新能源企業在新電改形勢下的市場營銷工作開展策略研究

劉宇博

[摘 要]目前，東北地區電力市場電力嚴重過剩，電源比例失調，調峰能力不足，新能源發電企業限電嚴重，競爭成為未來電力市場的主要發展方向。新能源發電企業要把電力市場營銷作為核心業務，以電力市場營銷為中心開展經營管理活動，深入分析當前電力市場供需形勢，完善營銷管理機制和營銷管理體系，制定積極有效的營銷策略，進一步開拓市場，提升經濟效益。

[關鍵詞]電力體制改革；新能源；營銷策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.36.117

1 研究的背景及意義

1.1 電力嚴重過剩、電源比例失衡、調峰能力不足，東北區域風電限電嚴重

截至2017年底，東北區域電網火電裝機占比68%，其中，熱電機組占火電機組的78%，風電、太陽能裝機占比21%，靈活調峰電源水電裝機占比僅為6%。在東北棄風電量中，網架因素影響占44%，調峰因素影響占56%。

1.2 可再生能源全額保障性年利用小時得不到有效落實

根據《可再生能源發電全額保障性收購管理辦法》中規定，可再生能源發電全額保障性收購是指電網企業（含電力調度機構）根據國家確定的上網標桿電價和保障性收購利用小時數，結合市場競爭機制，通過落實優先發電制度，在確保供電安全的前提下，全額收購規劃范圍內的可再生能源發電項目的上網電量。但在具體落實過程中，部分地區誤讀電改政策、損害新能源企業利益的情況時有發生，全額保障性年利用小時得不到有效落實。

1.3 市場營銷體系尚未建立，營銷隊伍建設落后，營銷工作質量不高