于海林沒有捕捉不到的獵物

文 / 邢秋鴻

于海林最喜歡的一本書就是《狼圖騰》，其中有這樣一句話：“沒有捕捉不到的獵物，就看你有沒有野心去捕；沒有完成不了的事情，就看你有沒有野心去做。”這就像是他奮斗過程的總結(jié)。

剛大學(xué)畢業(yè)的于海林是幸運的，進入了當(dāng)?shù)匾患邑?fù)責(zé)道路建設(shè)的國有企業(yè)，對于很多應(yīng)屆畢業(yè)生來說，這是一個不錯的歸宿，但一次事故讓他決心走出舒適區(qū)，走出家鄉(xiāng)，去追尋更多可能。

在一次道路作業(yè)的過程中，于海林不小心被設(shè)備弄傷，養(yǎng)傷的過程中，他開始慎重思考自己的未來。每天與機器設(shè)備打交道的工作存在潛在危險，更重要的是剛畢業(yè)的他對未來還是充滿的激情和想像。第一站來到了大連，于海林沒有門路和靠山，更沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗，在招聘市場中茫然尋找了很久。走投無路的他開始有過質(zhì)疑，是不是非要進入汽車行業(yè)？

《馬太福音》中說道：“只要信，就必得著。”在他一直的堅持之下，終于有一家4S店為他敞開大門，從服務(wù)做起，這也是于海林汽車職業(yè)生涯的開始。進入4S店之初，于海林心中就為自己設(shè)定了一個目標(biāo)：既然進入了這個行業(yè)，就要在這個行業(yè)里做到優(yōu)秀。所以，他保持高效率工作，每天走路幾乎都是小跑，在一個夏天穿壞了兩雙皮鞋，這個行為的最終結(jié)果就是幫助企業(yè)維系了很多忠實客戶。也正是因為他的努力，所以他在短期之內(nèi)就升任服務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)直到現(xiàn)在能夠很好地管理一家4S店，并幫助臺州中升晨隆扭虧為盈。

每個人的人生都是一張空白的支票，至于最后這上面會寫著的數(shù)字價值幾何，就要看你的努力和付出。于海林便是用不斷的拼搏和挑戰(zhàn)來為自己的人生不斷加碼。

臺州是個很小的城市，同時這座城市卻是擠滿了各個品牌的4S店。于海林還沒來到臺州的時候，這家店的經(jīng)營并不樂觀。工作上，這個東北漢子表現(xiàn)出了與生俱來的不服輸?shù)木瘛Ｈ绻⒍ㄒ惺芡纯啵敲淳桶淹纯喈?dāng)作是一種磨練。

所以，于海林首先做的就是制定方向，考慮自身的優(yōu)勢是什么？結(jié)合優(yōu)勢打造出所謂的差異化。沿著這個思路，他對這家店進行了詳細(xì)的了解，發(fā)現(xiàn)雖然之前的經(jīng)營狀況出現(xiàn)了一些問題，但在臺州成立多年最重要的就是手里的保有客戶。于是他將目光轉(zhuǎn)向同品置換，借助奧迪二手車置換業(yè)務(wù)的政策利好，由收購轉(zhuǎn)向置換，由他品轉(zhuǎn)向本品，今年4月以32輛的成績位列全國第一。

曾經(jīng)的臺州中升晨隆是個燙手山芋，在于海林管理的這段時間，它已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。從虧損1500萬到盈利3000萬，月均銷量也從100輛提升至155輛。對于成績，于海林是高興的，但是他還是謙虛地認(rèn)為：“我們這個店從虧損到走向盈利，其實完全歸功于我們這個團隊，特別是銷售團隊。”

羅曼·羅蘭曾說：“大部分人在二三十歲上就死去了，因為過了這個年齡，他們只是自己的影子，此后的余生則是在模仿自己中度過。”但于海林不是，他的努力不曾停止，他的目標(biāo)不斷向前，就是這樣，他的人生才更加豐富多彩，充滿更多可能。