調整經營策略，加快苗圃改造升級

王志彥，王乃澤

(1. 河北省林業技術推廣總站，河北 石家莊 050081； 2. 河北工藝美術職業學院，河北 保定 071000)

1 引言

隨著“綠水青山就是金山銀山”理念的深入人心，環境治理的力度不斷加大，生態修復、創建森林城市、園林城市、美麗鄉村，以及雄安新區、北京副中心、冬奧會等綠化項目的拉動，苗木市場需求迎來了新高潮，精品苗、特種苗、大規格苗供不應求。但是由于存量過剩，同質苗、劣質苗太多，賣苗難問題依然比較嚴重[1]。當前隨著供求形勢的變化，生產技術的提高，人工成本的不斷擴大，絕大多數苗木企業以不能再走老路，而應該適當調整自己的經營策略(發展思路)，加快苗圃的改造升級。

2 調整經營策略

苗木企業確定了苗圃的經營目標之后，還需要進一步根據經營目標制定經營策略。制定經營策略的目的就是弄清楚通過什么途徑和辦法實現經營目標。經營策略就是在一種可能遇見和可能發生的情況下，應該采取的行動方案。

2.1 經營策略表現出來的問題

通過走訪許多苗圃發現存在較大問題的還是經營策略上的失誤，缺乏管理經驗和生產技術容易解決，不是太大的問題，而經營策略上出現問題不容易解決。苗圃經營策略表現出來的問題主要在以下幾個方面。

(1)小而全。有些苗圃采取“小而全”經營策略，既生產林業造林用苗又生產園林綠化用苗，種類多，有的多達幾十個樹種，哪一種都形不成規模，哪一種也做不精，其目的是到苗圃來買苗木要什么有什么，面對更多的用戶。要知道每一個樹種都有它自身的特性，有它容易發生的病蟲害，要想完全搞清楚不容易。俗話說 “同時追兩只兔子的人，一只也不會逮到。不要貪圖無所不有，否則你將一無所有；不要試圖無所不知，否則你將一無所知；不要貪圖無所不能，否則你將一無所能?！?所以這種小而全的經營策略是不可取的。

(2)規模化。規模化經營沒有問題，問題是有些苗圃同一樹種、同一規格、同一密度、同一栽植方式的苗木就有幾千畝，實現了單一樹種規模化經營。卻沒有考慮到樹種賣不出去帶來的資源浪費。

(3)以快制勝。因為一段時間大苗市場短缺，苗木價格一路走高，因此有些苗圃采取了以快制勝的經營策略，栽大苗大水大肥催苗快長，結果造成苗木徒長，抗逆性差，栽植不容易成活，成活后不容易越冬，內行人是不買這種苗木的。

(4)跟風。大多數苗圃采取的是跟風策略，看別人育什么苗木自己就育什么苗木，沒有自己的經營策略，形不成自身的特點。采取這種跟風策略的非常普遍，大多數都是粗放經營管理的，很容易造成苗木市場過剩，苗木大量積壓。

2.2 經營策略調整的方向

根據當前苗木發展的形勢和存在的問題，建議苗木企業在經營策略上要盡快作出調整。可以依自身的情況采取以下一種或幾種經營策略進行調整。

(1)創新型策略。創新型策略是開展全方位的創新，包括經營模式、管理方式、品種、技術的創新[2]，通過創新達到領先于其它苗木企業，提高競爭能力。

(2)小而精策略。通過細分市場，準確市場定位，選擇能發揮苗圃自身專業化優勢而進行生產經營的策略。

(3)鉆空隙戰略。通過市場調查和分析，尋找苗木市場供應空缺之處，憑借中小苗圃快速靈活的優勢，進入空隙市場。

(4)追求專一策略。絕對不盲目擴張和多元化，而是追求專一和集中。把1～2個樹種的苗木做精，做到別人比不了。

(5)特色經營策略。通過使自己的苗木或服務具有與其他苗圃不同的特色來吸引客戶，從而取得成功。

(6)聯合經營策略。中小苗圃通過相互聯合，成立緊密的合作組織，或緊密地依附于一個大型苗木企業，進行訂單式生產。

3 苗圃有效管理策略

(1)計劃管理。明確方向，降低經營風險，使苗圃的經營目標與外部環境、內部條件相協調，以科學預測，減少環境變化帶來的沖擊，加強計劃工作可以優化資源配置，在數量上達到綜合平衡，提高苗圃的經濟效益[3]。

(2)提高苗木質量。苗圃管理重要的是“管”出需要的優質苗木[4,5]。提高苗木繁殖量和成活率、出圃量和成品率、生長量、存圃量和保存率。

(3)制定合理價格。價格對苗木生產起到杠桿作用，對綠化上特需及培養時間長的苗木，可以適當提高價格[5]。

4 加快苗圃改造升級

現在苗木行業正處在由數量向效益型轉變的關鍵時期，那些不懂經營管理、缺資金、少技術的苗木企業即將被淘汰，那些不能及時調整經營策略，不對苗圃進行改造升級的苗木企業也不會取得好的經濟效益。

怎么進行調整經營策略對苗圃進行改造升級呢？首先，在苗木培育上要精細管理、以質取勝，確保常年移栽成活。其次，要取得綜合經濟效益。

(1)精細管理，以質取勝，做到苗圃內每一株苗木都是精品。一是加強育苗全過程的質量管理，每一個環節都要嚴格按照技術規程實施；二是去除不合格苗木，對每一株苗木都要進行整形修剪；三是對有些苗木通過一定的藝術手法進行造型就能變廢為寶。

(2)創新栽植方式，確保常年移栽成活率。一是要大力發展容器苗；二是通過切根、換床、淺栽高壟等技術的應用，提高移栽成活率；三是提高使用生根劑、蒸騰抑制劑等化學藥劑，提高移栽成活率。

(3)長短結合，以短養長，做到長期效益和短期效益相結合。主要樹種苗木采取大行距栽植，給苗木生長預留出空間，行間種植矮生樹種苗木或其它經濟作物。

(4)生態觀賞，多效合一，做到能夠產生綜合效益 。許多樹種苗木的葉、花、果、干都有很強的觀賞性，而且有的葉、花可以入藥，有些果可食性很好(如海棠里的雞心果)。因此，在苗木培育過程中要將其它效益挖掘出來。

5 加快推進苗圃省力化栽培

當前勞動力成本越來越高，而且多數苗圃的勞動者都是中老年人，在日本每個工日大約折合人民幣350～700元，在法國雇工費更高每個工日折合人民幣1500～2000元。所以苗圃必須采取省力化栽培管理措施。根據河北省苗圃實際情況，實施省力化栽培應該從以下幾個方面考慮：突出重點，有粗有細；創新模式，省力栽培；用新技術，降低成本；機械作業，節省人工。