山西農村電商發展
——以樂村淘為例

文/程榮燕，山西財經大學

1 樂村淘簡介

成立于2014 年 7 月的樂村淘，是將中國現有的村鎮小賣鋪，升級改造成為樂村淘線下體驗店，通過體驗店幫助農民實現網上購物和網上銷售農產品。用戶所有的交易在線上下單支付，在線下享受優質的服務，從而形成一個閉合的“商流、物流、信息流、資金流”的全生態系統，雙向 O2O模式使得樂村淘成為了山西農村電商的領軍代表。

山西樂村淘網絡科技有限公司首創“網上趕大集”模式和“縣域批發”， 把山西的特色農特產推向全國，極大緩解了當地的滯銷問題，帶動了當地經濟的發展，在全國產生了一定的影響力，成為我省電商模式的輸出者，目前已覆蓋全國25個省，700個縣，7萬10 00個體驗店，2015年網上交易額達10.5億元。

2 三大平臺案列

2.1 樂6集模式

針對當前農村物流成本高的問題，我們制定了一個更適合農村的銷售模式“樂6集”。就是逢6趕集，把農民在線下的趕集搬到網上去趕集，每月的6號、16號、26號集中下單，集中銷售，集中配送，大大降低了物流成本和采購成本。

截止到2015年11月，樂6集活動已經開展了21集，第一集“開倉放面”、第二集“開倉放米”、第三集“家電風暴”…7月26日，樂6集第10集，樂村淘舉辦了一次農村千人旅游節，組織近2000名優秀體驗店店主到青島、日照去旅游學習。讓農民走進澳柯瑪總部，參觀現代化工廠，澳柯瑪專門為樂村淘定制了一款冰箱，本次活動訂單高達12362臺，讓大家決定廠家，并在現場樂村淘與澳柯瑪正式簽署戰略合作協議。 9月6日樂6集——開倉放油，推出的中儲糧油，3天時間，訂單突破30萬桶，金額破千萬。 10月26日，樂村淘推出首款自營品牌——樂村淘雪花粉，精選原產地小麥，嚴把供應鏈，首創雙洗，沒有任何添加劑，讓農民吃到上等面，體現樂村淘真品、真便宜，全心全意為農民服務的使命。截止到11月16日，訂單已突破50萬多袋，仍在繼續增長。

樂村淘會根據不同節氣、不同風俗，制定更接地氣、更適合農村網上趕集的全新模式。

2.2 樂村淘特色館模式

樂村淘特色館是樂村淘開設的一個B2B子平臺，針對每一個縣成立一個主題特色館—“樂村淘特色館”，打造中國最具鄉情的特產平臺。通過挖掘每個縣的鄉魂，鄉情，鄉味，把當地的人文、歷史、故事融入到特色產品中，帶到互聯網上去，讓全國人民更加了解當地的文化與特色，促進縣域經濟發展，全國互聯互通，借助樂村淘全國的數據、渠道、人群等資源優勢，整合縣域名優農特產，把農特產走向全國。

從2015年9月上線到現在三個多月時間已經有近50家縣成功開館，而且各縣特色館均有銷量，其中原平酥梨成功售出千噸，635萬元，襄汾、運城蘋果358萬元，靜樂、嵐縣的土豆售出459萬元，柳林紅棗213萬元，陽城陶瓷43萬等等農特產品。2016年3月28日，樂村淘啟動“棗聚呂梁 春雷行動”銷售紅棗活動，樂村淘特色館幫助呂梁棗農銷售紅棗，從活動開始截止到目前，已將呂梁臨縣紅棗、柳林紅棗、石樓紅棗走向河南、內蒙、江蘇、廣東、甘肅、安徽、山東、天津、湖北、廣西、以及山西其他地市，銷量達到300多萬元。

樂村淘特色館作為樂村淘最具使命感的子平臺，幫農民外銷農產品，讓農民增收致富，精準扶貧，扶貧到戶，扶貧到人，扶貧到根，實實際際為農民服務，通過特色館形式打造中國縣域網上行，讓中國農業世界化。在2015年9月16日-9月26日，樂村淘幫助原平走出了千噸滯銷的酥梨，幫助襄汾走出千噸滯銷的蘋果，9月26日-10月6日，樂村淘幫助內蒙走出百萬斤玉米，2015年10月1日-10月1 5日，幫助靜樂縣和嵐縣走出百萬斤土豆，在2016年3月28-3月30日，開啟“棗聚呂梁”春雷行動，23省樂村淘電商齊聚太原 共同助力山西農產品上線。

樂村淘幫助農民解決農產品滯銷難題，幫農民擴大銷售規模，把農產品走出當地，走向全國，真正踐行全心全意為農民服務的使命。

2.3 樂縣域模式

樂縣域是專注服務于縣域經濟的電商平臺，通過幫助傳統代理商實現互聯網+，并與線下實體店相結合，形成線上線下互動、全渠道、全天候聯系的新型商業模式，孵化出一批新型的企業，從而擴大消費拉動縣域經濟的發展，形成具有當地文化特色的生態產業集群。

此外，通過發揮樂村淘電商平臺影響力及渠道優勢，采用B2B模式，讓樂村淘農村體驗店、社區店、城區超市店，能夠實現在線上高效、方便、有著豐富商品的“訂貨平臺”。

2016年1月，翼城樂縣域全國樣板市場啟動，上線當天交易額達152萬。從籌備到啟動只用7天時間，全縣所有商家和企業積極參加樂縣域，5個超市，257家城區體驗店和135家農村體驗店熱情度非常高。翼城樂縣域的成功運營為中國農村電商提供了榜樣的典范，增強了用戶粘性，激活了縣域資源，加強商品流通，更好的推動了縣域經濟和縣域電子商務的發展。

2016年按照三大平臺區分銷售額分別為樂縣域15.03億元、特色館3.36億元、樂6集2.12億元，其中樂縣域為主要的收入平臺，為農產品的有效供給作出較大的貢獻。

【參考文獻】

[1]陳良柯.農村電子商務發展問題及對策.[J].商業經濟.2016(2).