我國藥企國際化面臨的問題及對策

馮長月

摘 要：我國中醫藥的國際間貿易早在西漢年間就開始了，目前已傳播至183個國家和地區。為了進一步加強中醫藥與國際市場的合作與交流，我國醫藥企業積極響應“走出去”戰略、“一帶一路”倡議，紛紛展開國際化發展戰略和倡議。但是在走進國際市場時面臨著缺乏醫藥文化認同、科研技術能力不足、國際人才匱乏、國際化經營低效等問題。針對企業存在的問題提出合理化建議，中藥企業通過克服文化障礙與技術壁壘、搭建科研合作平臺、完善國際營銷策略等方面提升自身國際競爭力。

關鍵詞：中醫藥；國際化；文化壁壘

中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2018）11-0049-02

一、 我國醫藥行業及企業的國際發展現狀

（一）我國藥品進出口貿易情況

本文統計了2010—2016年我國藥品進出口數據，數據表明我國藥品進出口規模不斷增長。從2010年117.18億美元增長到2016年277.83億美元，增幅為85.89%，其中，藥品出口總額從2010年44.82億美元增長到2016年70.12億美元，增幅為56.45%，藥品進口總額從2010年72.36億美元增長到2016年207.71億美元，增幅為187%，藥品進出口逆差不斷增加，2010年藥品逆差為27.54億美元，2016年逆差為137.59億美元。如表1所示。

（二）我國醫藥企業國際發展現狀

截至2016年底，我國醫藥制造業企業共7541家，經過幾十年的行業發展，我國目前已初步形成了一批具備一定的科研能力、先進的管理能力和出口經驗較豐富的醫藥企業，例如石藥集團、深圳邁瑞、浙江華海及中國國際醫藥等公司都屬于我國醫藥出口百強企業。2017年我國內醫藥保健品出口總額為607.99億美元，增長9.44%，增幅為近些年來最大值。可見我國醫藥在國際市場上的需求不斷增加，說明我國近些年的“醫藥走出去”戰略、“一帶一路”倡議初見成效。因此醫藥企業要想開拓更多的外貿市場，就要清楚地認識到進入國際市場存在的問題及解決思路，才能使我國更多的醫藥企業走向世界舞臺。

二、 進入國際市場存在的問題

（一）醫藥文化認同問題

全球共有224個國家和地區，這些國家都擁有自己的本土文化特色，在政治、經濟、科技、語言、宗教信仰方面存在很大的差異。湯因比等著名學者將全球的文化分為中國文明、印度文明、非洲文明、伊斯蘭教文明及西歐文明等十大文明體系。同時，各個國家在發展醫學時，根據自己國家的文化特點衍生出自己的醫學文化與理論，如西方醫學、希臘-阿拉伯醫學及印度醫學等均擁有獨特的醫療體系，因此我國醫學在進入其他國家時面臨著中醫醫藥文化是否被認同的問題。經過梳理文獻，我國學者基本認為“醫藥文化認同水平低”是阻礙我國醫藥傳播的主要原因，王輝等人在其研究中以伯克認同理論視角探討“一帶一路”倡議下中醫藥國際認同問題。因此文化差異都是我國醫藥企業進入沿線國家首先克服的壁壘。

（二）企業自身競爭能力不足

1. 科研技術能力較低

我國出口的產品多為原料藥、保健品、仿制藥，但是具備高科技含量的創新藥卻少之又少，而日本的漢方藥、韓國的藥類產品能夠在西方市場占領一席之地，主要原因是他們產品的科技含量高、質量穩定、替代性低，符合藥品質量標準。從整個醫藥行業來說，我國醫藥企業投入研發經費較少，造成研發創新能力不足，目前我國藥企尚未進入到全球top制藥企業的行列，據調查全球前五十制藥企業的研發費用，輝瑞2017年研發費用為78.41億美元，其他前50強藥企的研發費用在78.41億美元到3.09億美元不等，而位居我國藥品研發實力排行榜首位的正大天晴藥業每年的研發投入僅 1.56 億美元，可見我國制藥企業整體研發創新能力較弱。

2. 國際性人才匱乏

制約我國醫藥企業拓展國際市場的主要原因是國際性人才的匱乏。國際競爭體現出人才競爭，人才儲備不足將導致企業在國際化競爭中處于不利地位。我國藥企缺乏的是精通多種語言、具備深厚的醫藥文化知識、通曉國際訴訟與仲裁法律等多方面的復合型人才。留不住優秀人才的根本原因在于醫藥企業缺乏一套完善的招募、培養機制。

3. 國際協調經營配合低效

無論是以出口、合資經營還是在東道國投資建廠等方式進行醫藥貿易，各個部門之間、國內與境外機構間的國際間經營業務協調未能達到利用資源有效性，營銷人員與客戶溝通時間周期長、公司內部多次重復溝通、客戶需求信息傳遞偏差等問題都致使國際經營效率低下，在國際市場競爭中不能形成合力。同時，跨國醫藥公司在國際經營過程中還存在著出口組織機構不完善、出口戰略協調未發揮充分作用的問題。

（三）知名跨國企業的威脅

在開拓國際市場時，我國企業面臨的是一批具備豐富的市場經驗、雄厚的科研技術能力的大型跨國企業，他們的產品具備一定市場基礎。例如，輝瑞是目前全球最大的以研發為基礎的生物制藥公司，其明星產品立普妥是目前全球范圍內降膽固醇藥物用量最多的處方藥。葛蘭素史克研發的創新藥主要涵蓋三個領域：處方藥、疫苗和保健品，年產量為40億盒，產品遍及全球范圍。像輝瑞、葛蘭素史克等大型制藥公司在國際上的品牌效應、競爭實力可想而知，對我國藥企造成嚴重的威脅。

（四）企業開拓國際市場受限于相關政策

企業產品進入一國時面臨著相關醫藥政策、技術性貿易壁壘以及綠色壁壘等，給企業造成了無形的壓力與成本。例如，美國食品藥品監督管理局（FDA）嚴格按照藥品的標準執行，將中成藥歸類為“膳食補充劑”，但是不符合中國的備案規定，直接影響到相關公司在美國的業務。歐盟針對我國藥品農藥殘留、微生物含量設置指標，對我國中藥的檢測標準參照食品標準。國外藥品進入日本的準入門檻也非常高。而且不少國家在進口藥品時添加了GMP和GAP標準，致使我國醫藥企業的中醫藥出口受到嚴重影響。

三、 針對藥企存在的問題提出應對策略

（一）尋找醫藥機遇的國家

根據我國醫藥企業投資“一帶一路”沿線國家區域的分布情況，北美和歐洲是近些年醫藥企業投資的熱門區域，主要原因是北美和歐洲經濟發達，對我國中醫藥持歡迎態度。隨著“一帶一路”倡議的開展，阿拉伯國家積極響應政策，與中國開展醫療衛生合作領域，希望在傳統醫學、醫療教育、醫療投資建廠等方面展開合作機制。同時，以醫藥行業產業為支柱的以色列、被稱為“世界級醫療保健中心”的新加坡、將醫藥產業列為重點發展對象的哈薩克斯坦及積極發展生物制藥的波蘭，我國制藥公司可以將這些國家和地區列為首要開發地區。

（二）重視創新研發因素

企業要重視提升醫藥研發能力，培養創新意識與創新思維，以出口仿制劑轉型創新型藥物。醫藥企業切忌“單獨行事”，要注重共同搭建企業間的協調創新研發平臺，共同進步，共同提高研發能力，有效推動企業轉型升級。將“綠色、低碳、環保”意識融入研發過程中。堅持跨國的學術交流與醫藥研究平臺的搭建，有助于企業產生創新性的想法與思路。

（三）打破進入貿易壁壘

要想打破技術壁壘、綠色壁壘及認證壁壘，醫藥企業應從長遠考慮，可以從以下幾方面著手提升醫藥競爭力：一是公司應該嚴格參考國際醫藥標準、GMP標準進行研發生產；二是與醫藥研發合作外包服務機構（CRO）合作，CRO熟知申請與注冊過程中需要的注意事項、撰寫規則，可以專業高效地幫助醫藥企業縮減時間成本；三是對原材料種植過程中避免超量使用農藥、添加劑，從而盡量避免農殘和重金屬含量過高；四是仿制與創新相結合，從公司的實際出發，創新藥所花費的成本與風險很大，可以對即將到期的專利藥合理“仿制+創新”，這方面，印度藥企在仿創上的經驗值得我國藥企學習。

（四）增設特色醫療體驗館

在目標市場增設醫療體驗館是打破文化壁壘的有效途徑。醫藥企業與學術科研機構合作培養醫療師，并派駐到醫療體驗館，使客戶體驗整脊療法、針灸療法等中醫療法，在宣傳中醫藥文化的同時激發體驗者對公司產品的興趣，有助于企業獲取客戶一手需求信息。目前同仁堂和天士力采取該模式，取得了良好的效果。

（五）完善國際營銷途徑

打通國際營銷渠道，為醫藥出口做鋪路。企業在保證產品質量的同時加大宣傳力度，首先，通過廣告促銷、新聞報道、人員推廣等方式宣傳產品；其次，利用公告關系、醫藥展銷會、醫藥學術討論會充分展示公司的學術成果及產品效果；第三，等建立起一定的客戶群，可以利用口碑促銷、客戶關系、品牌效應不斷鞏固市場地位；第四，企業應該多參加當地的慈善活動，從而樹立“健康理念、救死扶傷”的社會形象。

參考文獻：

[1]王輝，何清湖，唐婧，夏新斌，胡正東.“一帶一路”背景下中醫藥國際化整合營銷策略研究——基于伯克認同理論[J].世界科學技術——中醫藥現代化，2017，19（6）.

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