《戰國策》中勸諫的語言藝術

■韓竹林／山西師范大學文學院

勸諫是一種古老的參謀方式，指對君主、尊長的言行提出批評或勸告，使其改正錯誤。在如今的工作活動中，我們把下級人員對上級領導提出的意見和建議稱之為進諫。但要想讓領導采納自己的建議就必須講究一定的方法和技巧，這就體現出了語言藝術在勸諫中的重要性。《戰國策》是記錄春秋戰國時期謀士言論的一部著名史書，其中有許多謀士向君主成功勸諫的事例。他們豐富的勸諫的語言藝術，在當今社會依然行之有效。鑒于此，學習并研究《戰國策》中古人高超的勸諫的語言藝術，對今后語言的使用也提供了一定的借鑒。

一、《戰國策》中勸諫的語言藝術

（一）察言觀色，循循善誘

戰國時代，封建等級制度森嚴。假若謀士的諫言不恰當，不僅會破壞與君王的關系，而且還會導致國家衰亡。這就需要諫士們察言觀色，避其鋒芒，動之以情，曉之以理，使語言更具有感染力和說服力，這樣才能獲得對方的理解，贏得對方的信任，使對方欣然接受勸諫。

以《觸龍說趙太后》為例，面對怒氣沖沖、大發雷霆的趙太后，觸龍當務之急是要確保她冷靜下來，給自己以勸說的機會。觸龍見太后很容易，但如何讓太后同意以長安君為質卻很難。倘若話不投機，三言兩語便會被拒之門外。因此，觸龍先是關心太后的身體狀況，同她談論養生之道，借此緩和氣氛。當看到太后的怒氣平息后，他接著懇請太后同意給自己的幼子舒棋在宮中謀一份差事，提前為兒子的未來做好打算，這個話題不僅拉近了自己和太后的距離，也勾起了太后的愛子之情。觸龍借此時機，用激將法指責太后疼愛燕后勝于長安君，并且贊美太后為燕后所做的事可謂是深謀遠慮，愛得深切，從而來反襯她對長安君的愛太過淺薄。他并不是直接指責太后溺愛幼子，而是反過來說她愛的還不夠。他勸趙太后應該為長安君考慮得長遠一些，以免地位尊貴而毫無功勞，俸祿優厚卻沒有付出。要讓孩子有立身之本，只靠父母、權力以及大量的財富是遠遠不夠的，更要靠得是他自己本身。最終使趙太后醒悟，立即同意把長安君作為人質送往趙國。

觸龍在對趙太后進行勸諫時，雖然沒有提到讓長安君作為人質，但又從頭到尾都沒有離開過人質這個話題。他一步一步走近太后的內心，一步一步接近問題的關鍵，最后使趙太后明白自己對長安君的愛是只顧眼前的安逸，而沒有為他做長遠的打算。觸龍為趙太后分析出問題的關鍵所在，在迂回曲折之中盡顯語言的精彩奧妙，再加上說辭溫情，使太后最終把這件事全權交于觸龍安排。

（二）引用論證，環環相扣

戰國時期，有些君王德行淺薄，荒淫無度，整天只知道貪圖享樂，不理國家政事。面對這些昏庸殘暴的君主，諫士在勸諫時一般都不直接進行勸說，而是采用論證的手段，借動物、植物或人們生活中常見的其它事物為喻，逐漸達到自己勸諫的目的。但要想達到勸諫的目的，謀士必須借助于形象化的語言，化理于形，用強有力且震撼的語言來進行委婉地勸諫。

如《莊辛說楚襄王》一文，莊辛首先指出楚襄王日日驕奢淫逸，與美女、美酒為伴，整天過著毫無節制的生活，長此以往會很危險。但楚襄王卻不以為然，認為他是危言聳聽。果然不出五個月，正如莊辛所說的那樣，楚國戰敗，楚襄王流亡藏在城陽，然后趕緊派人請來莊辛，向他求助。莊辛先安慰楚襄王說：“現在認識到問題的嚴重性，還不算晚。”用此來穩定住楚襄王的心情使他冷靜下來，然后又以蜻蜓、黃雀、黃皓為例，說明它們無憂無慮，與人無爭，滿以為沒有禍患，不曾想卻難逃死亡的命運。身為一國之君，以為只要自己不引起禍端，就會相安無事，卻也難逃和蔡圣侯一樣的命運。莊辛按照“蜻蜓—黃雀—黃皓—蔡圣侯—楚襄王”這個思路，以事物之間的聯系勸說楚襄王，最終使楚襄王醒悟，倘若他再不把國家之事放在心上就難以逃脫被人宰割的厄運。楚襄王立即封莊辛為陽陵君，然后聽從他的建議進行改正，不久便收復了失地，避免了滅亡的命運。

莊辛的論辯氣勢磅礴，立意高遠。他從日常生活中隨處可見的小事談起，一步一步牽引著楚襄王的思維，然后一環一環地進行分析，進而得出最深刻的道理，最后同楚襄王聯系起來，令楚襄王明白其中的道理，立即接受了莊辛的建議并進行改正。莊辛借“蜻蜓、黃雀、黃皓”來比喻，語言豐富但又淺顯易懂，具有極強的說服力。

（三）欲擒故縱，循序漸進

戰國時代，說客常常扮演著重要的角色，他們穿梭于各國之間，或穿針引線，或挑撥離間，或熄滅戰爭之火。他們往往不與對方直接進行辯論，而是以退為進，仔細揣摩對方的心理，言語中采用迂回委婉的方式。有時為了讓對方接受自己的建議，不惜犧牲自己的利益。其實，以退為進是為了更好的讓君王以輕松的心態接受自己的勸諫，從而達到勸諫的目的。

如《燭之武退秦師》一文，秦國、晉國起兵圍攻了鄭國，形勢緊迫，眼看戰爭一觸即發。燭之武為了救鄭國于危難之中，獨自一人去見秦伯。首先燭之武先穩住對方的情緒，采取迂回的語言的技巧，消除對方的戒備。然后再開門見山地承認鄭國已經處于危亡的地步，分析“亡鄭”對秦國的利弊，使秦王明白“亡鄭”最大的受益者不是秦國，而是虎視眈眈的晉國。隨后分析“舍鄭”對秦國十分有利，鄭國能夠為秦國的使者提供他們所需要的食物和資金。利害得失清晰明了，秦伯自然動心。之后又利用秦晉的矛盾，進一步為秦國分析，指出如今晉國雖然已經實力雄厚，但晉王卻貪得無厭，不知滿足，今后必然會侵犯秦國，秦王不得不對此存有戒心。最后秦王終于明白晉國才是大敵，便改變主意，從鄭國退兵，使鄭國免于一次戰爭。

燭之武一直以一個旁觀者的身份為秦伯分析，面對大國的君主，他不卑不亢，從容淡定。在他不驕不躁的勸諫語言中可以看出他自始至終以秦國的利益為主，為秦國著想，緊緊抓住秦伯的心理，使對方接受自己的建議。同時燭之武奉命前來就是為了說服秦王，完全是出于鄭國的利益，但他卻對此只字未提，反而處處替秦國說話，句句打動秦王，最終使秦國退兵，鄭國轉危為安。

（四）一針見血，直指要害

戰國時代，為了勸說君王，需要選用不同的語言進行勸諫。有時面對荒于政事只知飲酒作樂的君王，僅靠婉言勸導和啟發顯然是不起作用的。所以這就要求諫士們在勸諫的時候，語言要理直氣壯，抓住事物本質，直指對方的要害，使之深刻明白其中的厲害關系，才能使對方醒悟。

如《馮諼客孟嘗君》一文，馮諼三次提出自己在生活方面的要求，孟嘗君都毫不猶豫地答應了他，以此他認為孟嘗君是個可以輔佐的人。然后馮諼私自決定為孟嘗君買“義”，處事果敢迅速。因為馮諼明白，立國之本并不是擁有多少財富，民心無則國無，民心才是國家的關鍵，但孟嘗君卻沒有意識到民心的重要性。面對孟嘗君不屑的態度，馮諼反駁說：“如今，您位高權重，家中美女如云、金銀珠寶數不勝數，前來輔佐您的人也都是能人義士。在我看來，您什么也不缺，但唯獨缺少了百姓的支持?！币簿褪钦f一個統治者即使獲得再多的財富，倘若沒有民心，便沒有了支撐，終將一無所有。這時孟嘗君才明白馮諼的政治遠見，認為他確實是個能士。假使馮諼與孟嘗君商量之后再去做這件事，孟嘗君未必會同意，所以馮諼自作主張，這才保護孟嘗君之后沒遭受一絲半點禍殃。并且在面對孟嘗君的指責時，他言辭犀利，直指要害，一針見血地指出問題。

馮諼處理事情深謀遠慮，有膽有識，敢做敢為。在為孟嘗君買“義”之后，面對孟嘗君的詢問，他義正言辭，一針見血，指出民心才是關鍵，最終使孟嘗君明白他的深謀遠慮。如果馮諼只是一味地好言相勸，孟嘗君自然不會采納他的建議。所以有時候在勸諫時不要怯懦不敢言語，要把握話語的主動權，用犀利的語言使對方認識到問題的嚴重性，從而達到更好的效果。

二、對當今工作者勸諫語言的啟示

（一）表達婉轉，態度謙虛

作為一名合格的工作人員，勸諫時應做到態度謙虛，語言表達婉轉，切忌在大庭廣眾之下使領導難堪。要想達到良好的勸諫效果，其一，要創造良好的交談氛圍，切忌采用直言相諫的方法，與領導發生正面沖突。若因此激怒領導，既不利于工作，也會損害與領導之間的感情，反而達不到自己勸諫的目的。這就要求勸諫者一定要機智靈活，讓聽勸者能明白自己所論述的道理，進入到自己的思路當中。在循循善誘中，使領導在不知不覺中就接受了建議。其二，要保持謙虛的態度，顯示出對領導的尊重，切不可態度強硬，采用批評的語氣，使領導動怒。倘若惹怒領導，即使提的建議再好，也會適得其反。

（二）由淺入深，說明道理

在勸諫中，用簡單的事物說明深奧的道理也是一種非常有效的語言表達方式。不直接點出問題的所在，而是采用比喻的方式，把抽象的事物具體化，這樣往往更生動形象，易于讓領導接受。因為有時直言相諫會顯得不尊重領導，甚至會傷害領導的自尊心，所以一般不建議采納。而是通過形象的比喻委婉地表達出想要勸說的內容，讓領導以一個局外人的身份去聽取意見，自己悟出其中的道理。這樣既不傷害領導的自尊心，又能達到勸諫的目的。因此，善于運用比喻，由淺入深委婉地說明道理更容易引起領導的注意，并且給領導以耳目一新的感覺。

（三）扣人心弦，拉近關系

縱觀歷史上古人勸諫成功的事例，我們不難發現，勸諫時語言的運用尤為重要。首先，在勸說領導時，要學會運用鼓動性和富有感染力的語言，這是勸諫成功的一個重要因素。在勸說過程中，應適當地運用鼓勵、贊賞的語言，這樣不僅可以拉近與領導的關系，而且可以為之后的勸諫作好鋪墊。其次，可以采用大量的排比、夸張等修辭手法，使語言更具有感染力，扣人心弦。最后，在向領導提建議時不能提出確定的意見，要提供選擇性的方案，所以語言要多采用選擇句和條件句，切忌使用陳述句和反問句，要讓領導擁有主動權。只有這樣，領導才更樂于接受勸諫。

三、結語

戰國時代的帷幕已經落下，但歷史價值卻不會因此而泯滅?！稇饑摺凡粌H客觀地記錄了一些重大的歷史事件，而且詳細地記錄了當時謀士成功勸諫語言的藝術以及高超的勸諫技巧，對當代工作者在勸諫工作上有很大的啟發。這就要求當今工作者平時要多學習勸諫的語言藝術，在恰當的時機用感情真摯的語言委婉地向領導提出合理性的建議，從而拉近與領導的關系，達到勸諫的效果。