農資離新零售還有多遠？

企業自建電商平臺已被證明具有先天難以克服的問題，那么，嫁接進入阿里、京東，能否讓農資產品搭上新零售的快車呢？

今年剛剛宣布設立的農民豐收節，毫無意外地成為各相關企業又一個新的商戰之地。不論豐收節的設立初衷是在于凸顯“三農”地位，提升億萬農民的榮譽感、幸福感、獲得感以及提高對農耕文明和傳統文化的傳承意義，至少在首屆農民豐收節上，普羅大眾是親身體會了一場城鄉互動的購物節。

在這場狂歡中，農資產品也沒有缺席，但卻顯然不是關注的重點。試水了多年的農資電商或是電商賣農資，究竟能有多大作為？阿里、京東這樣的電商大咖能否為農資電商化蹚出一條新路?

農資也能打造“雙十一”？

在農業農村部的統一安排下，今年的中國農民豐收節，大型電商和全國大型農產品批發市場、商超等市場主體均參與其中，共同打造慶豐收全民購物節。

首屆中國農民豐收節活動總體設計為1＋6＋N模式，即1個北京主會場、6個分會場、100多個系列活動。同時，引入全民購物節概念，將傳統批發零售與網購結合，線上線下互相支持。線上，由阿里、京東等牽頭組織電商企業出臺優惠政策，開展農產品網絡促銷活動。線下，組織全國批發市場，帶動商超，開展南北豐收大集促銷活動，適當減免農產品流通費用，營造節日氛圍。

深耕農村的電商平臺也已做好準備，將農民地頭的新鮮特產直供城鄉餐桌。這其中，阿里顯得更加的高調。提前10天，阿里巴巴就召開發布會，宣布將集合阿里生態打造首屆豐收購物節，同時準備10億元紅包，欲將其打造成農產品領域的“雙十一”。

此次豐收購物節，阿里巴巴生態內的淘寶、天貓、農村淘寶、聚劃算、1688等線上業務，以及零售通、大潤發等新零售業態全員參與。淘寶、天貓等電商平臺將在購物節期間發送價值10億元紅包優惠券，讓消費者充分享受豐收果實，同享豐收喜悅。

阿里巴巴于2014年10月啟動農村戰略以來，推出農村淘寶項目，同時提出了“服務農民、創新農業，讓農村變得更美好”的使命，與各地政府深度合作，以電商平臺為基礎，實現“網貨下鄉”和“農產品進城”的雙向流通功能。無論是網貨下鄉，還是優質農產品通過電商買到城里來，這早已不是什么新鮮事。

真正引人注意的是，在阿里宣布的首次以農村為主場、以農產品上行為主、線上線下平臺聯動的全國規模購物節上，阿里仍然沒有放棄農資產品的下行。農村淘寶聯合了正大集團、六國化工在內的各大農資品牌廠商，去除中間環節，直接向農戶推出“購農資讓利千萬”惠農政策。

除此之外，在位于北京農展館的主會場，阿里推出的品質農產品展上，來自金豐公社的優質水果占據了顯著位置。金正大也藉由親土種植在農業生產中的運用，在展臺上強勢出鏡。

不應該忘記的是，金正大與京東的合作淵源至少可以追溯到2015年。

線上線下齊動員，打造全社會農產品購物狂歡節。

農資離電商有多遠？

時間回溯到三年前，金正大斥資20億元打造的“農商1號”剛剛成立，風光無限。而京東正式啟動農資電商戰略，與金正大正式簽署戰略合作協議，雙方將在農資電商領域展開深度合作，“農商1號”正式入駐京東商城。對于農資電商的美妙遐想，讓當時的市場鼓吹農資電商至少是千億級的市場空間。

而彼時，“一畝田”2.8億元日交易額，99.88億元月交易額的數據被披露后，遭到了各方的質疑與調查。由補貼催生的刷單丑聞引起了業內的大討論，“一畝田”也成為了農資電商風口的那頭“充滿爭議的豬”。

但電商的風口并不會因為一起事件而偃旗息鼓。隨后，輝隆股份聯合安徽省供銷商業總公司、中國科學院合肥物質科學研究院、中科院合肥技術創新工程院公司共同投資設立了電子商務平臺“農仁街”，號稱是一家集農資與農產品交易、農技指導、金融、倉儲物流服務等于一體的現代農業電商綜合服務平臺。

更早一些由諾普信孵化的“田田圈”，在當時打造的基于專業作物的縣級綜合運營中心+鎮級服務中心+村級服務站，實現農資分銷服務平臺的故事也依然生動。而牢牢掌握南方市場的芭田股份，最終也選擇了在2016年與阿里巴巴合作，在農村淘寶上開設店鋪銷售產品并在農村淘寶網站進行信息展示，算是半只腳踏入了電商圈子。

然而，餅還沒有畫圓，市場似乎就進入了尾聲。2017年，讓諾普信耗費大量精力，戮力打造的農資電商平臺“田田圈”業績就開始跳水：半年的銷售收入尚不足250萬元，而2015年全年銷售數字則為1.55億元。

今年4月，京東宣布，將以無人機農林植保服務為切入點，整合京東集團物流、金融、生鮮、大數據等能力，搭建智慧農業共同體，與地方政府、農業上下游龍頭企業、農業領域專家等共同合作，構建開放、共生、共贏的農業合作平臺。

輝豐股份亦難忍持續虧損，2017年初干脆將旗下的農資電商平臺“農一網”的控股權予以了轉讓。在股權交易公告中，輝豐股份方面委婉地表示：“農資電商還有不少問題需要研究和探索”。諾普信的相關負責人則較為坦誠，直接承認“田田圈”收入驟降，主要是前幾年“步子邁得太快”。

雖然不愿意直接承認，但金正大的“農商1號”也確實是銷聲匿跡了。隨著今年金正大發行股份購買資產獲得股東大會通過，曾經一時風光無兩的農資電商“農商1號”也宣告尷尬收場。

花錢買來的教訓，其實一開始大家都明白。農資的產品屬性決定其互聯網+后仍有解決不了的難題。比如購買習慣的問題、配送物流的問題等等。

傳統農資市場主要以線下為主，并且形成了一套完整的銷售網絡與價格體系。各個經銷商與代理商直接沿襲著傳統的代銷分成模式，傳統網點的存在是農資銷售的重要渠道。一旦農資電商化，去除中間渠道，降低中間成本后，傳統的銷售網絡將就此癱瘓，但是各個終端網點不僅承擔著銷售的職能，還有技術服務與售后服務的職能，同樣十分重要。于是，農資電商化與傳統渠道利益沖突之間的矛盾必須得到解決，線上與線下必須實現有效互補。農資產品不同于一般的生產資料，農資銷售的強技術服務屬性，線上銷售之后很難跟蹤線下服務，其使用有很強的技術要求，使用不當易造成經濟損失。種植大戶、專業合作社、農墾基地這樣的客戶雖然掌握了一定的植保專業知識，但是依然需要專業的技術支持，才能有效控制風險，所以一站式的服務與解決方案對這些客戶更具吸引力。這方面來說，傳統的銷售網點有著天然的優勢，農資電商化后的售后服務將是一個令人頭疼的問題。

電商大咖們還能做什么？

自建平臺行不通之后，不做電商行不行？答案是不行，至少別家都在玩的時候就絕不能輕易退場。所以，農資企業與阿里、京東等大型電商的合作就成為了必要路徑。

總的來說，農資電商的發展還在路上。在如此競爭的市場格局下，各個農資電商在產品、資源、渠道、物流等方面必須都做到盡善盡美，同時還必須兼顧線上與線下的服務能力，的確是一個極大的考驗。相對而言，以京東、淘寶為代表的電商巨頭在農資電商的規模戰與持久戰中可能更占據優勢，像以京東為代表的自營體系有能力構建農資消費閉環，可實現線上與線下服務的融合。

今年4月，京東宣布，將以無人機農林植保服務為切入點，整合京東集團物流、金融、生鮮、大數據等能力，搭建智慧農業共同體，與地方政府、農業上下游龍頭企業、農業領域專家等共同合作，構建開放、共生、共贏的農業合作平臺。此舉顯示著，電商巨頭對農業產業的滲透，從簡單的農產品上行向產業鏈上游延展。

京東方面表示，將以無人機作為切入口，率先與上下游企業展開合作，整合農林植保產業，利用京東無人機研發和應用優勢打造科技助農新場景，利用大數據管理為農民提供智慧化、信息化服務。在這其中，整合進去大量農資生產企業已經是必然了。而且京東也表示，未來京東無人機不會僅局限于農林植保領域，勢必將在更多場景應用、大數據服務等方面為農業發展提供助力，比如在農產品品牌打造、巡檢安防勘探等各個領域實現對外賦能。以京東無人機為代表的京東無人科技，將根據各個場景的不同需求進行動態調整，為合作伙伴提供個性化服務，滿足其不同需求。

阿里巴巴集團近日發布《阿里巴巴助力鄉村振興報告》。阿里巴巴集團副總裁、合伙人聞佳表示，阿里巴巴將運用“新零售”促進鄉村振興、“新金融”支撐鄉村振興、“新技術”驅動鄉村振興、“新農人”服務鄉村振興，要建設數字時代的“新鄉村基礎設施”。

與京東的主動上溯至產業鏈上游不同，阿里基于淘寶的平臺模式，讓線上線下全都集中在阿里農資的平臺上。于是，農資企業自主求變嫁接進入平臺。金正大就通過金豐公社把賣農資變成了賣服務，最終再通過阿里“村淘”去買農產品，并且還形成了農產品的品牌化。同時，金正大還將收購的德國康樸的園藝產品入駐了天貓。與大田作物的大宗化肥相比，服務園藝的花肥在城市生活場景上更有互聯網親和力，也更適合網店平臺。

由此可以看出，目前無論是農資企業還是電商大咖們都在找尋農資電商化的新出路，重點都是去產品化，盡可能地將賣產品轉化為賣技術或者賣服務。這樣一來既可以規避掉原來與傳統渠道的沖突，也能解決農資產品的線下服務問題，一定程度上還能提高產品附加值。借助電商大咖已有的口碑和渠道體系優勢，農資的電商化勢必要突破固定模式才能有更開闊的路。