新形勢下醫藥流通企業戰略研究

本莉

摘 要 21世紀是互聯網主宰的時代，“互聯網+”模式的發展給傳統醫藥流通行業帶來了巨大的沖擊，同時也帶來了機遇。互聯網與傳統行業的緊密結合，不僅為產業本身的轉型、多元化、穩健的發展創造了條件與機會，更推動著相關產業的前行。在網絡科技技術快速發展的大背景下，傳統醫藥流通企業已經不能通過低價格、大批量獲得更多的市場份額，所以，為了搶占更多的市場份額，擺脫業績下滑的危機，紛紛開始進行商業模式的轉型升級。商業模式作為企業總體戰略的重要內容，隨著企業整體戰略的變化而變化。而財務戰略作為企業整體戰略中的一個重要的組成部分，對企業資金的籌集、運用以及分配進行合理性的規劃，在企業轉型過程中起著不可忽視的作用，直接關系著企業能否成功實現商業模式轉型升級。因此，對傳統醫藥流通行業商業模式轉型過程中的財務戰略進行研究，具有重要的現實意義。

關鍵詞 020商業模式；財務戰略；戰略轉型

一、研究背景

互聯網時代的到來，“互聯網+”模式的發展給傳統的行業帶來了巨大的沖擊，同時也帶來了機遇。在互聯網技術不斷發展過程中，人們的消費行為、消費需求以及偏好都在發生變化，越來越多的消費者開始接受通過互聯網購買醫藥產品和醫療器械，這些外部環境的變化對企業的可持續發展提出了挑戰，促使企業進行變革和轉型。傳統的醫藥流通企業如果僅僅依靠傳統的商業模式，難以在競爭如此激烈的商業環境中繼續保持長青。傳統醫藥流通企業應該如何應對科技的變化、環境的變化，來謀求一席生存之或者借助此次變化來擴展企業規模，發展業務板塊都是值得深思的。隨著國家有關醫藥行業的有利政策不斷出臺，也會對傳統的醫藥流通行業造成二次打擊、此在互聯網時代中，企業要想擺脫困境，還是要依靠創新，實現企業的轉型升級，而企業的轉型升級的核心就是企業商業模式的轉變。

二、醫藥流通企業020轉型下財務戰略

向020模式轉型，存在兩種轉型方式，一是從線下轉到線上，二是線上轉到線下。顯然，傳統醫藥流通行業轉型主要是從線下轉到線上。

企業轉型020模式，投資方向主要包括三個方面：①電子商務平臺和支付平臺的建設；②產品或服務的種類與范圍調整。企業可以通過一體化戰略，向產業鏈的上下游發展，增加經驗的產品種類，為上下游客戶提供不同的服務產品，提高產業鏈的整合效率和企業所在的產業鏈的整體競爭力，提高進入壁壘；③物流體系的升級以及物流基地的新建。加強企業在全國區域范圍內的物流體系的覆蓋率，解決最后一公里的運輸問題，提高企業整體服務水平來滿足顧客的需求。其次，投資規模。投資規模的大小，要在企業整體戰略布局的基礎上，具體規劃企業需要在哪些方面進行投資，確定投資的方向以及投資資金。除此之外，還要將企業的資金量以及籌資能力作為考慮投資規模的因素，綜合全面考慮投資項目的成本以及收益和風險等因素，最后才可以確定企業的投資規模。

三、轉型020商業模式中的籌資戰略

籌資戰略需要根據企業內外部環境分析，依據企業整體戰略的要求，對企業的籌資方式、籌資結構以及籌資目標等重大問題進行長期、系統的規劃。如果釆用內部融資的方式，動用留存收益籌資，雖然不用考慮籌資費用，能保持財務的穩健性，但是它的資本成本相對于債務籌資較高，不能很好地起到節稅作用，企業也不能夠充分利用財務杠桿。從企業外部籌資方面考慮，股權籌資與債務融資各有好壞。股權融資的風險小，不需要定期支付利息，財務償債壓力較，但是容易分散企業的股權而債務融資敘當行業的固有風險較高，比如高科技產業，如果大量采用債務性融資，則會面臨較大的償還債務本息的壓力。但是適度的負債，有利于企業充分利用財務杠桿，降低企業的加權資本成本，提高企業的價值。

傳統醫藥流通企業轉型020模式時，需要進行大量的固定資產、無形資產等長期資產的投資以及存貨和應收賬款等短期資產的投資，其投資規模以及投資風險比較大，而且短期內的收益增長速度可能會低于資產的增長速度，所以在選擇籌資方式時，在綜合考慮行業的風險、企業的資本成本、融資能力、內部資金實力以及企業對資金的需求和投資需求的基礎上來合理安排籌資方式與籌資渠道，完善企業的籌資結構。

四、轉型020商業模式中的利潤分配戰略

利潤分配戰略是為了保障利益相關者的利益，對企業內部的利潤進行分配的謀劃。在制定利潤分配政策時，需要考慮企業內部財富的積累能力以及外部的融資能力。

傳統醫藥流通企業轉型020商業模式屬于企業整體戰略中的發展戰略，因此基于與公司整體戰略的相匹配原則，職能戰略中的財務戰略也相應地采用擴張型財務戰略來支持企業整體戰略的實施。由于在020商業模式轉型初期，企業的投資較大，而且短期內資產擴張速度也比較大，收益增長還不是特別明顯，所以，企業通常選擇較低的利潤分配率或者是不分配利潤來支持企業的發展，而隨著轉型的不斷進行，其產生的效益也會不斷增加，企業會適當提高利潤分配水平。但是，有些企業為了在資本市場上塑造企業良好的形象，并利用信號傳遞方式，還是會在轉型的時候，發放一部分利潤，來穩定市場，增加投資者對企業的信心。

五、研究啟示

財務戰略作為職能戰略中的重要組成部分，也會制約和支持公司戰略的實施。企業任何經營活動或者戰略的實施都離不開資金的支持，而財務戰略主要是對企業內部資金進行長期性、有效性以及全局性的科學合理規劃，所以，企業應該制定合理的財務戰略來配合企業總體戰略的實施。

根據企業戰略制定的財務戰略不是一成不變的，需要根據企業整體經營情況做出相應的調整。傳統醫藥流通行業進行O2O商業模式轉型不僅是商業模式的變革，更是實現線下與線上的資源和信息融合。拓展了企業財務管理以及經驗管理的廣度和深度，使得財務管理更加信息化和國際化。因此，企業要建立高效地財務信息化建設來支持企業轉型，除了需要扎實的專業基礎和較高的管理水平的人才作為支撐之外，還需要了解國際上有關財務管理的政策。只有這樣，企業才能制定合理的財務戰略來支持企業轉型。因此，傳統醫藥流通行業在實行O2O商業模式轉型之前，應該事先做好有關財務管理人員的選拔和儲備工作，只有擁有了專業化和高素質的人才隊伍，企業才在轉型過程中保持較高的財務管理能力，保障企業轉型戰略的成功實施。