古代軍事思想在商業競爭中的運用

[摘 要]商家歷來視商場如戰場，因為古代的戰爭謀略具有深刻的思辨性、積極的進取性、鮮明的功利性和廣泛的實用性，所以文章以古代戰爭謀略為研究對象，采取理論與實踐、觀點與事例相結合的方法，對商業經營方法進行探索。將古代兵書戰策中的謀略引入商場實際戰例中，可以給商家帶來利潤，進一步論證了古代戰爭謀略在如今商場競爭中仍然具有重要的參考借鑒價值。

[關鍵詞]戰爭謀略；商業；經營；管理

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.35.108

1 引 言

在瞬息萬變的大環境下，企業能夠使自己立于不敗之地，關鍵是要有合適的經營戰略和周密的計劃，經營戰略和計劃就像波濤海浪中航行船只的指南針和舵柄，控制著企業駛向勝利的航向。

經營企業，就好比帶兵打仗，市場雖然沒有戰爭中的硝煙，卻和戰爭一樣存在你死我活。現代的商業競爭不是靠拼價格、拼成本取勝的惡性競爭，而是要以智謀取勝。成功的企業家，通常都具備軍事家的素養，他們善于用兵法中的謀略來爭奪市場。戰爭年代的英雄是凱旋的將軍，和平時代的英雄則是成功的企業家，如果將兩者所處的時代調換，他們同樣能夠成為風云人物。[1]

讀史可以明智，鑒古可以知今，很多成功的企業靠的是經營者善于汲取前人的經驗，對戰爭謀略的研究和運用，一直是這些企業經營者關注歷史時的側重點，他們要用軍事家的頭腦來經營企業。

2 軍事思想在企業經營中的體現

2.1 避實就虛，乘虛而入

避實就虛就是強調尋找對方的力量薄弱處，同時又是要害之處。趁虛而入，即可反客為主，使自己牢牢抓住主動權。在商業競爭中，如果善于見縫插針，就會財源滾滾，獲利無數。比如2500多年前的孔子的學生子貢，他曾經做過官，后來棄官從商，他在經商中運用避實就虛的計謀取得了巨大成功。子貢的經營法則是待價而沽，即掌握時機，從中轉易，賤則買進，貴則賣出。[2]

“避實就虛”運用在商業上，其宗旨就是使企業自身在激烈的競爭中變被動為主動，由自己決定自己的命運。要避免與實力雄厚的對手直接對抗、正面交鋒，要摸清市場對產品的需求量，要善于開拓潛在的市場。

一百多年前，美國加利福尼亞州因為發現了金礦而掀起了淘金熱潮。許多先行者一夜之間成為富翁，這吸引了大批的后來者如潮水般涌來。淘金行業競爭日益激烈，已發展到需要有大量的金錢才能加入。[3]利維·施特勞斯也來到這個巨大的競爭場，但是他發現自己根本無法同那些財大氣粗的淘金者角逐。就在他要退出時，他發現這里淘金者眾多，富翁不少，但是由于人煙稀少，生活用品奇缺。于是他靈機一動，買了大量的生活必需品、縫紉用品和可以做帳篷的帆布。生活用品和縫紉用品被一搶而空，可是帆布卻無人問津。利維相信一定能夠找到機會把帆布賣出去。一天，利維和一個疲憊不堪的礦工一起休息，礦工抱怨道：“這鬼地方，褲子壞得特別快，一條褲子穿不了幾天就扔了。”利維立即拉起礦工到裁縫店，讓裁縫用耐磨的帆布給他做了一條低腰、緊身，既方便干活又瀟灑利索的褲子。就這樣牛仔褲誕生了，它的方便、耐磨和結實深受礦工歡迎。在此基礎上，利維不斷改進和提高這種褲子的質量、樣式，使其逐漸變成一種時裝褲——牛仔褲，從加利福尼亞礦區伸向城市，從美國走向世界。可見在激烈的行業競爭中，如果另辟蹊徑，可能又是一番天地。

避實擊虛，是建立在實力的基礎之上的，這里的實力，不在于企業整體上實力有多么的強大，關鍵在于“分人之兵”，通過調動、分散對手，在局部上或是某一個點上形成強大的兵力優勢，以眾擊寡，贏得局部的優勢。企業要做大做強，既要看到對手的“實”處，又要看到其“虛”處，當然，也要認清自己的“虛實”，這樣才能在競爭中左右逢源，獲得最后的勝利。

2.2 聲東擊西，謀陰為陽

謀之于陰，成之于陽，聲東而擊西是迷惑對手的良方。聲東擊西，是制造假象，引誘敵人作出錯誤判斷，然后乘機殲敵的策略。

在商場上運用聲東擊西的原則，首先，要確保自己有可倚仗的資源；其次，以迷惑為目的，主要在于調度對手，使對手分神，然后尋機各個擊破。所以，一般情況下是以小分隊作機動，主力待機而起，萬不可顛倒主次關系。最后，要快速統一行動，在有限的時間內完成戰略部署，造成神出鬼沒的態勢，讓對手弄不清真假，等對方弄清了，該做的事你也做完了。

2.3 出奇制勝，守正出奇

真正的發現之旅不只是為了尋找全新的景色，而是為了能擁有全新的眼光。人生過程的景觀是一直在變化的，向前進，就會看到與最初不同的景觀，再向前去，又會是另一番新的氣候。出奇制勝，比喻用對方意料不到的方法取得勝利。所謂“常理”，就是當某一種情形發生的時候，大多數人所采取的一種思維方式或行動方式。“不按照常理出牌”所描述的就是一種冒險、反常規行為，是一種對人們所熟知經驗的跨越。用兵的上策是伐謀，伐謀就是斗智。軍事上的出奇制勝是斗智，營銷上的出奇制勝也是斗智。在商戰中，有出不完的奇、斗不完的智，唯有爭奇斗智者，才能獲勝。[4]

企業經營者要在經營上有所成就，不能被常規束縛住手腳，必要的時候要善于運用奇招、妙招。如果企業想立于不敗之地，必須通過分析確定自己在市場中所處的地位，針對強弱不同的競爭對手，采取不同的策略，以求在市場中贏得一席之地。在企業經營過程中，不怕經營者做不到，就怕想不到，尤其是怕不去想。面對不同的形勢，企業經營者需要出其不意來占據優勢，核心就是一個“奇”字，即捕捉對方的思想弱點，利用對方的思維慣性，抓住對方防備的死角，巧妙用兵，出奇制勝。其實，在企業經營中要做到“出奇制勝”也并非難事，只要經常轉變思維方式，把事情向相反的方向想一想，反其道而行之，嘗試站在競爭對手的角度進行換位思考；不要就問題談論問題，要設法離開問題本身，尋求問題之外的解決方式。如果經常這樣思考，你就會變得與眾不同，不至于被表象迷惑，而是更能抓住問題的本質。

3 結 論

在古代戰爭中，人們懂得了靈活機動的用兵原則，在當今社會的企業競爭中，這一法則仍然具有十分深刻的現實意義。在市場經濟體制下的自由競爭中，人們都希望自己的企業可以取得同領域中最驕人的成績，這就需要不斷地與對手競爭。

在市場經濟大潮中，企業要想成為最后的勝利者，就需要決策者具有冷靜客觀的分析力、高瞻遠矚的預見力。把古代戰爭謀略引進現代企業經營競爭機制中，對于發展經濟有著特殊的指導意義，這樣的企業，一定會在競爭中取得優異的成績。

參考文獻：

[1]陳嵐，程偉穎.毛澤東軍事思想對企業管理的啟示[J].中山大學學報論叢，2005（6）： 205-208.

[2]曾貞.淺談“知彼知己”軍事思想在企業營銷中的運用[J].企業技術開發，2010（29）： 171-172.

[3]刁瑩，李修志，李彥濤.美俄高校國防教育的現狀及啟示[J].黑龍江高教研究，2015（12）： 66-68.

[4]陳萬松.毛澤東“出奇制勝”軍事思想與現代經營思想的契合[J].電子科技大學學報（社科版），2000（2）：42-44.