互聯網社會下數據營銷的路徑與應用

王晶

摘 要：在當今的互聯網飛速發展的情形下，互聯網數據的營銷路徑發生了及其巨大的變化，不再是以往的發展形式，改變了數據營銷的途徑。因為這樣，我們越來越重視數據營銷在全球互聯網便利與飛速發展的大環境下的營銷思路，在這樣的環境下，我們有著非常大的發展機遇，而與此同時我們也同樣面臨著及其巨大的挑戰。我們就是要對這樣環境下的數據營銷進行深刻，具體的研究和論述。

關鍵詞：互聯網；數據營銷；機遇與挑戰

近年來我們國家互聯網的發展以及大數據的發展，影響著我們社會生活費各個方面，也使得我國的學校的高等教育體系面臨著結構的危機，因為高等教育院校為了迎合現代信息化的發展需求，不斷地更新市場營銷的人才培養模式，以便于更加深入的培養和探索互聯網以及大數據環境背景下的數據營銷模式。以至于在日后的數據營銷模式下可以更好的發展，甚至打翻傳統的數據營銷模式，使得數據營銷更加的快速的發展和應用。一互聯網營銷的定位和特性1 互聯網的營銷

結合到市場上面的應用現狀可以將其理解互聯網營銷是以多個平臺的大量數據庫的的大量數據為基礎的。利用很多有關的數據和分析技術，提出了利用營銷市場和用戶反饋的的相關信息和資料。進而應用到了我們所提的互聯網營銷推廣的重要環節中，“四個合適”可以準確的表達互聯網營銷的解釋，便是充分利用傳媒載體，在充分表示的時間，利用最合適的傳播方式，接受的群體是最合適的人群。這樣可以充分的利用大數據以及互聯網的數據分析和采集，使采集的數據更具有可靠性和客觀性，避免了在管理層人員在決定路線時的人為因素干擾，能夠更有效的解決出現的矛盾使得自己所投放的資金都會有回報。2 大數據營銷的特性2.1 大數據營銷的科學性與人文性的交叉集合

在學術界將人的知識分為了幾個層面：1自然科學，自然領悟的學術研究與發展。屬于一門很精確的學科研究，自然的規矩，生物結構，以其非常嚴謹的發展歷程驗算和結構成就造成的世間真理。2社會科學是人類追求真理過程中的迫切愿望非常的精準又涉及人的心里，由于人類的天性的個性化，差異化，多變化，使得社會科學的確定性有不是非常的高。因此自社會科學有稱之為“準科學”。然而人文藝術并沒有準確的評定，所以人文藝術沒有非常精準的追求，天馬行空的想象力，畫龍點睛的藝術手法和變化多端的展示形態這也是人文藝術的特殊魅力所在。我們進行的數據營銷是利用科學性和人文性的集合所進行的力度宣傳，我們的宣傳是為了讓大眾認知品牌，擴大產品的傳播力度，以更好的營造好的銷售環境，維護產品形象，推廣產品服務為目的的社會科學。在互聯網的大環境下，人與人人與物，人與自然的交流可以使活動變得更加精彩利用這樣的形式來擴大宣傳的力度，無處不在形成一體，這就是人文藝術。互聯網環境下的數據營銷管理是一種以科學為基本用藝術來襯托的完美結合，他既選定了目標，有通過創造完成了數據市場營銷的創新，宣傳，和營造完美主義，這樣能夠贏得更加優質的客戶以及購物群推，還可以很好的保留住客戶的新鮮感提升客戶的藝術性。互聯網營銷，將各個方面的數據進行融合，改變了營銷數據不精準的問題，互聯網讓信息，資料，數據，計算成為了領導者的決策依據和支撐，所以互聯網營銷不光帶給了客戶和消費群體便利和心靈視覺雙重享受，還帶給了領導層發號施令的巨大依據。2.2 從“點對面”到“點對點”的對用戶導向精準化

經濟全球化的背景下，企業與品牌的被知曉程度，和產品的銷售存在著一定的聯系的，在當今這個數據媒體時代，全球公司都在互聯網上搶購資源，掠奪產品的用戶信息，以可以更加好的策劃出有利于自己一方利益的方案。廣告的投放地點也很重要，例如：廣播、電視、報紙、電臺、互聯網、移動客戶端等地點傳媒載體上。在如今大數據環境下，互聯網傳播無疑是最廣泛的一種傳播方式，這種方式有很多的好處，首先它的傳播效率快，傳播數量度，具有持續性，效果性，指向性。這對數據營銷的傳播有著很大價值避免了資源的浪費，互聯網營銷也給現代的企業銷售推廣提供了很多的出路，效果顯著。3. 互聯網社會下的數據營銷應用價值3.1 細致分析客戶現狀，挖掘客戶潛在需求

細致分析客戶有利于更加科學的研究客戶，有利于領導者決策的準確性。消費者一個隨意的信息，被發現后就可以演變成為商家們的企業營銷方案，這是有跡可循的事實。而從研究互聯網的學者角度分析，這是不能夠被躲避的社會發展方向。消費者從多個傳媒渠道了解商家產品追求自我需求，追求個性的必然發展方向。從商家的角度出發，這是對品牌完美定位的一個非常好的渠道和途徑，也是媒介選擇的一個依據。3.2 定位客戶，推送信息商家運營互聯網信息精準的定位用戶的需求，以其為基礎，利用現今現代化革新技術獲取客戶的反饋，對客戶展開針對性的服務，這樣的營銷方式以很低的付出成本，來獲取高額的利益，讓產品的傳播更加的具有方向性和目的性，互聯網精準數據管制營銷方式下利用大數據來實現個性化的傳播。利用大數據開展網絡調查，可以精準的定位每一個客戶的日常開銷，個人購物習慣，針對大多數客戶的需求來定做個性化的銷售方案。4 互聯網營銷活動更加的實時化和個性化互聯網社會下數據營銷基于大數據4大特點，數據技術的發展使實時的個性化的營銷服務，在面對每一個客戶時都可以很全面很準確的把握住機會，能夠使客戶在正確的時間，正確的情景，真確的地點，購買正確的產品，對服務有一個更高檔次的提升，為顧客量身打造。5 互聯網環境下的數據營銷所產生的倫理問題現在互聯網發展迅速同時也產生了很多不良的產物，一些不法的商家為了個人的利益，泄露客戶的隱私，很多情況都是由于互聯網產生的不良反應，將用戶的個人信息包括地址，身份證件號碼，電話號碼，信用卡信息等曝光在網絡上，這導致了一些客戶的流失。可以看出要想有一個良好的發展對于客戶的個人隱私保護是重中之重。參考文獻：[1]丁碩. 大數據背景下在線旅游業營銷傳播戰略研究[D].吉林大學，2017.[2]李璋. 基于Hadoop的互聯網數據營銷系統的設計與實現[D].中國科學院大學（中國科學院工程管理與信息技術學院），2017.[3]蔣洛丹.特色文化產品的大數據營銷模式形成路徑研究——基于河南省特色文化產品使用RTB實時競價廣告技術應用研究[J].今傳媒，2017，25（01）：71-75.