魏建宏：保險是一個創業夢想

金夢媛

在魏建宏身上，有知名講師、保險企業家、保險界作家等稱號。每一個稱號都代表他在保險領域的成績。荊楚第一總監是魏建宏最喜歡的一個稱號，這代表了他多年在保險營銷領域實踐和傳承的卓越能力。最近他又多了一個新的稱號——“2018福布斯中國百強保險精英鉑金獎”獲得者。

1995年，年僅23歲的魏建宏已是武漢物資局最年輕的科級干部，曾任團委書記，后來調任駐鄭州辦事處主任，一切都是那么意氣風發。

如果不是家庭的變故使得他原有的人生規劃被打亂，恐怕魏建宏會在體制內一步一個腳印地晉升為老干部。經歷了爺爺去世和其他一些家庭變故，魏建宏只能申請調回武漢。回去之后，職級未變，但實權和收入大為減少，失落感與自我驅動縈繞在魏建宏心間。“一時間，下海似乎成了突破口。我在體制內承包下海經商，單位給足經費，帶隊經營養活團隊，并上交部分利潤。”說起當初轉軌的經歷，魏建宏記憶猶新，“但完全施展不開拳腳，一切并不盡如人意。”

偶然一則廣告讓魏建宏跳出了原有體制。“平安保險的招聘啟事中，‘給你一個支點，幫你撬動地球這句廣告詞將我吸引到了招聘說明會現場。”這看似不經意的嘗試卻成了他人生轉軌和事業再次飛躍的起點。“現場的演講和案例讓我感受到體制外的活力，平安保險在說明會現場的分析和數據演示讓我感受到這個行業、這家公司的前景。”進入保險行業，魏建宏一干就是20多年，從跑業務、建團隊，到抓管理、做培訓，他的保險事業有條不紊地發展起來。

在魏建宏看來，經營好保險事業，思維觀念和方法論很重要。他認為，保險營銷是影響別人的思想，或讓別人接受自己的觀念。但重中之重，保險是雪中送炭，特別是在面對傷殘、死亡理賠時，這種感受尤為深刻。

“求人和救人，求和救只相差一個文化的‘文，用對思路和方法，事情的導向就會不同。特別是在處理客戶理賠時，我深切地感受到保險行業的價值。”作為行業老兵，魏建宏希望將豐富的經驗和教訓帶給團隊和行業。《宏哥說法》是魏建宏對自己20多年經驗的總結，也是他給團隊的教科書、行業的工具書。他希望這本書可以讓更多年輕人通過知識化、專業化提升綜合素養，使保險人生更加順暢。2017年，魏建宏將10萬元書款捐助給希望工程，“捐錢其實不如捐思想”，這也是他寫書的初衷。

今年，步入知天命之年的魏建宏有著更宏大的追求：不僅希望團隊擴充至萬人，還希望為保險行業貢獻更大的力量。“保險營銷不是乞求，而是追求，追求自己的夢想。保險讓平凡人不平凡，優秀者更優秀。我們有幸在保險行業高速發展過程中成為參與者、傳播者，也會更加努力讓保險營銷從粗放經營變得更專業、更具創新，齊心協力讓中國從保險大國成長為保險強國。”魏建宏說。