鄧囿文讓每一次成功都與眾不同

文 / 李琳

六架型號不同的飛機模型擺放在他辦公室的茶幾上、辦公桌上、展示柜上，這些飛機纖塵不然，排列整齊，與辦公室中隨處可見的奧迪標識交相輝映，它們記錄著他的經(jīng)歷。鄧囿文，從航空學院畢業(yè)的技術(shù)生成長為成都新元素汽車集團運營總經(jīng)理，他的故事格外精彩。

鄧囿文胸中有韜略。這種氣質(zhì)與他曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不可分割。在上世紀90年代初，從沈陽航空學院畢業(yè)的鄧囿文放棄了穩(wěn)定的工作，開始創(chuàng)業(yè)。憑借著做石膏板設(shè)備的生產(chǎn)線，不到30歲的鄧囿文每年可以獲得200萬左右的收入。然而成功之路并不平坦，1998年，央行開始對農(nóng)村信用銀行進行調(diào)整，鄧囿文公司的貸款被直接收回，工廠被查封，設(shè)備被低價拍賣。由百萬富翁到一無所有，鄧囿文沉淪過、萎靡過，但一年之后，他還是站了起來，這一次，他選擇了汽車行業(yè)作為起點。

“在上世紀90年代，汽車行業(yè)還是一個新興的行業(yè)，它可以提供更多的機會，我當時也是抱著試試的心態(tài)，沒想到一做就做到了現(xiàn)在。”鄧囿文笑道。1999年，鄧囿文在三和廣本4S店成功應(yīng)聘為銷售顧問，2000年成為三和廣本銷售經(jīng)理，四年后又相繼任職日產(chǎn)4S店和廣豐4S店的總經(jīng)理。鄧囿文以出色的管理，讓手下4S店的業(yè)績永遠保持最佳。“當時在廣豐的工作如魚得水，但是已經(jīng)沒有太大的發(fā)展空間”，鄧囿文回憶道，“我那時才40多歲，我經(jīng)常會問自己，以后的人生就這樣了嗎？不！當然不能！”為了創(chuàng)造新的成功，鄧囿文告別安逸的生活，為人生打開新的的卷章。

2009年，新元素在成都開始組建奧迪團隊，2010年，鄧囿文正式加入。全新的品牌，全新的環(huán)境，全新的團隊，一切的“熟悉”不復(fù)存在，在這樣的競爭狀態(tài)下，鄧囿文又找到了事業(yè)的激情。

隨著汽車市場競爭不斷加劇，汽車營銷行業(yè)由最初的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，如何在產(chǎn)品銷量大基數(shù)的背景下如何實現(xiàn)每年的高增長？對此，鄧囿文創(chuàng)造性地提出了預(yù)算管理制度，以細化的管理分配員工的工作，大大提高了工作效率。在對管理手段不斷創(chuàng)新的同時，鄧囿文還更加重視“人”的力量。

“團隊對于管理者來說至關(guān)重要”，鄧囿文表示，“在發(fā)揮團隊力量時，我們首先應(yīng)該找到合適的人。這個‘人’首先要認可奧迪的品牌理念，其次還要符合新元素‘讓優(yōu)秀與眾不同’的價值觀。”鄧囿文對于人才選擇的標準近乎苛刻，“我們行業(yè)現(xiàn)在每天都面對著新形勢、新競爭。除了優(yōu)秀，我們還要求員工根據(jù)市場不斷創(chuàng)新。”在鄧囿文的營銷概念里，除了團隊建設(shè)，客戶資源的維護也是發(fā)揮“人力”的重要方面，這種觀念促成了“心悅俱樂部”的誕生。作為一個客戶俱樂部，心悅俱樂部每周都會舉行各種各樣的活動。“利用原有的客戶資源跟新客戶合作，這樣的方式既為我們節(jié)省了成本，又促進了新的客戶資源源不斷的引入。這種人脈的滲透對我們的營銷產(chǎn)生了非常好的效果。”鄧囿文說道。

沉浮商海20余年，他始終以一顆積極的心去面對人生。“作為管理層這種積極的心態(tài)更為重要，它是整個團隊力量的源泉。”鄧囿文的這種心態(tài)也影響著他的員工，給了他們前進的力量。