DIY綜合體驗店創(chuàng)業(yè)策劃書

閆曉玉

一、項目概述

項目名稱：DIY體驗店。

項目性質(zhì)：當人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，“Do It Youself”（自己動手做）的念頭就可能油然而生。在這里，你所需要的，你所想的都能通過你的雙手創(chuàng)造出來，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品。

二、公司概述

公司名為尺·創(chuàng)，意味著一點點測量創(chuàng)造，同時音近似“馳闖”意味公司馳闖商海。

尺·創(chuàng)公司是一家結合中國傳統(tǒng)手工制作和國外時尚元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，為顧客提供舒適環(huán)境、專業(yè)的指導、設備、材料。

三、市場調(diào)查與分析

（一）宏觀方面分析

（1）人口方面：德國世界人口基金會（DSW）估計2018年元旦，全世界人口總數(shù)將達到75億9154萬1000人，中國總?cè)丝跀?shù)仍然高居榜首，約14億，而中國人口的自然增長率為0.48%，國內(nèi)消費人口極為龐大。

（2）經(jīng)濟方面：當前我國經(jīng)濟發(fā)展總體態(tài)勢良好，經(jīng)濟增長由政策刺激向自主增長有序轉(zhuǎn)變，繼續(xù)朝著宏觀調(diào)控的預期方向發(fā)展。今年以來，我國經(jīng)濟增長總體平穩(wěn)，物價漲幅總體可控，結構調(diào)整積極推進，經(jīng)濟發(fā)展總體態(tài)勢良好。居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量。我國居民在千篇一律的產(chǎn)品，繁重的工作和西方文化的影響下，追求時尚和個性，尋求放松與享受，我公司的業(yè)務正好迎合當今的需求。

（二）綜合分析

現(xiàn)代的科技和工業(yè)的發(fā)展，人們解放了雙手，但人們卻發(fā)現(xiàn)自己動手的樂趣被剝奪，個性、趣味、多元已經(jīng)成為現(xiàn)代入追尋的新時尚。DIY隨心所欲的樂趣更是與日俱增。創(chuàng)意的市場永遠不會萎縮，文化的周邊市場更是有利可圖，我們公司的宏觀發(fā)展環(huán)境良好。

（三）客戶定位及分析

我們公司走的是“時尚”“健康”路線，所以客戶群體定位為12-30歲的年輕大眾，主要以在校學生為主。大學生（約占消費人群的60%）;上班族（約占消費人群的20%）;藝術院校的學生（約占消費人群的4%）;國外消費者（約占消費人群的1%）。總結：我們公司的項目可以在很大程度上滿足消費者的獵奇、追求個性，尋求輕松愉悅氛圍的心理。

（四）市場份額預估

據(jù)調(diào)查保定市有三家具有一定規(guī)模的DIY店，分別是陶藝DIY店，鮮花DIY店，蛋糕烘焙DIY店，產(chǎn)業(yè)方向?qū)Ｒ唬恢梅稚ⅲ诤颖笔?nèi)共計有各類DTY店鋪41家，產(chǎn)業(yè)密度一般，市場容量大，市場競爭較弱。

我們預計，公司在新上市之初能占到保定本地市場份額的五成左右。銷售額應該也比較樂觀。

（五）現(xiàn)處生命周期的階段分析

據(jù)調(diào)查，中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產(chǎn)品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學生用品所以市場容量加起來，那就是一個巨大天文數(shù)字。我們公司將這些項目濃縮整合，通過DIY個性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè)，何愁沒有市場？

（六）未來市場發(fā)展趨勢

隨著我們“”尺·創(chuàng)DIY體驗店”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會逐步拓展自己的加盟店、連鎖店，不斷增加公司DIY綜合體驗店DIY項目。DIY禮品新穎、獨特，價格雖不高，但是其中的一點一滴都蘊含深深情誼，心意滿滿。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

（七）競爭分析

1.競爭產(chǎn)品和競爭對手

同行競爭者（DIY手工坊）。

潛在競爭者。酒吧、網(wǎng)吧、KTV、游樂園等場所一直以來都是多是白領、年輕男女和學生，經(jīng)常消費的休閑娛樂場所，在整個娛樂市場的份額十分大。

2.競爭優(yōu)、劣勢

（1）競爭優(yōu)勢：①現(xiàn)在活躍在市場上的大不份DIY店鋪，項目都比較單一，在這里我們可以提供給你足夠多的選項，當你對某一個已經(jīng)膩煩了，還有其他很好的體驗選擇等著你。②我們的DIY體驗店，會對不同項目的區(qū)域進行合理劃分，避免現(xiàn)在市場上很多手工作坊雜亂無章的管理方式，完全按照公司模式進行專項管理。③我們的DIY體驗店，設立專門的創(chuàng)作團隊，致力于研究和開發(fā)新的產(chǎn)品、項目、概念。④我們的DIY體驗店具有專業(yè)的技術指導人員。⑤我公司擁有充足、高質(zhì)量、種類齊全的材料。制作的手工藝品擁有高標準高質(zhì)量，擁有很強的競爭優(yōu)勢。

（2）競爭劣勢：①公司知名度不高。市場份額幾乎為零。②開業(yè)時間較短，需要一定的時間積累老顧客，形成自己的顧客群。③推廣時間較短，消費者需要一定的時間來了解。④缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗，資金不足，創(chuàng)業(yè)初期可能不能實現(xiàn)將所有DIY項目整合到一起，不能應有盡有，完全滿足客戶需求。

四、產(chǎn)品以及服務

DIY軟陶：軟陶是一個充分強調(diào)DIY設計理念的項目，并且沒有年齡限制，既適合學齡前兒童，也適合都市年輕人的DIY活動。通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設計效果。

DIY布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，而對家具布藝品的選擇，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊。

DIY巧克力：巧克力在年輕消費群體中有大誘惑力，市場前景廣闊，生日聚會、過節(jié)送禮都是好的選擇.

DIY蛋糕：在這里廣大的消費者（主要是學生）可以親手自己動手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西點基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點.

DIY植物：DIY植物又叫植物寵物，是現(xiàn)代入對富有生命力與啟迪意義植物的愛稱。

DIY服裝：很多人都喜歡自己DIY衣服。

DIY飾品：年輕人追求的就是個性，就是獨一無二。自己動手做飾品既滿足特立獨行的需要，又是時尚的象征。

還有其他很多的DIY項目：花泥畫廊、DIY浪漫手工蠟燭，DIY木工等等。這里就不再一一介紹。

五、市場推廣方案

DIY--“Do it youself”其意義就是自己動手做，在市場被大量流水線產(chǎn)品充盈的今天，自己動手為朋友做一份禮物使人們的情感恢復到，當初的真切、樸實、自然。

初期推廣方案：在創(chuàng)業(yè)初期，消費者對我們是一無所知的狀態(tài)，所以宣傳是最為重要的大學生接受新鮮事物的速度非常快，給大學生宣傳所需要的成本相對較低。

再有就是價格，而且每隔一段時間就推出新產(chǎn)品新項目，保證新穎性。

中期推廣方案：DIY店鋪開起來不難，難的是做下去，在有了一定客戶基礎的情況下，我們會推出儲值卡制。

同時在一些軟件上投放一些DIY視頻，以及進行適當?shù)膹V告宣傳，在上班族中拓展客戶群體。

后期推廣方案：經(jīng)過前兩個階段之后，我們公司具備了相當?shù)慕?jīng)營管理經(jīng)驗、客戶基礎以及經(jīng)濟實力，具有更加龐大專業(yè)的技術團隊和服務團隊，我們會在北京、上海、深圳等大城市設立分店。

六、盈利模式

①體驗式盈利;②DIY代工;③成品DIY銷售盈利;④餐飲盈利。

七、財務分析

預計公司第一年度利潤400000，預計資本回收時間：4年，現(xiàn)行市場回收率：7%，預計四年內(nèi)利潤增長率：80%。

第一年：

附：參考了一些網(wǎng)上其他的資產(chǎn)負債表，稅費按小微型企業(yè)標準。

固定資產(chǎn)包含：室內(nèi)裝修和設備費用（小型高溫電窯、中溫烤花爐、拉胚機、長條工作臺、吊燈、展示柜、各類小木凳等。）

場地租金：經(jīng)過在調(diào)查，保定市中學與大學合計20余所，而且所在位置附近租金并不是很高，我們的場地不必選在大學旁邊，只是臨近大學，這樣不僅擴大業(yè)務影響范圍，將初期客戶群體定位多所大學，同時能夠保證場地和初期投入，30000/月可以租到一個位置合適并擁有足夠場地的場所。

工資：保定市平均工資水平為3160元/月，暫定4000元/月，隨經(jīng)營情況以及員工情況及時調(diào)整。

凈現(xiàn)值：

PV=400000/（1+7%）+720000/（1+7%）2+1296000/（1+7%）3+2332800/（1+7%）4=4759000

NPV=4759000-2000000=2759000

八、風險分析

目前，DIY市場主要是蛋糕手工坊和陶吧，我們所推出的項目在市面上并不多見，而且同時擁有多種DIY的店鋪更是少之又少，所以我們需要讓顧客快速了解DIY文化，最短時間內(nèi)接受我們的產(chǎn)品。

（一）外部風險及應對

DIY行業(yè)處于休閑娛樂行業(yè)的一個特殊位置，受到很多類似酒吧，KTV等休閑場所的競爭和排擠，因此想要將行業(yè)不斷做大，我們就要讓DIY文化深入人心，并在經(jīng)營中弘揚中華傳統(tǒng)文化，爭取國家政策支持，推動行業(yè)發(fā)展。我們主要是利用年輕人對新興事物的好奇心，所以新興事物也會對我們的市場產(chǎn)生不良影響，所以我們公司設立專門的技術團隊不斷的進行項目和產(chǎn)品的開發(fā)，使我們一直處于獵奇的最前端，順應潮流發(fā)展，才能立于不敗之地。

DIY行業(yè)是我國從國外引進的，意味著我們還有許多原創(chuàng)的國際競爭對手，如果經(jīng)不起國際沖擊我們遲早將慘淡收場，所以我們需要不斷掌握DIY潮流，并且學習中國傳統(tǒng)工藝，樹立屬于自己的品牌文化，中國特色才是我們立足之本，而且中國文化尤其專屬特色，難道只有外國文化的時尚才叫時尚？我們會不斷的開發(fā)創(chuàng)造，想想當年墨家機關術、三教九流外八門的精致機巧，或許我們不會直接擺出成品，但我們會不斷努力。

（二）內(nèi)部風險及應對

DIY本身就是發(fā)揮之最人的創(chuàng)意，所以原料和專業(yè)技術指導都是必不可少，首先我們要保證原材料的品質(zhì)和供應暢通，在原料供應商的選取中我們不能局限于某一個或者某幾個供應商，我們要建立完整的采購網(wǎng)絡，并且在各地建立市場分析站，設專人完善采購網(wǎng)絡，確保材料的供給通道絕對暢通，公司如果發(fā)展順利我們會逐漸建立優(yōu)質(zhì)原料的開采工廠，最終形成自給自足可外銷的狀態(tài)。

對于人才，專業(yè)的技術人員是一個成熟的DIY店鋪必須擁有的，我們對其會提供最好的待遇，對于關鍵人才可以分給其股份，為其營造歸屬感，將其綁在公司的戰(zhàn)船上，從而給公司帶來更多的利潤，同時加強人才培養(yǎng)，減少人才流失，對公司發(fā)展產(chǎn)生影響。

作為新的潮流意識，創(chuàng)造買點才是關鍵，我們公司通過利用廣告宣傳、朋友圈集贊等方式讓學生和白領相互介紹來增加客戶容量，會是一個較為成功的運作方式，但向?qū)W校發(fā)展跟為重要。

“羊毛出在羊身上”，按照這一傳統(tǒng)理念，營業(yè)初期節(jié)假日推出特色活動套餐，薄利多銷，迅速打響公司知名度，必要時可以擴大客戶群體向社會人士發(fā)展。同時除了發(fā)放宣傳單，贈送優(yōu)惠券，也可以選擇在節(jié)假日期間到各大高校學生宿舍區(qū)，現(xiàn)場展示并實行小規(guī)模的現(xiàn)場體驗活動。

無論是何種產(chǎn)業(yè)，客戶容量才是最重要的，我們要不斷擴大自己的客戶容量。

“羊毛出在狗身上豬來買單”這是新時代互聯(lián)網(wǎng)思維所產(chǎn)生的新型商業(yè)模式，在我們公司有一定知名度后，由于軟陶、彩球等DIY項目對兒童有益智和輔助教育的作用，我們會洽談一些幼兒教育機構，不定時舉行展示教導活動，當吸引力足夠時，將一部分免費體驗券交由教育機構在出售相關課程輔導時提高價格，并將體驗券作為優(yōu)惠活動贈送給家長，而教育機構則承擔孩子消費費用。

而且這種模式不僅可以用在這里，我們的DIY成品產(chǎn)品銷售渠道穩(wěn)定之后，我們可以建立許多與其他行業(yè)的聯(lián)系網(wǎng)絡，例如我們與一些裝飾店形成穩(wěn)定合作之后可以互相持有其一定和規(guī)格量的免費消費券，在節(jié)假日或者其他重要的日子，免費發(fā)放給會員，支付客戶在對方店鋪消費費用作為福利，無形中共享客戶資源，雙方共贏（支付費用略高于成本價）。當然，也可以只讓合作店鋪持有我方消費券，單方面擴大我公司客戶容量。

九、融資計劃

在創(chuàng)業(yè)初始的融資中包括創(chuàng)始人投入資本50萬元，向銀行借貸的資金50萬元，還有風險投資和其他一些公司投入的100萬，總計200萬資本資金。以后的融資我們主要通過不斷吸引加盟商和投資商來進行融資。

當公司具有相當規(guī)模后，將公司上市，通過發(fā)行公司債券融資。

資金使用：①場地租用費用：360，000（一年）;②原材料購買費用：72，600（一年）;③人才雇用費用：25*4000*12=1，200，000（一年）;④公告宣傳費用：100，000;⑤設備購買和租用：300，000;⑥店鋪裝修費用：300，000;總計費用：2，562，6000

十、風險資本退出

潛在投資人以行業(yè)投資者為主，包括主要供應商以及配件供應商，在公司持續(xù)經(jīng)營過程中使D1Y項目和產(chǎn)品與投資者的產(chǎn)品互補，分紅作為投資者的主要利益。

投資人轉(zhuǎn)讓股權。經(jīng)營達到穩(wěn)定時股權轉(zhuǎn)讓是投資人撤出的主要方式，撤出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，即以撤出似的年度凈利潤乘以市盈率（私募市場一般為5-6倍）計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。

如公司經(jīng)營不當，投資人可以要回初始投入資金的同時，可以索賠相應應得利息;還可以在公司清算之后，獲得相應部分補償;公司也可以轉(zhuǎn)讓。