對知識分享商業變現模式的探究

文/王誠

對知識分享商業變現模式的探究

文/王誠

新疆大學

知識分享商業變現模式是近年來社會關注的重點，隨著社會化教育的不斷深入，專業知識解答的付費習慣將會被越來越多的人接受。本文針對知識分享商業變現模式的興起、格局、發展困局以及對策進行闡述。

知識分享商業變現模式；概念；格局；發展

近兩年來，知識付費成為了一個備受關注的內容，隨著各類知識付費平臺的誕生，掀起了知識分享商業變現模式。實際上，知識分享商業變現一直都存在，從廣義而言，知識分享商業變現就是將知識、教育作為一種商品進行出售，并從中獲取商業價值，圖出出版、在線教育與傳統教育，都是知識分享變現的范疇。本文提出的知識分享商業變現模式主要是基于互聯網的經濟模式，這種模式與傳統教育有著顯著的差異，強調主動付費、自主學習。

1 知識分享商業變現模式的興起

知識分享商業變現是一場“知識分享、內容變現”的經濟盛宴。關于分享經濟理論，最早可以追溯至上世紀80年代，著名的經濟學界威茨曼在他的著作《分享經濟》中提出了用分享制度替代傳統工資制度的主張，在互聯網背景下，分享經濟已經超過了傳統的理論范疇。互聯網下的分享經濟及利用各類現代化信息技術，以使用權分享作為特征，整合各類資源，從而滿足主體的多樣化需求。

知識分享商業變現模式的興起有幾個因素的推動：

第一，互聯網的發展讓碎片化資源的整合具備了可能，分享經濟強調重復利用與環保意識，崇尚物盡其用的發展觀；

第二，分享經濟認為個人就是集體、生產就是消費，旨在滿足個體多元化的需求，實現供需雙方的快速匹配。在互聯網平臺下，分享成本大幅降低。

第三，分享經濟是對傳統知識產權觀念的顛覆，讓產品價格大幅降低，并刺激了消費需求。

2 知識分享商業變現模式的格局

從目前來看，知識分享商業變現模式主要集中在教育親子、健康養生、財經創業、文化閱讀四個領域，代表性如：

①專欄付費模式：專欄付費的代表有得到、喜馬拉雅、果殼在行、微博微信打賞等，主要采用一對多的形式；

②直播互動：直播互動的代表有千聊、知乎live、一塊聽聽、荔枝微課等，具有互動性、低門檻的優勢，內容主要為UGC；

③知識問答：知識問答與一對多的模式不同，是以網紅經濟為主的一對一咨詢模式；

④線下約見：線下約見一般多應用于知識實效性長、周期長的項目，服務者多為知識領袖、意見達人等，可以根據用戶的需求提供線上與線下服務。

3 知識分享商業變現模式的發展困局

3.1盜版問題

在網絡環境下，盜版是一個普遍存在的問題，而知識分享商業變現模式強調的“不求所有，只求所用”，更是為盜版的肆虐提供了溫床。在碎片化的知識傳播模式下，知識產權保護難度更高，為了解決這一問題，又必須要制定完善的知識產權法律法規。

3.2誠信問題

用于網絡的匿名性，多數用戶對于P2P平臺的信任度都不高，防備心理較重，大眾更愿意選擇實體消費，對于知識分享商業模式的認知度、接受度并不高，因此，誠信也是影響知識分享商業變現模式發展的一個瓶頸因素。

3.3政策監管

如今，我國的社會管理制度是基于工業經濟基礎上建立，強調層級管理，知識分享商業變現模式具有跨行業、跨區域的特點，信息量較大，監管上比較困難，存在很多灰色地帶。

3.4盈利形式單一

無論是PGC平臺，還是UGC平臺，盈利模式都相對單一，都是依靠傳統的知識售賣進行盈利，盈利形式相對單一，競爭力較弱。

3.5發展不均衡

在現階段的知識分享商業變現模式中，平臺型企業一家獨大的問題普遍存在，市場尚未細分，沒有將用戶的需求充分挖掘出來。在形式上，以文字、音頻服務為主，服務時間不均勻，在知乎、分答平臺中，UGC內容僅有60秒，從總體來看，我國知識分享商業變現模式還處于初級發展階段。

3.6受眾范圍狹窄

從受眾定位方面來看，知識分享商業變現模式的受眾多為專業知識分子和學生，他們的年齡集中在20~30歲，從大體來看，受眾范圍相對狹窄，這也是制約知識分享商業變現模式發展的一項瓶頸。

4 知識分享商業變現模式的發展趨勢

“對于很多用戶來說，分享是一種快樂。而在這個過程中，會有越來越多的人開始追求知識分享變現和個人品牌塑造，那么知識分享平臺為他們提供了很好的展示舞臺。知識分享商業變現的本質就是分享經濟，為了實現發展，需要實施“內容為王”的戰略，突出分享的精確性與社交性，提高UGC比重，迎合多種受眾的需求。同時，還要實現知識付費與在線教育融合。傳統內容與現代形式的結合，為在線教育提供了新的、更加高效的方案，從內容形式上來看，音、視頻與圖文多元發展成為了一種必然趨勢。隨著市場的不斷開拓，單一的音、視頻或圖文無法滿足受眾的需求，為此，有必要根據不同層級用戶的需求提供高效的解決方案。

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