房建工程投標階段商務策劃的探討

文/周密，中國建筑一局(集團)有限公司（身份證號:23070219870113052X）

引言

現階段我國在清單計價方面的有關規范更加完善，通過2013版的《清單計價規范》能夠更有利的對各個參見方的計價行為進行權責劃分，由此大大提升了工程建設的公平性，為施工單位贏得更多話語權，但同樣的也導致行業競爭日益激烈。我國《招投標法》目前存在一定的問題，各個相應的實施條例也是如此，那么投標單位如何在這種大環境下，將自身的報價做到最優，既能夠滿足招標文件實質性的要求，保障中標，又能夠保持一個合理的利潤空間，這是有關工作者需要考慮到的問題。由此不斷規范投標報價編制方法，并進行有效的投標階段商務策劃，實行精細化管理，是在激烈的市場競爭中為企業贏得更多主動權的重要措施。

1 招標商務策劃的內容

通常情況下商務策劃應包括以下內容，即投標前期的調查工作、總體施工部署以及施工組織計劃的確定、編制投標成本價格、制定不平衡報價策略等等，以及根據招標文件的不同需要，對評分方法進行分析，從而確定報價。

2 投標前期的調查工作

不論是采用何種方式進行投標，在投標之前，有關工作人員要對項目的具體情況進行了解，如工程概況、是否劃分標段、對于招標單位的資格要求（采用資格預審或資格后審）等等信息，還要對工程建設項目所在地的進行必要的市場調研，確定建設方實際情況以及施工現場情況，并對供應商、招標代理機構以及相關的競爭對手進行調查。并對這些信息進行整合，這樣才能更有針對性的制定投標商務策劃書，提升投標書的質量，否則很可能在某一點上存在問題。

在我國《招投標法》第六條中明確規定：“招投標活動不受地區或部門的限制”。由此我們在進行投標的過程中，很可能涉及到沒有在該地承接過工程的情況，由此為了更好的確定投標報價，則要對當地市場進行充分調研，對當地材料報價以及地方相關的政策或條例等進行仔細學習，這樣才能避免中標后發生虧損現象。在進行投標之前，除了對招標代理機構以及甲方有一定的了解，更需要充分了解對手的動態，如報價習慣以及有關信息，這樣才能夠更有針對性制定相應的報價策略。

3 確定總體施工部署以及施工組織

在進行施工投標的過程中，首先要深入理解招標文件以及施工圖紙，在開展施工組織與總體部署規劃，其主要重視一下幾點內容：

3.1 施工順序的確定

在招標文件中，應有對于施工工期的明確約定，由此有關單位要在依從工期要求以及降低施工費用的前提下，進行施工區段的劃分。

3.2 編制施工總進度計劃

應根據工期的要求以及施工順序與施工區段來確定總進度計劃，在計劃的過程中應保持分批分區段流水施工原則，利用精細化管理手段，盡量降低對于材料、施工機械以及人員的流轉與投入，從各個方面降低工程施工成本。由于開展招投標的建設工程常常有著工程量大、工期長等特點，所以在編制施工總進度計劃的過程中應考慮到季節因素對于施工的影響，如在開展大規模土方工程與深基礎工程的過程中，最好避免雨水所造成的影響，因此不宜在雨季進行施工。

3.3 施工總平面布置

在制作標書之前，應根據施工項目所在地的特殊性以及施工順序、施工安排等對現場進行布置，對臨時道路、水電以及機械設備、材料加工與對方等等進行合理的布置與安排，并確定好辦公區與生活區的位置與規模。

3.4 確定資源投入計劃

這一步需要做的就是對主要工程的數量進行統計，并根據施工進度計劃來制定相應的資源投入計劃，其中主要包含勞動力、設備、材料等等。

3.5 根據項目建設需要選定合適的主要施工方法，保障工程項目順利展開的同時，確保工程質量。

4 編制投標成本價

在編制投標成本價之前，需要對招標文件中有關的評標標準與方法進行確認，其次結合各種因素來確定。投標成本價格是整個上無策劃中最為關鍵也是最為費時間的重要環節，更是投標決策的基礎。根據工程項目的不同建設規模、施工技術難易程度以及工程建設時間等等，我們常常采用以下幾種成本測算方式：

4.1 套用已有類似工程的成本單價，但是對于一些變動較大的環節進行調整

這種方法通常情況下適用于比較典型的建設工程，并且還得在有類似工程成本數據的前提下開展。

4.2 套用公司內部定額

現階段很多單位都會定期發布內部分包以及材料設備等指導價，作為有關報價編制的參考。指導價會隨著時間增加以及市場的價格波動而不斷變化與補充，所以越來越趨向于完善。套用公司內部定額作為指導而制定出來的投標成本價格有著精準性高、更加完善的特點；然而此做法在實際工作的過程中也存在一些缺點，如采用逐項套用的方式大大提升了工作量，所以更加適合一些投標時間的充裕、項目精度要求較高的工程。

4.3 想專業分包單位進行價格咨詢

當采用這種方式進行投標成本價時，最為關鍵的就是與分包單位所建立起來的長期戰略合作，在分包的過程中，不應該單單只追求自身利益，而要考慮到分包單位的利益所在，讓分包單位也嘗到甜頭，形成互利共贏的關系。同時還應該提升自身的管理水平，進行有效的成本控制，當然采用專業分包單位進行價格咨詢的方法，通常情況下只適用于專業分包項目，同樣也只能夠編制部分的投標成本價。并且在實際編制的過程中，分包單位有時也會以自身利益作為出發點，所以有關單位要對其成本價編制進行認真審查。

4.4 投標控制價與成本價的對比

根據對比結果以及其他影響因素，可以有效的采取不平衡報價策略，為中標之后的價格調整起到奠基作用。

4.5 對評標方法進行分析，并確定報價策略

當完成成本價測定之后，就需要對評標方法進行有效研究與分析，同時要重視競爭對手以及本企業在業內的水平標準等呢個，計算出最容易中標的投標報價。

5 結束語

在房建工程投標階段項目商務策劃中，一定要抓住各個關鍵點，規范策劃程序與步驟，從而提升規避投標階段風險的能力，對于提升中標率也有很大幫助。投標階段項目商務策劃是精細化管理中的重要組成部分，由此在激烈的市場競爭中，有關企業可采用這種方式提升自身的市場競爭力，在帶來經濟效益的同時，實現與社會效益的統一。

【參考文獻】

[1]孟繁英 淺談工程量清單計價方式與招投標[J]北京物資流通.2008(04)

[2]苗曙光 建筑工程成本測算方法與實例 中國電力出版社