超出想像才能成就百萬信賴

文 / 邢秋鴻

每當(dāng)車企談?wù)撃贻p化的時(shí)候，筆者都覺得這似乎是一個(gè)偽命題。年輕人想要的東西很多，能給出去的卻并不多。他們希望一輛車顏值與實(shí)力兼?zhèn)洌瑫r(shí)價(jià)格又不能太高。而飛度卻是為數(shù)不多能夠滿足年輕人看似愛憎分明，實(shí)則要求極高的喜好。

始于顏值，忠于實(shí)力，長(zhǎng)于情感。從上市之初到現(xiàn)在，飛度已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)15年，并且用不斷的革新與突破贏得了很多消費(fèi)者的肯定。10月20日，它終于迎來了破百萬輛這一瞬間。當(dāng)天，廣汽本田在廣州的標(biāo)志性建筑——廣州塔，為飛度舉辦了一場(chǎng)粉絲大聯(lián)歡，與粉絲共同見證飛度破百萬輛這一激動(dòng)人心的時(shí)刻，更要與粉絲一起，共同創(chuàng)造一個(gè)屬于他們的吉尼斯世界紀(jì)錄TM榮譽(yù)。

“年輕”不是說出來的

在市場(chǎng)上，總能聽到年輕這個(gè)詞，但是年輕人真正想的是什么？他們是什么樣的？菲律賓《問詢者報(bào)》曾刊登了一篇題為《中國(guó)的新一代》的文章，其中作者這樣寫道：我看到她穿著紅上衣黑短褲，邁著矯健的步伐堅(jiān)定地走在成都商場(chǎng)外的人行道上。我覺得她代表著當(dāng)今中國(guó)最令人著迷的一個(gè)方向，見識(shí)越來越廣、更年輕的一代城市青年。

也就是這一代人，成為了如今主打年輕化的所有企業(yè)努力的主要方向，但大多數(shù)只能做到新瓶裝舊酒，沒有辦法做到真正契合年輕消費(fèi)者的品位。飛度是如何做的呢？外觀設(shè)計(jì)十分炫酷，顏色配置也很豐富，這些都是基本的，更重要的是，它跟年輕人一樣有著追求個(gè)性和玩樂的心。

自飛度誕生以來，精髓一直是實(shí)用性與玩樂性并存。實(shí)用性體現(xiàn)在“人乘坐空間更大化、機(jī)械占用空間更小化”的MM理念，通過發(fā)動(dòng)機(jī)前置、油箱中置以及懸掛系統(tǒng)的特殊布局，實(shí)現(xiàn)了空間的高利用率。而玩樂性則體現(xiàn)在飛度多變的改裝上，廣汽本田也將改裝場(chǎng)地搬到了飛度百萬粉絲趣玩趴的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。在活動(dòng)中，F(xiàn)IT 輕改裝指南中的三個(gè)創(chuàng)意輕改裝裝置就讓年輕人過了一把改裝癮，粉絲們可近距離感受飛度（FIT）輕改裝魅力。現(xiàn)場(chǎng)還有人氣車友展示他改裝的愛車，吸引了很多粉絲的關(guān)注。

其實(shí)飛度對(duì)于改裝的定義不僅是動(dòng)力、懸架、變速箱等核心零部件的改變，更多的是對(duì)汽車的重新理解。為什么汽車不可以是一個(gè)移動(dòng)的錄音室、一個(gè)主題餐廳，甚至是一間五星級(jí)酒店？幾年前，飛度的改裝已經(jīng)做到了這些，將6.89m2的空間玩出了更多的花樣。

而且，對(duì)于空間這件事，飛度也有了新的玩法。廣汽本田針對(duì)飛度的魔術(shù)空間理念，打造了一場(chǎng)新奇的車內(nèi)魔術(shù)空間障礙賽。12臺(tái)車，3個(gè)挑戰(zhàn)賽道，參與者必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)躲避障礙物行走，順利通過飛度后排才算完成挑戰(zhàn)。這是對(duì)飛度的空間極其有信心，才能想到這種表現(xiàn)形式。

說起年輕，更多的是在發(fā)布會(huì)和新聞稿上經(jīng)常聽到，但真正的年輕并不是停留在這些表面功夫上，只要有一顆年輕的心，即使不把這些詞掛在嘴邊仍然能夠讓人感受到。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一名粉絲這樣說道：“其實(shí)飛度一直是心中的夢(mèng)想，能夠參加這次活動(dòng)真的非常意外，同時(shí)非常震撼，這就是我想要的那種感覺。”飛度的想法讓很多年輕人都大呼過癮，這樣，即使沒有常常強(qiáng)調(diào)年輕化，消費(fèi)者仍然可以從細(xì)枝末節(jié)被吸引，年輕人也會(huì)主動(dòng)將目光放在它的身上。

共同創(chuàng)造一個(gè)吉尼斯世界紀(jì)錄TM榮譽(yù)

如果有一天能夠達(dá)成吉尼斯世界紀(jì)錄TM榮譽(yù)，相信很多平凡的普通人是難以想像的，而廣汽本田卻與飛度的粉絲們一道，共同參與了一項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄TM榮譽(yù)誕生。

在吉尼斯認(rèn)證官的認(rèn)證下，由4種顏色的飛度車模組成的一塊覆蓋面積達(dá)到25m2以上的飛度車型拼圖，飛度與粉絲共同挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄TM榮譽(yù)——最大的車模型拼圖(圖案)”。遠(yuǎn)處看起來這是一個(gè)飛度側(cè)面的車型剪影，但近看就能看到其中的每一個(gè)長(zhǎng)度只有六厘米的飛度車模，這塊車型拼圖上共用了近16000個(gè)這樣的車模。很多現(xiàn)場(chǎng)的粉絲都說道，沒想到自己有一天也可以參與并見證一個(gè)歷史時(shí)刻。

這也是這次活動(dòng)最特別的部分，與粉絲共同參與一項(xiàng)富有儀式感的活動(dòng)，增強(qiáng)的不僅是廣汽本田與車主之間的情感連接，更能增強(qiáng)車主對(duì)品牌的認(rèn)知和肯定。這樣一個(gè)一舉兩得的營(yíng)銷方法沒想到是出自一個(gè)90后營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之手。去年廣州車展上，新飛度上市時(shí)就是由這批90后的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為新飛度代言，只有年輕人才能知道年輕人的口味，此后無論是上市、試駕抑或是專屬粉絲社區(qū)交流會(huì)等等活動(dòng)，都能看得見更加新鮮的想法和形式，讓粉絲們都直呼過癮。

回溯歷史會(huì)發(fā)現(xiàn)飛度從2003年上市到現(xiàn)在，已經(jīng)根植在中國(guó)市場(chǎng)十五年了，但每一次它都能給市場(chǎng)、給消費(fèi)者帶來驚喜。在不斷的刷新與突破之下，才成就了每隔8分鐘就有一輛飛度被售出，才有了如今的百萬輛成績(jī)。身在中國(guó)市場(chǎng)并不覺得百萬輛是一個(gè)多么巨大的數(shù)字，但如果這個(gè)數(shù)字只發(fā)生在一個(gè)品牌的一款車型上，這個(gè)數(shù)字的含金量是非常大的。所以才會(huì)有眾多本田粉口中的神車、GK5等等標(biāo)簽，但它們表現(xiàn)的不只是情懷，更重要的是對(duì)飛度產(chǎn)品力的肯定。

從上市之初到每一代飛度，都在超出市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)的理解。第一代飛度GD誕生之時(shí)，與同價(jià)位甚至是價(jià)位高出一截的兩廂車相比，飛度的外形、實(shí)用以及性能都不輸與任何一個(gè)同級(jí)。第二代GE風(fēng)格稍微偏重舒適性，后期版本采用全景天窗，高級(jí)感更進(jìn)一步。第三代GK依然保留了實(shí)用性的特點(diǎn)，無論是小家庭出行或是人生中第一臺(tái)車的需求都可以滿足，性能上的提升使得“本田超跑”的形象深入人心。

飛度與粉絲共同挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄TM榮譽(yù)——最大的車模型拼圖（圖案）

目前在售的2018款飛度CVT潮跑版和CVT潮跑+版，新增的運(yùn)動(dòng)套件讓車身看上去更加年輕時(shí)尚，全系1.5自吸發(fā)動(dòng)機(jī)，皮實(shí)、省油、動(dòng)力強(qiáng)就是它的最大特點(diǎn)。價(jià)格在10萬元左右的區(qū)間，能夠滿足日常的出行需求，又能感受速度與激情，一次滿足消費(fèi)者三個(gè)看似無法融合的愿望，這就是飛度獨(dú)特的魅力所在。

盧梭說過：“當(dāng)一個(gè)人一心一意做好一件事的時(shí)候，他最終是必然會(huì)成功的。”當(dāng)一個(gè)車型一心一意做超出消費(fèi)者期待的車型的時(shí)候，銷量將會(huì)給予最大的回報(bào)。

當(dāng)看到飛度的銷售成績(jī)時(shí)，看到的不僅是數(shù)字，更是市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)于飛度產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷等等方面的肯定，縱觀如今的汽車市場(chǎng)，都在說年輕，都在談為年輕消費(fèi)者打造，但效果卻并不明顯，小型車市場(chǎng)也已經(jīng)群雄逐鹿。能夠創(chuàng)造出一個(gè)受市場(chǎng)肯定的年輕化小車就已經(jīng)十分不易，如果要保持一個(gè)車型永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)給消費(fèi)者帶來驚喜，持續(xù)被市場(chǎng)肯定這件事情的難度將更加大。不過，飛度用超乎想像的實(shí)力和努力將這些看似不可能完成的事情變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，這些都將成為飛度下一個(gè)百萬輛最寶貴的財(cái)富。