巫華：保險行業的堅定追隨者

陳小慧

時光閃爍，悟道前行；以夢為馬，不負韶光；逐夢路上，從不寂寞。這是平安人壽河南分公司業務總監巫華對事業和團隊的感悟。短短24個字，道出了他的浪漫主義情懷。但提及保險的價值和認知，巫華卻顯得嚴謹和較真：“畢竟我們是一群與風險賽跑的人。”

“保險是一個獻愛心的行業，人人為我，我為人人，合眾人之力，解決一人之事。我們的使命是在風險到來之前，把保障送到千家萬戶。”說起保險事業，巫華將保障屬性擺在最前面。在他的價值觀里，為家庭造福、為行業正本是保險人應有的追求。他說：“讓每個家庭擁有全面保障是我們的目標。多送出一份保障，社會就少一個支離破碎的家庭，多一分和諧與安寧。所有創新保險人，都應該為這個宏大的目標而努力。”

作為保險堅定的追隨者，巫華在保險行業深耕了21年。河南鄭州是他的大本營，從1997年入行時的懵懂到2000年樹立明確目標；從人生地不熟到人脈廣泛；從幾個月沒有簽下一張保單到客戶慕名簽單；從單槍匹馬到接近3000人的創新團隊。巫華說，身在其中，如人飲水，冷暖自知。

提及成績和榮譽，剛榮獲“2018福布斯中國百強保險精英鉑金獎”的巫華顯得尤為謙遜，他反復強調團隊的力量，“這離不開3000創新保險人的支持，是所有創新保險人不斷踐行創新使命，幫助每個家庭擁有保障換來的肯定。”

能走到今天，在巫華看來，不僅要為客戶解決問題、防范風險，更要給客戶帶去高品質的服務。他說：“從需求出發，解決客戶的問題，拿走客戶的擔憂。讓客戶花最少的錢獲得最高的保障，只有足額的保障才是真保險。客戶買得放心，我問心無愧，從而贏得信賴。保險銷售人員要學會換位思考，我們不是在給客戶推銷保險，而是在給自己買保險。”

從稚嫩青年成長為資深保險專家，巫華并非一路凱歌。提及入行之初的種種，雖困難重重，但他未曾動搖，心中的信念讓他持續堅守。“入職前6個月沒有推銷出一張保單，很多人認為我不適合這個行業。在周圍人的反對和沒有客戶的情況下，我選擇了堅持。我堅信保險的價值一定會被大眾認可。”正是這份信念和毅力成就了巫華，“每天遭受拒絕和冷眼的確是一種挑戰，但梅花香自苦寒來，我認為苦難是一筆財富，如果一個人在苦難和逆境中活得很好，他會比別人更堅強。一顆強大的內心，造就不一樣的人生。”

信念、決心、毅力、行動，這些是巫華傳承給整個團隊無形的寶貴財富。所以，巫華帶出來的人個個是精兵強將。巫華認為，個人目標的達成與團隊有序進步密不可分，而團隊整體向上才能共筑偉業、成人達己。對于未來，巫華抱有更高的追求和期待，“未來是創新團隊文化建設年，我們的目標是打造萬人保險團隊、千人保險主管、百人營業部經理、十人營銷總監，培養更多職業經理人和MDRT，鍛造世界卓越的保險團隊。”