文軍：雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越

夏淑媛

文軍的職業生涯很有傳奇色彩，從部隊到金融業；從軍人到保險代理人。如今，文軍在保險營銷行業已邁過16載歲月。最近他收獲了職業生涯中的又一份榮譽——“2018福布斯中國百強保險精英鉑金獎”。站在巔峰，談及往昔，文軍說，沒有什么難關不可逾越。在保險行業工作的每一天，我都很開心。

2002年，他偶然看到了中國司法改革的報道，并發現了一則“中國律師資格考試考前輔導”的培訓信息。當時，他正打算從部隊轉業，認為律師行業很吸引人，于是抱著試試看的心態赴北京參加培訓。因為準備有些倉促，他以3分之差落榜。雖與律師夢擦肩而過，文軍仍很自信。他向柳州市政府申請自謀職業，并再次備考。備考期間，他有緣結識了一位大姐。這位大姐深耕保險行業多年，賞識文軍的才能，邀請他去保險公司。文軍坦率地說，“大姐給我看了一張工資單，8400元，幾乎是我在部隊月工資的5倍。”

初入行時，文軍碰到了很多困難：一來保險行業的社會地位不高；二來他剛回到柳州，人生地不熟。最麻煩的是，百姓的保險意識很弱。和人提保險，經常雞同鴨講，還有很多人覺得保險營銷就是傳銷。好在司考期間積累的知識，讓他對行業有了獨立的判斷。“保險屬于金融行業，它是國家經濟發展的命脈。保險行業很有前景，它對家庭、社會的作用巨大，具有不可替代性。”文軍說。

在職業成長的過程中，文軍越過的障礙、攀過的高山不計其數?！皼]有什么困難是過不去的。”文軍說，軍旅生涯培養了他的目標感以及堅韌的性格和抗壓能力，他將這種特質帶到了自己組建的團隊，強調專業訓練和團隊精神。文軍組建了一只聲名赫赫的保險營銷團隊——富德生命人壽藍天團隊。這支團隊被稱為營銷鐵騎，三大標準貫穿始終：對缺勤零容忍、尊重營銷規律、優勝劣汰，不斷督促團隊的成長和蛻變。如此鐵血的紀律下，他率領的團隊驍勇善戰，從2018年8月柳州地區的保費營銷數據看，富德生命人壽本年累計保費的市場份額在柳州地區排名第一。

文軍搭建的團隊可謂獨一無二，多次開拓中國保險營銷團隊創舉：藍天團隊成立了中國保險業外勤團隊第一個中國共產黨支部。作為藍天團隊的締造者，文軍還擔任了柳州市重慶商會副會長等多個社會職務，并接連獲得中國壽險十大卓越總監、中國保險營銷領軍人物等榮譽，被業內譽為“藍天驕子”。這位曾經的軍人，還將團隊和軍營密切聯合，文軍率領的藍天團隊，在柳州市軍分區、柳北區人武部領導下，在中國保險業成立了第一支預備役隊伍，目前建制成軍76人。預備役隊伍以黨員、退役軍人、營銷主管為載體，連長、排長、班長、副班長俱全。

文軍是一個鐵骨錚錚的硬漢。軍人的樂觀和自信已融于血液，他的鐵血營銷團隊，延續他的軍隊基因，專業素養、一流開拓能力、直面困難的勇氣，在他職業生涯中始終延續著。