巫華：保險(xiǎn)行業(yè)的堅(jiān)定追隨者

陳小慧

時(shí)光閃爍，悟道前行；以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶光；逐夢(mèng)路上，從不寂寞。這是平安人壽河南分公司業(yè)務(wù)總監(jiān)巫華對(duì)事業(yè)和團(tuán)隊(duì)的感悟。短短24個(gè)字，道出了他的浪漫主義情懷。但提及保險(xiǎn)的價(jià)值和認(rèn)知，巫華卻顯得嚴(yán)謹(jǐn)和較真：“畢竟我們是一群與風(fēng)險(xiǎn)賽跑的人。”

“保險(xiǎn)是一個(gè)獻(xiàn)愛(ài)心的行業(yè)，人人為我，我為人人，合眾人之力，解決一人之事。我們的使命是在風(fēng)險(xiǎn)到來(lái)之前，把保障送到千家萬(wàn)戶。”說(shuō)起保險(xiǎn)事業(yè)，巫華將保障屬性擺在最前面。在他的價(jià)值觀里，為家庭造福、為行業(yè)正本是保險(xiǎn)人應(yīng)有的追求。他說(shuō)：“讓每個(gè)家庭擁有全面保障是我們的目標(biāo)。多送出一份保障，社會(huì)就少一個(gè)支離破碎的家庭，多一分和諧與安寧。所有創(chuàng)新保險(xiǎn)人，都應(yīng)該為這個(gè)宏大的目標(biāo)而努力。”

作為保險(xiǎn)堅(jiān)定的追隨者，巫華在保險(xiǎn)行業(yè)深耕了21年。河南鄭州是他的大本營(yíng)，從1997年入行時(shí)的懵懂到2000年樹(shù)立明確目標(biāo)；從人生地不熟到人脈廣泛；從幾個(gè)月沒(méi)有簽下一張保單到客戶慕名簽單；從單槍匹馬到接近3000人的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。巫華說(shuō)，身在其中，如人飲水，冷暖自知。

提及成績(jī)和榮譽(yù)，剛榮獲“2018福布斯中國(guó)百?gòu)?qiáng)保險(xiǎn)精英鉑金獎(jiǎng)”的巫華顯得尤為謙遜，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的力量，“這離不開(kāi)3000創(chuàng)新保險(xiǎn)人的支持，是所有創(chuàng)新保險(xiǎn)人不斷踐行創(chuàng)新使命，幫助每個(gè)家庭擁有保障換來(lái)的肯定。”

能走到今天，在巫華看來(lái)，不僅要為客戶解決問(wèn)題、防范風(fēng)險(xiǎn)，更要給客戶帶去高品質(zhì)的服務(wù)。他說(shuō)：“從需求出發(fā)，解決客戶的問(wèn)題，拿走客戶的擔(dān)憂。讓客戶花最少的錢(qián)獲得最高的保障，只有足額的保障才是真保險(xiǎn)。客戶買(mǎi)得放心，我問(wèn)心無(wú)愧，從而贏得信賴。保險(xiǎn)銷售人員要學(xué)會(huì)換位思考，我們不是在給客戶推銷保險(xiǎn)，而是在給自己買(mǎi)保險(xiǎn)。”

從稚嫩青年成長(zhǎng)為資深保險(xiǎn)專家，巫華并非一路凱歌。提及入行之初的種種，雖困難重重，但他未曾動(dòng)搖，心中的信念讓他持續(xù)堅(jiān)守。“入職前6個(gè)月沒(méi)有推銷出一張保單，很多人認(rèn)為我不適合這個(gè)行業(yè)。在周圍人的反對(duì)和沒(méi)有客戶的情況下，我選擇了堅(jiān)持。我堅(jiān)信保險(xiǎn)的價(jià)值一定會(huì)被大眾認(rèn)可。”正是這份信念和毅力成就了巫華，“每天遭受拒絕和冷眼的確是一種挑戰(zhàn)，但梅花香自苦寒來(lái)，我認(rèn)為苦難是一筆財(cái)富，如果一個(gè)人在苦難和逆境中活得很好，他會(huì)比別人更堅(jiān)強(qiáng)。一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，造就不一樣的人生。”

信念、決心、毅力、行動(dòng)，這些是巫華傳承給整個(gè)團(tuán)隊(duì)無(wú)形的寶貴財(cái)富。所以，巫華帶出來(lái)的人個(gè)個(gè)是精兵強(qiáng)將。巫華認(rèn)為，個(gè)人目標(biāo)的達(dá)成與團(tuán)隊(duì)有序進(jìn)步密不可分，而團(tuán)隊(duì)整體向上才能共筑偉業(yè)、成人達(dá)己。對(duì)于未來(lái)，巫華抱有更高的追求和期待，“未來(lái)是創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)年，我們的目標(biāo)是打造萬(wàn)人保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)、千人保險(xiǎn)主管、百人營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、十人營(yíng)銷總監(jiān)，培養(yǎng)更多職業(yè)經(jīng)理人和MDRT，鍛造世界卓越的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)。”