大學生職業生涯規劃中自我營銷能力提升研究

張岳

摘 要：近年來，高校畢業生數量逐年增加，而社會對大學畢業生的需求有限，這使很多大學生在畢業時面臨著嚴峻的就業壓力。大學生如果能夠結合自身特點和專業優勢，在自身職業生涯規劃中引入市場營銷理念，通過自我營銷意識的培養，掌握自我營銷理念，提高自我營銷的能力，在自我職業生涯規劃中對就業目標市場戰略和市場營銷策略有效運用，從而促進自身素質和競爭力的提高，對未來就業和職業發展具有重要意義。

關鍵詞：大學生 自我營銷能力 SWTO分析法 STP營銷策略 4Ps營銷策略 時間和心態管理理論

職業生涯規劃 （ career planning） 是一個人一生中有目的地對自己的興趣、技能、知識、動機等自身特征和所處的環境狀況進行認識分析，從而為選擇最合適的職業和職業發展通道而進行的規劃和設想。大學時期正是個人職業生涯早期的學習和探索階段。這一時期，大學生應該認真地探索各種可能的職業選擇，并為實現這一職業選擇努力發掘自身的亮點，打磨自身的優勢，提升自我營銷能力從而獲得職業生涯規劃的完美實現。[1]

自我營銷這個概念才興起不久，它是以個體為出發點，在個人成長發展過程中，完成自我定位、為自己設計規劃營銷組合、建立競爭優勢的過程。要與自我推銷相區分，自我營銷發生在自我培訓過程中，而非僅僅憑借銷售技巧將自己推銷出去。正如“營銷就是讓銷售成為多余”，自我營銷的目標就是塑造出一個有核心競爭力，有獨特的社會需求的自己。[2]

一、國內外研究現狀：

1.從職業生涯規劃教育來看

職業生涯規劃理論起源于20世紀60年代的美國，在許多發達國家，職業生涯規劃與職業指導被視為人力資源管理理論的重要內容之一。美國很早以前在學校中進行實施職業生涯規劃教育，曾兩次專門以政府法案的形式對職業生涯規劃教育進行改革，一次是70年代制定的《生計教育法案》，一次是90年代制定的《學校就業法案》。英國1997年教育法明確規定所有的公立學校都有法定的義務對 13～19 歲的學生進行“生涯教育”。德國不僅通過立法保障職業生涯規劃工作的推行，聯邦勞動局還專門負責學校的就業指導課，政府成立大學協調中心，配有固定的編制和經費，負責指導大學生對專業的選擇和更換。同時開辦各種培訓班和研討會，培養學生的應聘技巧及附加能力。日本20世紀中后期，將職業生涯規劃指導正式列入學校的教育計劃。1958年和1960年，文部省分別對初中和高中的學習指導大綱進行了全面訂，在兩個大綱中，職業指導被更名為“出路指導”職業生涯規劃理論20世紀90年代中期從歐美國家傳入我國，目前受越來越多的高校重視，并被引入當今高校日常教育工作中來。但不少學校就業指導隊伍的素質不高，難以達到專家化、職業化的程度，就業指導很膚淺。最重要的是如何指導大學生做好職業生涯規劃，如何發掘自身的優勢，瞄準未來的方向，如何提升自身的亮點，打造個人品牌，這一方面研究還是比較少的。[3]

2.從自我營銷能力提升來看

現代營銷學的形成與發展，經歷了傳統營銷和現代營銷的模式，從全球來看20世紀50年代以后，現代營銷觀念形成，如何識別顧客的需求成為重點，從而構筑了以“顧客需要”為導向的營銷理論體系，自我營銷的意識開始萌芽。20世紀70-80年代，隨著營銷學的普及和推廣，廣義營銷應運而生，政府、企事業單位，甚至國家和地區乃至城市營銷理論都有了不同程度的發展。當前，面臨市場需求和競爭，只要是存在客體的社會主體，都需要營銷理念的運用，慢慢的大學生自我營銷理念也開始產生并成為重大的趨勢。[4]

當前國內外對于大學生自我營銷能力的提升都有所研究，但真正將大學生自我營銷能力的提升同職業生涯規劃相結合還是比較少的，僅僅是將學生的就業環節與其相結合，有一點臨時抱佛腳的感覺。本文將自我營銷意識引入大學生職業生涯規劃，從源頭上開始塑造大學生品牌意識，將其打造成適應社會發展和需要的合格大學生。

二、提升自我營銷能力的必要性

在職業生涯規劃教育過程中，引導大學生努力提升自我營銷能力無疑為大學生職業生涯的實現提供最佳動力。從高校內部來分析，做好大學生的在校教育，尤其是職業生涯規劃的教育，為畢業生順利擇業和就業，從事畢生喜歡的職業，奠定良好的基礎。在職業生涯規劃過程中努力提升大學生自我營銷能力能不斷增強大學生的競爭力，開拓視野，學會借助良好的理論工具去拓展實現自我夢想的舞臺。職業生涯規劃指導的著眼點不應僅僅停留在幫助大學生找一份具體的工作上，更應注重對大學生人生事業發展的全過程進行指導與服務，因此，在大學生職業生涯規劃執行過程中努力提升其自我營銷能力，并進行動態的管理，可以非常有效的推動大學生職業生涯教育的良好發展。

三、提升自我營銷能力的研究方法

在職業規劃中實現自我營銷能力的提升，那么就要掌握諸多的研究方法。這里要運用到SWTO分析法、STP營銷策略、4Ps營銷策略、時間和心態管理理論。

1.SWTO分析法

SWTO即Strength（優勢）、Weakness（劣勢）、Opportunity（機遇）、Threat（威脅）四個字母的縮寫。其中S和W主要用來分析內部資源條件，O和T主要用來分析外部環境因素。SWTO分析步驟是在四個維度上進行，然后通過矩陣式交叉分析，找出適合自身發展的策略。

2.STP營銷策略

STP即Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分、目標市場和市場定位的意思。

3.4Ps營銷策略

4Ps被歸結為四個基本策略的組合，即產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4Ps”。

4.時間和心態管理理論

這一理論是為提高時間的利用效率和學習的有效性而對時間進行合理規劃對心態進行合理控制的管理過程。

四、提升自我營銷能力的步驟

在職業生涯規劃中提升自我營銷能力，首先要依據職業生涯規劃設計的原則，確立職業生涯發展階段性的目標，積極提升其自我營銷能力，并做好及時跟蹤和評估，反饋與修正的動態管理。

1.SWTO矩陣分析找優勢

運用SWTO分析法進行對大學生內外部因素進行分析。第一、分析內部資源條件。分析自己的長處與短處，從而在職業生涯規劃中揚長避短，把握機會規避制約，做出正確的規劃。第二、分析外部環境因素。從家庭、學校，到相關企業、就業市場乃至社會和國家各種因素的分析，識別其提供的機會和存在的威脅，分析其當前的優勢和劣勢，從而把握當前態勢，在職業生涯規劃中做出正確的規劃。

2.STP營銷策略找市場

STP營銷是現代市場營銷策略的核心。在職業生涯規劃過程中要想提升大學生自我營銷能力，在SWTO分析的基礎上，還要做好市場細分（Segmenting），大學生將自我當做一件商品，根據購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細分市場的輪廓。然后確定目標市場（Targeting），選擇要進入的一個或多個細分市場，就是大學生將來所要選擇的職業或者所要從事的事業。最后，定位（Positioning），在目標市場顧客群中形成一個印象，這個印象即為定位，就是能否為自己樹立特定的形象，使之與眾不同，在“消費者”的心目中為自我品牌選擇一個占據這一重要位置的過程，其過程需要結合自身的上述分析找準定位，找準適合自己的市場，為能進入這一市場而不斷打磨自己，不斷完善自己，對自己的能力、知識、技術和綜合素質不斷的鍛煉，以求為社會提供“滿意的商品或服務”。

3.4Ps營銷策略找賣點

大學生自我生涯制定過程中，首先將自己當做一件產品（Product）。對自身這件產品要注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。然后給自己定一個價格 （Price），當然要根據不同STP所做出的的市場定位，制定不同的價格策略，要注重自身品牌的含金量。那么這一切都做好之后如何將自己推銷出去，這就需要一定的渠道 （Place），這里就會用到包裝和宣傳（Promotion），要通過一定的載體，比如簡歷、個人形象與行為等的構架，當然最主要的還是自身的含金量，將自己這個品牌推送出去。那么這一件商品如何在激烈的市場競爭中賣得更好，賣得更快，那就是要向社會提供一個差異化的商品，即通過產品的差異、服務的差異、形象的差異和科學的差異這4Ps來實現職場競爭的差異化。

4.時間和心態管理找保障

運用時間管理的策略和心態管理的方法來進行約束和調節職業生涯規劃實現的行進路線。時間管理是職業生涯規劃能夠實現的基礎保證，沒有充足的時間和合理的時間安排，無法保證職業生涯規劃的順利實現更無法保證自我營銷能力的提升，整個過程中都要使學生運用好最佳效率時間。心態管理是調節器，將“認真、快和堅守承諾”三大作風和“保證完成任務、絕不找借口、樂觀、自信、愛與奉獻”五大準則作為自我調節的重要手段，能夠保持職業生涯規劃實現過程中整個心態和情緒的穩定。

通過以上步驟的引導，學生才能夠明確做出自己職業生涯規劃的具體目標和行動計劃，才能確定自己在今后一個時期內該做什么，如何提升自我營銷能力。

在職業生涯規劃與實施過程中，SWTO矩陣是分析工具，是撬動地球的那根杠桿；時間管理策略是執行保障，心態管理是調節系統，兩者是實現職業生涯規劃的兩翼；而STP和4Ps營銷策略是提升自我營銷能力的沖鋒利刃，幾種原理和方法相輔相成，在大學生實現職業生涯規劃過程中如一架馬車在修正中前進，為大學生職業生涯規劃的完美實現保駕護航。

參考文獻

[1]楊帆.大學生的自我營銷策略研究[J].華東經濟管理，2007，（8）.

[2]蘇文平.自我營銷與個人職業生涯發展初探[J].企業經濟，2004，（10）.

[3]黎莉.新經濟條件下的大學生自我營銷[J].科技咨詢導報，2007，（2）.

[4]顧金蘭.自我營銷與大學生職業生涯設計[J].大慶師范學院學報，2006，（6）：145-146.

作者簡介

張 岳，泰山醫學院生命科學學院輔導員，國家創業咨詢師。