電子商務時代農產品網絡營銷體系構建模式研究

翟 莉

（鄭州輕工業學院民族職業學院，鄭州 450011）

農產品網絡營銷是在電子商務發展下實現的全新的農產品銷售模式，是建立在現代電子信息技術基礎之上，借助大量現代化先進技術與設備，實現的對傳統營銷模式的革新。建立完善的農產品網絡營銷模式能夠保證農產品獲得多種銷售途徑，實現更好的產品流動，對于實現我國農產品生產銷售行業發展意義重大。但是，就當前的農產品網絡營銷模式構建情況而言，其依舊存在著較多的問題有待解決，限制了該營銷模式的進一步發展。因此，優化農產品網絡營銷模式構建是當前農產品營銷行業應當重點關注的研究內容。

一、當前農產品網絡營銷發展中存在的限制因素

1.網絡營銷模式中主體水平較低。為實現農產品銷售水平的不斷提升，當前各農產品企業已經逐漸開始了網絡營銷模式的構建，但是由于營銷主體水平較低，難以切實發揮網絡營銷模式的重要應用價值。首先，受到傳統營銷觀念的影響，部分賣方難以接受網絡營銷模式中需要賣方在獲得營銷利潤之前進行提前的營銷成本投入，發展目光過于短淺。而買方對網絡營銷存在著疑問，更加偏向于購買眼前能看到的實體物質。其次，缺乏高素質的網絡營銷人才。由于我國網絡營銷模式構建的發展時間較短，部分農產品企業還沒有真正意義上實現向現代商務模式進行轉變，缺乏網絡營銷人才培養的意識，參與網絡營銷模式構建的技術人員可能會在網絡技術應用、商務知識以及營銷能力等方面存在著較大的能力缺失，難以完成高質量的網絡營銷模式構建。

2.網絡營銷模式中客體水平較低。網絡營銷模式構建中，客體因素也是對網絡營銷造成嚴重影響的重要因素，當前我國農產品網絡營銷模式發展水平較低的主要原因也包括其中的客體水平較低問題。這主要表現在當前各農產品銷售企業還沒有落實農產品標準化發展，沒有制定嚴格的產品質量等級劃分標準，也沒有將其當作常規產品進行產品包裝的設計與把控，也沒有就產品進行規范標碼，導致大量農產品無法獲得消費者的認可，限制了農產品網絡銷售活動的健康成長。此外，農產品本身與其他產品是存在明顯差異的，并主要表現在農產品具有季節性特征，與農業生產時節存在緊密聯系，保證農產品銷售的實效性是十分重要的。且其在交易過程中依靠傳統物流來實現產品傳遞，這都對網絡營銷水平提出了更高的要求，限制了農產品網絡營銷模式構建水平的提高。

3.網絡環境難以為農產品營銷模式構建創造良好基礎。農產品營銷模式構建是建立在良好的網絡環境基礎之上的，但是當前的網絡環境卻無法完全滿足該營銷模式的發展需求。這主要表現在當前沒有建立完善的網絡法律管理制度，無法就網絡市場進行有效的強制性的規范。一旦在交易過程中，買賣雙方發生糾紛，則難以根據明確的法律制度進行糾紛問題處理，網絡市場秩序難以被較好地維持。

二、實現農產品營銷模式構建水平提升的相關措施分析

1.建立完善的網絡基礎設施。各農產品貿易公司要想實現較高水平的農產品營銷模式構建，首先應當建立完善的網絡基礎設施，這是營銷模式構建的重要先決條件。這需要政府在這過程中充分發揮自身的帶頭作用，促進農村網絡信息建設的發展，并適當地進行財政資金的投入，完善農村網絡基礎設施建設。同時，還應當加大宣傳力度，鼓勵農村地區的農產品企業積極利用先進的網絡技術實現網絡營銷模式的構建。另外，市場與企業都應當積極建立并完善農產品信息數據庫，這能為網絡營銷系統的建設提供重要的應用基礎，實現客戶化服務水平提升。并且在建立數據庫之后，還應當注重日常的數據收集，不斷擴充數據庫容量，挖掘大量的信息資源，為網絡營銷模式構建提供基礎與完善依據。

2.完善農產品網絡營銷模式運行保障制度。為保證農產品網絡營銷模式構建的正常穩定發展，提升消費者對農產品網絡營銷的信任度，首先，政府應當提升對網絡營銷市場的重視，積極建立適應現代網絡營銷市場發展的相關法律制度，并重點著眼于交易雙方隱私保護、信息與資金安全，并建立完善的交易監督體系，彌補當前法律在網絡營銷方面存在的缺失，這主要是為了為現代化網絡營銷健康發展創造良好的發展環境，予以法律支持。其次，政府相關部門與農產品營銷企業都應當更加注重高素質的網絡營銷人才引進與培養，這是促進農產品網絡營銷發展的重要基礎。由于農產品銷售大都是由區域農民進行，其并不具備較高的網絡技術應用能力。所以，政府應當提升在農村地區投入的教育成本，讓農民也擁有獲得網絡技術應用的能力。

3.不斷實現農產品的標準化發展。在實現農產品網絡營銷模式建設的過程中，為保證農產品銷售活動的順利開展，相關企業應當切實注重農產品的標準化發展，提升在這一方面的成本投入，并嚴格遵循農產品生長的季節性特征。首先，相關企業應當將農產品網絡營銷的全過程進行統一考慮，再進行細分化考慮，針對性地制定種植、生產、加工、包裝預計運輸的多項分制度，實行標準化管理，保證輸出的農產品在品質、外觀等方面都擁有高于普通市場的水平，在激烈的市場環境中獲得重要的地位。另外，注重農產品品牌的創建與宣傳也是十分重要的，這有利于農產品質量、特色在消費者群中被宣傳開，提升消費者對農產品的信任。此外，完善農產品物流措施對于保證農產品的銷售時效性有著重要意義，這一過程應當結合農產品儲存、農產品冷藏等共同完成。

三、結語

在電子商務時代下，要實現農產品生產銷售行業的不斷發展，就勢必借助電子技術構建完善的農產品網絡營銷模式。這需要營銷人員明確構建農產品網絡營銷模式存在的多重優勢，并就當前的農產品網絡營銷發展現狀進行分析，深入地了解限制其進一步發展的主要原因。只有建立在此基礎上，來制定農產品網絡營銷創新模式，才能達到該營銷模式的最大應用效益發揮，促進我國整體經濟的不斷發展與進步。