基于實踐教學的新型汽車營銷學教學模式探討

文/商香華，山東交通職業學院

汽車營銷是一門實踐性較強的課程，只有從培養學生的營銷實踐能力入手，才能促進學生更好的掌握豐富的理論知識，培養學生良好的實踐技能，并且奠定學生的崗位基礎，進而全面提高學生的綜合素養與營銷實踐能力。

1 新型汽車教學模式的主要問題

1.1 教學模式過于單一

當前新型汽車營銷教學模式過于單一，課堂教學主要以理論教學方式為主，教師作為課堂教學的主導者，學生只能被動的按照教師要求學習新型汽車的理論知識。由于過于重視理論教學，導致課堂教學的直觀性與參與性不足，現有的教學方式不僅不能培養學生的動手實踐能力，而且影響學生參與課堂活動的積極性，無法有效保證學生深入扎實的學習相關知識。當前新型汽車營銷教學沒能突出新型汽車營銷基本特征，不能在營銷氛圍、營銷方法、營銷策略方面促進學生深刻領會相關知識。

1.2 缺乏實踐教學體系

目前汽車營銷的教學還缺乏實踐體系，學生缺少實踐新型汽車營銷活動的有效載體。由于受到各種客觀因素限制，以及教師缺乏對新型汽車的營銷實踐經驗，因此不能直觀的滿足學生參與營銷活動的體驗需求，無法切實把營銷理論與實踐有效結合，因此不利于學生吸收相關知識，影響了課堂教學的質量與效果，不利于學生積累相關實踐經驗。當前基于新型汽車營銷教學需要為學生構建起良好的實踐性的教學環境，切實在汽車營銷課堂使用探究型、任務型、互動型的有效教學氛圍。

2 基于實踐的新型汽車教學模式改革策略

2.1 創新有效的教學方式

為了更好的滿足學生的實踐性學習需求，應當在現有汽車營銷教學模式的基礎上轉變理論教學方式，豐富使用創新型教學形式，在貫徹落實重要理論知識教學任務同時，能夠從著眼培養學生的實踐技能方面進行教學。為此應當結合新型汽車的營銷特征，創新使用有效科學化方式。首先，融入直觀演示的方式，切實運用視頻、圖片與語音方式把真實的現場營銷實景展現給學生。這樣不僅可以豐富課堂教學的素材，而且可以激發學生的主動性，促進學生直觀的感受現場銷售情景。例如，通過視頻演示的方式，可以促進學生快速的熟悉汽車營銷的一般禮儀。其次，可以采用典型案例分析的教學方法，讓學生在典型的案例場景下分析問題，總結問題，從而提高學生解決具體問題的能力。教師還可以總結講解多個案例，從而起到深化講解共性理論知識的目標。第三，采用角色扮演的方式讓學生進行實戰訓練，著力在角色中培養學生應用能力，力求在真實典型環境下讓學生更好的應用理論知識。第四，加強小組討論教學活動，由小組共同制定互動性學習方案，圍繞著具體的任務項目進行互動討論，從而達到共同促進提高目標。

2.2 創新可行的教學模式

當前在信息化的環境下，學生學習新型汽車營銷模式的渠道與平臺日益增多，只有根據學生學習方式的轉變，切實創新有效的汽車營銷的平臺，才能引導學生更高效學習汽車營銷知識。首先，可以搭建起網絡學習平臺借助網絡資源開展慕課教學活動，在網絡平臺評估學生能力水平的基礎上，引導學生學習汽車營銷知識，給學生展示豐富的營銷案例，同時還可以布置給學生各種創新型實踐任務，并且及時把最新營銷動態傳遞給學生。其次，加快構建實踐基地，建立真實的汽車營銷環境，引導學生在實踐基地接受各種真實營銷環境下的練習活動。第三，根據學生的實際情況開展崗前培訓工作，具體引導學生了解營銷禮儀，展示營銷文化展示活動，借助微課與翻轉課堂模式提高實踐教學的有效性，并且讓學生輪流上崗接觸實體銷售的真實環境和具體工作，同時引導學生主動的分析實踐銷售的問題，達到培養學生應對能力，提高銷售教學有效性，解決學生銷售過程中實際問題的目標。

2.3 創新實訓考核方式

為了促進學生更好的反思自己學習中的問題，應當創新有效的實踐考核方式，只有在傳統的期末與期中考核的基礎上進行平時性的有效考核，才能幫助學生認清自身存在的問題，切實引導學生更好的掌握汽車營銷課程的基本內容，同時培養學生的實踐能力。首先，應當把創新型的考核方式融入課堂，在傳統理論考核的基礎上，切實增加實踐考核的比例。其次，創新考核方式，豐富考核樣式，加大隨堂考核的比例。例如，可以圍繞讓學生制定營銷策略，以及讓學生走訪擋車營銷點，收集營銷渠道等方式對學生進行考核。其次，還可以讓學生自主評論營銷案例，引導學生在規定時間內發現營銷中的問題，從而引導學生找出解決問題的具體方法。第三，還可以進行基本的理論與實踐考查活動，重點考查學生階段性理論知識的掌握情況，同時考核學生運用知識解決具體問題的能力，還要將考核結果及時反饋給學生，從而促進學生主動反思提高。

3 結論

隨著我國實踐教學體系的完善，只有更加重視培養學生的營銷實踐技能，才能滿足新型汽車營銷的需求，本文認為只有從學生的實際需求出發，改革具體的內容考核方式，才能有效構建高效的實踐教學體系。