大別山區休閑農業營銷策略探討

劉瓊瓊　沙國

摘要：通過對大別山區休閑農業發展類型分析，結合當地休閑農業發展的特點，探索性地提出幾點促進當地休閑農業發展的營銷策略，為當地農民脫貧致富，鄉村振興提供參考。

關鍵詞：大別山區 休閑農業 營銷策略

引言

大別山位于鄂豫皖交界處，是中國革命的重要策源地，紅軍的發源地，擁有豐富的生態資源和農林資源。近年來，隨著社會經濟的快速發展和城市居民休閑旅游的方式和需求的變化，越來越多的市民希望走出城市，走進鄉村，體驗田園生活，感受大自然的美景，廣闊的市場需求，促進了休閑農業的發展。當前，大別山區域已經順應時代的發展要求，大力地發展當地休閑農業，有力地促進了農村經濟繁榮和農民致富增收。但是，大別山區目前休閑農業的發展中存在全國的影響力不大，游客偏少等問題，對此，本文將結合大別山休閑農業發展類型，對大別山區休閑農業的營銷策略提出幾點思考。

一、大別山區休閑農業發展類型

隨著大別山區休閑農業的發展，目前具有了自身的特色，類型繁多，主要有區位型，功能型。兩者雖然存在區別，但兩者存在更多的內在聯系。

（一）區位型休閑農業

區位型休閑農業主要是以特殊區位為基礎，利用區位優勢或特色，建設一定規模的休閑農業，以點帶面，促進當地休閑農業發展。區域型主要有，城市為中心的郊區型，利用城市的人口集聚優勢，帶動周邊休閑農業的發展：景區周邊型，利用大型景區的客源，帶動周邊休閑農業的發展；另外，還有偏遠山區型、基地兼容型等休閑農業類型。

（二）功能型休閑農業

功能型休閑農業主要是以觀光、體驗為主的休閑類型。例如，觀光采摘型、民俗節慶型、休閑度假型、教育體驗型等類型。功能型休閑農業能夠提供人們認識農業、了解農村動植物生長過程、體驗農村生活及認識農村文化及生態。同時，為不斷增長的老年人提供人們休閑場所，從事健康的休閑活動，為城市居民解除工作及生活的壓力，達到休養心身的作用。另外，功能型休閑農業的發展可使農村特有的生活文化、產業文化及許多民俗文化得以繼承，同時能創造出具有特殊風格的農村文化，促進城鄉統籌，增加城鄉之間互動，使得城里游客把現代化城市的政治、經濟、文化、意識等信息輻射到農村，讓農民不用外出就能接受現代化意識觀念和生活習俗，提高農民素質。

二、大別山區休閑農業營銷策略幾點探討

大別山區紅色和綠色資源豐富，交通便利，休閑農業得到了一定程度地發展。當前，大別山區如何利用自身資源，結合自身休閑農業發展的特點，開拓該地區休閑農業市場，對此，以下將探討促進當地休閑農業發展的幾種營銷策略。

（一）分析消費者偏好，促進體驗營銷

體驗營銷是通過認知和了解顧客，創造有價值的顧客體驗，從消費的感官、情感思維、行動、關聯五個方面來定義、設計的營銷理念。體驗營銷注重了解消費者的心理需求，注重開發產品和服務的心理屬性，注重整體營銷的協調性，注重設計顧客接觸面。大別山休閑農業企業應分析周邊區域城市居民消費偏好，利用山區田園風光，自然資源及環境，結合農林漁牧生產、農業經營活動，讓消費者親自參與、體驗農事或親手摘下農產品果實，并動手制作農家飯等，使他們親近鄉村大自然田園生活，享受自己的勞動成果，利用多樣的休閑項目，結合不同群體的消費偏好，給消費者帶來全身心的放松體驗。通過體驗營銷，能夠擴大消費市場，促進當地休閑農業發展。

（二）充分開發互聯網平臺，加快網絡營銷

目前，互聯網技術已經向傳統農業產業滲透，互聯網+農業產業模式，已獲得更多的收益。大別山區應緊跟時代步伐，在休閑農業產業園區加快網站建設，如休閑農業項目產品電商平臺、農家樂專題網站等，設立特色休閑農業項目窗口，提供旅游攻略、介紹旅游路線、購買農產品、住宿安排、門票購買的方面的服務，擴大有效宣傳力度。另外，充分利用微信、手機客戶端等新型媒體平臺，發揮其傳播快、受眾廣、互動性強的特點，及時發布各類節會、節慶、農事活動創意大賽等熱點信息，提高傳播力、影響力和輿論引導力。

（三）利用傳統媒體，擴大異地宣傳

大別山區休閑農業產業園區，可以在高鐵能夠直接到達的大城市，如合肥、南京、上海、武漢、長沙、廣州、深圳等城市人流密集的車站、機場等，設立顯目廣告牌；在廣播、電視等傳統媒體上開辟專欄，介紹大別山區的生態資源、美麗鄉村、休閑農業項目等。此外，還可以通過精心準備，積極參加休閑農業旅游博覽會，展開旅游宣傳，組辦旅游節和其他節慶活動等。通過異地宣傳推動，提高和擴大大別山區休閑農業的知名度和吸引力。

三、結語

大別山區生態資源豐富，休閑農業發展前景廣闊，當地應該充分利用自身生態資源，開發具有本地特色的休閑農業，同時，探索有效的營銷方法，讓本地的優勢資源產生更大的經濟效益。