在有機行業。未來,他也想從事農業種植,打造一個有機莊園,為市場輸入安全的農產品,也讓每一個來莊園的人,吃上放心的食物。他是一個懂得感恩的人,對于幫助過他的人,他都會想方設法去回報別人,正因如此,他跟很多客戶成了朋友,有些已成了他的長期合作伙伴?!斑@也是你創業成功的捷徑。”記者打趣道。李敏還有一個夢想,等做出一定成績了,去做慈善資助需要幫助的人。希望這個“九零后”小伙,能靠著他的信念和毅力,在未來的道路上放飛夢想。


