秦晶：實現人生價值唯靠勤奮

夏淑媛

秦晶為人謙遜，提到榮譽和成績，歸因于機緣，“感謝保險行業的發展”。15年前，她放棄事業單位的鐵飯碗南下闖蕩，偶入保險行業。此去經年，如今她擔任富德生命人壽南昌中心支公司高級業務總監，近日獲評“2018福布斯中國百強保險精英鉑金獎”。她說，殊榮背后并無訣竅，唯有勤奮二字。

初入保險行業時，秦晶經歷過磕磕絆絆。大學畢業后，她在北京一家研究所擔任行政工作。在家人看來，這是一份體面的職業。2003年，非典疫情來襲，全員休假。她的家鄉成都控制很嚴，只能在南昌安義縣親戚處小住。當時正巧新華保險在招聘，并安排了專業培訓，抱著試試看的想法，秦晶踏入了保險行業。

在北京，一份文職的工資僅2000多元，而保險行業正蒸蒸日上、求賢若渴，處于事業上升期的保險代理人，收入可能上萬元甚至更高。在當時的工薪階層看來，這筆收入相當可觀。秦晶在意氣風發的年紀來到保險行業，可謂找到了一方天地，天高海闊，縱橫馳騁。

初入行業并不順利。家人聽聞她辭去體面的工作干起保險，怒不可遏。更難的是，秦晶在南昌人生地不熟，結識客戶全靠陌拜。保險行業常受人誤解，連當地人都很難堅持。但最終，秦晶在南昌、在保險行業生根立足。“今天做得比別人好，是因為吃過的苦多。”2003年，初入行的秦晶與一位客戶談得投機，客戶有意簽一份3000多元的保單。對當時的秦晶來講，這是一個大單子。在約定的開單日，當她滿心歡喜地踏入客戶家門，遇到了男主人，男主人聽說家里來了賣保險的，火冒三丈，將一盆冷水澆在了秦晶頭頂。她向夫妻倆鞠了一躬，說“打擾你們了”就出了門，隨后在街邊的座椅上痛哭了一場。

度過最初的開荒期，秦晶的事業蒸蒸日上，她體驗到了拼搏的樂趣和事業的成就感。10多年后，她從昔日事業單位的行政小職員，變身為大型集團公司的高層管理人員；從月薪幾千元，上升到年薪百萬元。物質水平提升后，秦晶找到了精神層面的價值，熱衷于做公益和慈善，幫助更多人。

現在，作為一個大型團隊的團隊長，秦晶帶領年輕的業務員共同進步。在團隊中，她關注專業成長，更注重團隊素質和形象提升。“希望團隊里的每個人都是優雅的保險代理人。”

“過去10多年，人們對保險代理人存有偏見，認為這一行業低端、良莠不齊。營銷憑人情、看面子，對客戶死纏爛打，給社會留下壞印象。人工智能的發展，將取代低端、機械化的營銷工作，未來高端市場需要高素質人才。一位優秀保險代理人需要掌握法商、金融、醫療等各領域知識，為客戶做好財務規劃、規避風險，幫助高凈值人士實現資產傳承。中國保險行業需要專業的代理人，不僅能以自己的專業積累賺取體面薪水，也將在工作中得到社會認同，實現價值。如今已不是人海戰術的時代，而是比拼知識與智能的時代。”秦晶說。