“九零后”有機達人用真誠和專業踐行農業夢

文｜楊洋（本刊記者）

越來越多的“九零后”開始涉入農業領域，他們有農業情懷、思維理念超前，是新時代新農人。1993年出生的李敏，是個斯文內斂的小伙，清瘦白凈，卻很能吃苦耐勞，雖涉農不過兩三年，但談起農業來，頭頭是道。他有想法追求，也敢于付出實踐，在農業領域摸爬滾打一年后，大膽踏上了創業之路。

聰慧敏銳 從新聞聯播里看出了商機

和其他年輕人一樣，李敏喜歡上網、看電視，關注社會熱點。近年來各種食品安全風波不斷，“毒豆芽”、“僵尸肉”、“草莓乙草胺致癌”、“毒生姜”、“瘦肉精”等，每當看到曝光出的食品安全事件，他都震驚不已。

“民以食為天，食以安為先。”百分之一的食品安全風險，落到一個消費者、一個家庭頭上，都是百分之百的不安全。“如何才能排除安全隱患，杜絕食品問題呢？”這個問題久久縈繞在他腦海揮之不去。一次偶然的機會，他從新聞聯播里熟識了有機農產品，傳統的生態種植模式，純天然、無污染、高品質、高質量的安全食品，這不就是消費者需求的嗎？這么好的農產品，以后的消費市場一定很大。當大量有機產品需要上市時，這些有機食品也一定需要認證。這個從農村出來的小伙，從中看到了農業的未來，也嗅到了商機。

匠人匠心 滿懷激情干好一件事

滿懷信心，他開始學習怎么給有機農產品認證。2016年，江西被列為全國唯一的“全國綠色有機農產品示范基地試點省”，這個利好消息一出，他更堅定了自己的判斷，中國農業未來必將走有機發展之路。

一個人的一生很長，可以專注的做自己喜歡的事是一件很美好的事。李敏喜歡有機農業，認定了就要干下去。創業之初，他沒有客戶、沒有渠道，為了跑出市場，他去基地逐個拜訪客戶。起初，別人并不怎么待見他，他大老遠從南昌趕到鄉下，經常要等上幾個小時甚至一兩天才能有機會跟對方交流。好在他是個好脾氣的人，就算被怠慢了，也不生氣，接觸下來，對方被他的誠意打動了，不禁對這個誠懇老實的小伙子另眼相看。

他是一個工作狂，一個月有20多天在外出差，為了工作可以廢寢忘食、犧牲周末。無論嚴寒還是酷暑，他都在基地跑，為了服務好農業企業，他每每隨叫隨到，哪怕每次跟對方約定好碰面時間，也會提前一個多小時到達目的地。合作過的企業，他也非常熱心給對方對接產品銷售渠道和推薦農業技術培訓指導。他的熱心和憨厚，打動了不少合作伙伴，很多客戶不僅成了他的回頭客，還會熱心幫他介紹其他客戶。南昌某國資農企是他的老客戶，有機水稻種植面積高達1000畝，有次水稻大面積枯萎，老板在田間急的團團轉，無奈之下，他想到了李敏，本來只是抱著試試的心態聯系，沒想到這個小伙子很上心，接到電話立馬就從南昌趕去基地。等他趕到基地，一看是葉枯病，想到之前有了解過這個植物病，很自信地告訴客戶，用一種生物治理方法去噴灑葉面。對方本來也是抱著試試的心態，把水稻死馬當作活馬醫，沒想到用李敏教的方法，一個多星期后，水稻葉枯病治好了。望著客戶滿臉的驚喜和大片莊稼，他比種植戶還高興。

勤學好問 用心為客戶解決難題

李敏告訴記者，雖然他對有機認證流程很熟練，但在農業種植技術方面還不夠專業，技術能力還有待加強。為了拔高自己的專業度，他不惜代價去提高自己，每年至少給自己安排兩次自費培訓學習的機會。他是一個不甘落后的人，勤學好問、刻苦專研，遇上不懂的，他都想方設法去弄懂，除了上理論課，大多時間都待在田間地頭，跟農戶切磋。

接觸的有機認證客戶多了，他意識到，江西優質農產品很多，但都缺銷路和渠道，大多種植戶都有好產品賣不出去。在他看來，從事有機認證工作，不應局限于只做產品認證，能幫客戶解決難題，才是一個好的合作伙伴。如何解決銷售難題，幫農戶把好產品推出去呢？為了尋得市場，他只身前往北上廣，人生地不熟時，他便硬著頭皮去高檔小區附近找物業，通過他們去高檔社區做調研，摸清有機農產品的市場接受度和認可度。“有收獲嗎？”記者問道。“沒什么收獲，跑了幾個地方，發現大城市周邊都有有機農產品種植基地，基于交通和地理優勢，大城市的有機市場大都被周邊地方搶占了。”他無奈道。

這條路走不通，他并不甘放棄，回來后開始琢磨新的出路。“互聯網+”時代，“互聯網+農業”無疑是農業的一個春天，為什么不能有自己的實體銷售平臺呢？靈光一閃，他立刻找來互聯網人才商議，經過幾次三番交流磨合，他有了新的渠道，并認定這是一條好的出路。他是個執行力很強的人，確定可以干后，就開始組建團隊搭建自己的有機銷售平臺。他大力整合資源幫助企業把產品賣出去，一個用心提高自己服務附加值，極力為客戶解決問題的人，市場也定會越做越大。

堅持不懈 努力放飛夢想

李敏告訴記者，只要客戶有需求，他會一直幫別人把有機認證辦下去。談及未來十年計劃，他笑談自己一定還在有機行業。未來，他也想從事農業種植，打造一個有機莊園，為市場輸入安全的農產品，也讓每一個來莊園的人，吃上放心的食物。他是一個懂得感恩的人，對于幫助過他的人，他都會想方設法去回報別人，正因如此，他跟很多客戶成了朋友，有些已成了他的長期合作伙伴。“這也是你創業成功的捷徑。”記者打趣道。李敏還有一個夢想，等做出一定成績了，去做慈善資助需要幫助的人。希望這個“九零后”小伙，能靠著他的信念和毅力，在未來的道路上放飛夢想。