數(shù)字媒體付費閱讀經(jīng)濟的效益體現(xiàn)

文/謝樹仁，江蘇經(jīng)濟報

進入信息時代，知識經(jīng)濟發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)給知識的分享、信息的傳播帶來了新的方式和途徑。人們利用移動互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字媒體等平臺，可以更加豐富、快速、便捷地獲得有價值的信息與資料。任何媒體閱讀都是有成本的，因此，數(shù)字媒體背景下付費閱讀便出現(xiàn)了。付費閱讀，通俗來說就是花錢買知識，用戶可根據(jù)自己的閱讀需求，通過在線支付的方式來選擇閱讀一些通常被運營商加密或設(shè)隔離墻隱藏的視頻資料、文字報道、電影節(jié)目、科研成果等內(nèi)容。近年來隨著廣告營收斷崖，全球媒體都不約而同被放逐到了嚴酷的商業(yè)大考之中，而花樣迭出的付費模式能否為新聞傳媒注入活水，值得思考。

1 背景資料

國外，《華爾街日報》早在1997年就開始試水閱讀收費，并成為全球最成功的付費數(shù)字新聞網(wǎng)站之一。《金融時報》自2002年至今一直實行網(wǎng)上新聞收費制度，其頁面閱讀量增加了一半，訂閱收入與廣告收入也均有所上升。付費閱讀在國外的實踐更早，人們?yōu)樽约盒枰膬r值內(nèi)容付費，得到了廣泛的社會認可基礎(chǔ)。

國內(nèi)，有關(guān)報道顯示，2017年6月中國數(shù)字閱讀行業(yè)月活躍用戶2.78億人。2016年掌閱科技付費用戶2428.9億人。財新傳媒于2017年11月6日起正式啟動財經(jīng)新聞全面收費，并通過“財新通”“周刊通”“數(shù)據(jù)通”“英文通”的“四通”產(chǎn)品，滿足不同用戶的閱讀需求，2017年財新傳媒宣布開啟“全面付費”，財新網(wǎng)也成為國內(nèi)第一家試水收費制的新聞網(wǎng)站。2015年8月，微信團隊就對外公開表示過“付費閱讀”的想法，而具體形式就是開放付費閱讀功能的微信公眾號中設(shè)置隔離墻，嘗試付費閱讀。同年，騰訊官方透露，“付費閱讀”功能進入“開發(fā)者測試”階段。2016年春節(jié)過后，微信就開始實行零錢提現(xiàn)收取0.1%的手續(xù)費，打開微信收取零星付費的大門。百度文庫、知乎、分答、在行、得到、知乎live、喜馬拉雅等知識分享平臺，開啟了購買知識的有益探索。但是，好像目前這些的盈利能力都不是很強，付費閱讀市場需要不斷加強培育。

隨著國家對新媒體傳播規(guī)章制度的日益規(guī)范，各個新媒體單位將嚴格遵守國家關(guān)于新聞出版的有關(guān)規(guī)定，維護版權(quán)的力度不斷加大，內(nèi)容付費是大勢所趨、讀者所向。用戶也越來越認識到，知識果真就是生產(chǎn)力，某一領(lǐng)域的專家學(xué)者與權(quán)威人士具備認知盈余的能力，就可以要求“求知者”向“分享者”付費。

2 數(shù)字媒體付費閱讀開展難的原因分析

當下，媒體付費閱讀業(yè)務(wù)難以展開，主要原因有:（1）新聞同質(zhì)化較高，獨家內(nèi)容難尋。對于用戶而言，如果付費閱讀內(nèi)容與免費渠道獲得的內(nèi)容差異化不大，顯然會降低其付費意愿。（2）知識產(chǎn)權(quán)保護落實不到位，非法轉(zhuǎn)載時有發(fā)生。而鑒于維權(quán)的時間和物力成本較高，從客觀上又降低了媒體堅持做付費閱讀的信心與決心。（3）國內(nèi)用戶的免費使用習(xí)慣短期內(nèi)難以發(fā)生根本性逆轉(zhuǎn)。目前付費閱讀開展得最好的領(lǐng)域主要是虛構(gòu)類作品，如網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，其主要用戶群體，與付費訂閱新聞的用戶群體有較大區(qū)別。國內(nèi)媒體在策劃和運作適合高端人群的付費新聞產(chǎn)品方面還處于起步階段。這些原因，導(dǎo)致了目前數(shù)字媒體付費閱讀模式，還需要不斷創(chuàng)新數(shù)字媒體和努力堅持探索付費閱讀新的經(jīng)濟增長點。

在我國，目前的付費平臺經(jīng)營上，都還不能夠獲得更加豐厚的利潤，原因是很多內(nèi)容資源或價值內(nèi)容沒有分門別類、獲得渠道較多，大眾對付費閱讀的接受程度還不夠深刻，認為總可以找到不用付費的地方找到資料或者價值內(nèi)容文檔。一些創(chuàng)新性的付費文檔下載平臺，內(nèi)容資源陳舊、同質(zhì)化嚴重，多數(shù)沒有進行必要的分類，貪大求全，結(jié)果專業(yè)資料歸集和匯總展示的少，讀者或客戶不容易找到有價值的資源。

3 數(shù)字媒體付費閱讀的方式

目前，微信支付、支付寶錢包、百度錢包、Apple Pay等第三方支付平臺，都為付費閱讀提供了便捷的閱讀消費支付方式。2017年2月15日，微信方面對外證實，微信公眾號付費訂閱功能確實在推進中。此外，還有很多技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者開始為內(nèi)容付費進行嘗試和研發(fā)，例如新知榜、移動端工具千聊、荔枝微課平臺、新知云分發(fā)平臺、小鵝通、知識電商平臺等。

現(xiàn)階段，人們的內(nèi)容付費方式變得越來越多元化，途徑上例如：（1）網(wǎng)絡(luò)視頻付費。隨著網(wǎng)絡(luò)劇、微視頻、各類直播平臺等的日益火爆，有的新媒體單位看到商機，通過自制視頻、購買視頻成片吸引網(wǎng)友付費，把內(nèi)容付費納入盈利模式。據(jù)統(tǒng)計，2016年，用戶付費占在線視頻行業(yè)收入的比例高達19.3%，我國網(wǎng)絡(luò)視頻有效付費用戶規(guī)模已突破7500萬。今后，為網(wǎng)絡(luò)視頻付費，已成為用戶的新常態(tài)。（2）數(shù)字化學(xué)術(shù)期刊付費。區(qū)別與一般網(wǎng)民，數(shù)字化學(xué)術(shù)期刊通過將專業(yè)知識的出版物，進行網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化，向?qū)I(yè)人士提供豐富多樣的文章，這些專業(yè)期刊文章在被瀏覽時只能顯示開頭的部分內(nèi)容或摘要，具體展現(xiàn)內(nèi)容比例或者篇幅大小可能由運營者自主控制，支付相應(yīng)費用后才能查看全文或購買網(wǎng)絡(luò)版。例如，知網(wǎng)、百度文庫、道客巴巴等平臺。（3）微博問答付費。名人微博上曾經(jīng)嘗試過做付費問答、解答，內(nèi)容包括玩游戲、聊創(chuàng)新、談理想、話創(chuàng)業(yè)，等等。此外，還有原創(chuàng)定制付費，會員社群付費，原創(chuàng)小說，購買音樂版權(quán)網(wǎng)站，新電影網(wǎng)站……

4 數(shù)字媒體付費閱讀經(jīng)濟的效益

區(qū)別于傳統(tǒng)媒體以發(fā)行、廣告、活動等為經(jīng)營運作的模式，數(shù)字媒體不限于此，以更豐富、多元、立體的方式進行經(jīng)營運作，數(shù)字媒體除圖文展示之外，使用視頻、音頻等的快速傳播方式，以及多媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢，使得數(shù)字媒體更有可能擁有更豐富、更加強大的內(nèi)容資源，這些都是構(gòu)成付費閱讀的基礎(chǔ)。美國新聞集團掌門人魯伯特·默多克在2009年做出了一個震驚全球傳媒業(yè)的決定——新聞集團旗下所有新聞網(wǎng)站都將實施收費，他認為“有質(zhì)量的新聞報道不應(yīng)該是廉價的”。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2016年中國網(wǎng)絡(luò)新媒體用戶研究報告》指出，33.8%的新媒體用戶已經(jīng)產(chǎn)生過對新媒體內(nèi)容的付費行為，15.6%的用戶有進行付費的愿望。2016年，喜馬拉雅模仿淘寶的“雙11”，在12月份舉辦一個“123知識狂歡節(jié)”活動，推廣那些付費的內(nèi)容。12月4日零點，喜馬拉雅FM宣布，銷售額過5000萬元。新榜創(chuàng)始人徐達內(nèi)坦言“優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，不論是知識還是資訊，都值得付費”。然而，在當下免費主義盛行的互聯(lián)網(wǎng)時代，無論付費模式進行怎樣的探索創(chuàng)新，其所承擔的風(fēng)險都是不容小覷的。財新掌門人胡舒立曾說過，“培育一個收費市場是非常難的事。”的確，數(shù)字媒體要想通過付費閱讀實現(xiàn)更大的經(jīng)濟效益，必須深刻分析市場，充分了解自身資源的優(yōu)勢，對付費內(nèi)容進行細分和分類，把那些優(yōu)質(zhì)的、稀缺的閱讀資源進行精心的整理、歸集和分類，然后面向特定人群進行展示、分銷。只有經(jīng)過細分的閱讀資源才能讓讀者、客戶去付費，否則能通過免費平臺獲得的資源，讀者或者客戶是不會去買單的。

筆者分析認為，數(shù)字媒體機構(gòu)或平臺，是否采用付費模式？采用何種付費模式？看媒體自身特性。能吸引讀者付費閱讀的內(nèi)容，大多是垂直領(lǐng)域具有較高專業(yè)性、附加值且不容易在網(wǎng)上找到同類免費內(nèi)容的知識產(chǎn)品、內(nèi)容產(chǎn)品，而傳統(tǒng)新聞類媒體集團、綜合型紙質(zhì)媒體則很難在付費業(yè)務(wù)上取得成功。未來網(wǎng)絡(luò)新聞付費領(lǐng)域或?qū)ⅰ胺侄沃保怪睂I(yè)類媒體發(fā)力在線付費內(nèi)容，新聞媒體集團、大型綜合類媒體則延續(xù)之前的免費模式，繼續(xù)尋求轉(zhuǎn)型的出路。