石油銷售企業零售商圈營銷設計探討

摘要：石油銷售企業在社會經濟發展過程中占據重要的地位，其實際生產經營工作進行過程中涉及較多的方面，營銷工作更是提升企業總體經濟利潤的重要手段。本文主要是從石油銷售企業營銷設計的積極作用入手，詳細分析了當前石油銷售企業零售商圈營銷過程中存在著的問題，并提出了一些科學合理的營銷設計策略，為全面提升石油銷售企業零售水平，增加其經濟效益和社會效益，提供重要的參考和借鑒。

關鍵詞：石油銷售企業；零售商圈；營銷；設計；策略

1.前言

石油銷售過程中潛藏著較多的營銷疑難，且石油銷售市場迅速發展，想要在激烈的市場競爭環境中立于不敗之地，石油銷售企業需要積極采用科學合理的方式和手段，強化和提升自身的市場零售銷售能力，更新和優化管理手段，提升自身的競爭實力。石油銷售企業科學設計零售商圈營銷方案，妥善銜接營銷環節，創設出更為緊湊的營銷鏈條，切實提升自身的總體服務水準。

2.石油銷售企業營銷設計的積極作用

第一，廣泛吸納市場客戶。營銷設計工作的科學開展，將能夠全面提升石油銷售市場的吸引力，促進更多的客戶走進這個零售商圈。石油銷售企業需要不斷具備良好的品牌認知優勢，積極打造出健康正面的企業形象品牌，重塑消費者的認知，推進銷售產品的順利出售。第二，良好提升企業的知名性。石油零售企業直接處在了市場架構的最前端，其自身的銷售策略，會直接影響到社會公眾的觀感。當石油銷售企業設定出科學合理的營銷設計方案，將能夠不斷優化和改進企業的總體形象，促進更多當消費者認識到這一石油品牌，并選擇這一品牌作為自身的日常選擇。第三，不斷增加附加值。石油銷售企業實際營銷工作進行過程中，潛藏著較多的附加價值，這是高層級的無形財產。企業需要不斷開發這種價值，這樣能夠凸顯出企業強大的品牌實力，并有效優化零售鏈條的完整性和合理性，增加營銷成績。

3.石油銷售企業零售商圈營銷過程中存在的問題

全面提升石油銷售企業的總體經濟效益，需要不斷推進零售商圈的順利運行，全面提升整體的營銷效果。但是需要注意到的是，當前一些企業零售商圈具體營銷工作進行過程中還存在著一定的問題，需要對其進行全面細致的分析和研究，為尋找科學解決策略，提供重要的前提依據。

3.1營銷制度不夠健全合理

國內的石油企業已經躋身于世界一流石油銷售體系之中，石油企業已經融入整個銷售過程中，增強了零售范圍形成良好的市場氛圍，需要積極開展深入管理工作，重點把握市場走向，推進質量和競爭管理工作取得良好成效。不容忽視的是，當前石油銷售企業所采用的營銷制度不夠健全合理，無法為充分有效地控制營銷工作提供重要的支撐和保障。

3.2石油零售的方式不夠靈活

目前石油銷售工作實際進行過程中，其零售形式還不能夠占據較大的比重，這會給石油銷售企業的健康穩定發展造成一定的不良影響，無法充分有效的確立企業的商品銷售形勢，無法良好提升石油銷售企業的總體競爭實力。石油傳統零售銷售形勢在一定程度上制約了整體機制的良好形成和發展，會容易導致一些管理松弛的情況出現，同時實際制定營銷戰略和方案的過程具有一定盲目性，從而給石油銷售企業零售商圈的整體發展造成不良影響。

3.3零售人員的總體素養無法良好地適應工作需求

石油零售人員是直接面對用戶的工作人員，他們的綜合素養，代表著企業的總體形象，現實工作實際進行過程中，很多石油零售人員的綜合素養無法良好適應實際的工作需求，影響到實際零售營銷工作的開展情況。零售營銷人員在管理剛剛中無法充分承擔一部分財務職責，并且自身的專業知識和溝通技巧較為缺乏，并且缺乏著系統性的管理經營，影響到實際營銷工作的開展效果。

4.石油銷售企業零售商圈營銷設計工作

有效推進石油銷售企業零售商圈的科學有效發展，需要積極采用科學合理的方式和手段，強化總體零售體系健全性，提升石油銷售工作的良好效果。面對當前石油銷售企業經營發展過程中受到粗放型經濟的負面影響情況，需要積極采用切實可行的策略，強化整個零售商圈的科學性，提升其總體的運行水平。

4.1轉變和更新石油銷售企業的發展理念

石油銷售工作實際進行過程中，會受到人們工作理念的重要影響，思想行動是開展石油零售行業營銷設計工作的重要前提。隨著市場經濟體制深入發展，不斷轉變和更新石油銷售的發展理念，并以此作為重要的根據，結合石油銷售的具體性質，開展營銷方案的創新工作，將能夠推進營銷工作環節的順利開展，全面提升石油銷售企業的經濟效益。時刻保持著最新的發展理念，石油銷售企業需要能夠注重石油零售的活動性、先進性和科學性方面，使得石油零售工作能夠在整體的市場運行體制中得到良好的優化和升級，形成完整的產業鏈條。石油銷售企業自身零售活動的交易較為頻繁，但是交易額較小，無法成為推動零售活動大規模開展的重要前提。不斷轉變石油零售營銷工作的主體思想，從用戶的實際情況出發，盡可能的滿足用戶的需求，推進整體性經營工作的順利開展，強化管理效果，給用戶提供更為優質高效的服務手段。

4.2創新和優化石油銷售企業經營管理組織

全面開展石油銷售企業營銷設計工作，將能夠更好地從石油銷售的核心出發，強化整體運營商的科學性，明確石油零售營銷工作的位置，并根據企業自身的實際情況，開展組織運作工作，提升石油營銷的高效性。石油銷售企業參與到零售商圈的發展運行過程中，提升自身的零售水平，需要做好經營管理組織的設置工作，并積極開展優化和創新工作，全面提升其整體的工作效果，實現人力、財力等資源的合理性配置。石油銷售企業需要不斷精簡自身的管理組織機構，明確各個組織機構的權責，劃定準確的工作范圍，有效強化總體工作實施效果。當石油銷售企業自身經營管理組織的科學性較高，將能夠靈活推進各方面工作的高效協調運轉。

4.3創設新穎正面的品牌形象

石油銷售企業的零售商圈營銷設計工作，需要積極創設出自身品牌形象，吸引到消費者的注意力。首先，需要不斷延展認知中的品牌范圍。很多消費者有著固定的品牌認知，企業主要依靠自身預定好的標識吸引社會注意力，這種做法很難在一定時間內充分激發消費者的購買力。將品牌認知逐漸延展到零售性質的企業內部，和一些大型零售企業進行良性合作，推進營銷策劃工作的順利開展，發揮多種營銷路徑的作用，提升營銷品牌層級不斷提升。其次，石油銷售企業創設出自身的品牌，需要積極開展維護工作，保證其正面健康形象，這其中可以和零售商圈內的關聯企業進行聯動，協同當地的相關工商管理部門，打擊一些假冒偽劣行為。

4.4增加零售人員綜合素養，采用靈活豐富的營銷方式

石油銷售企業在零售商圈中積極開展營銷工作，需要不斷提升零售形式的多變性和靈活性，制定出科學合理的促銷計劃，全面吸引消費者的注意力。成立專門的促銷機構，積極開展結構性的整體促銷管理工作，結合用戶的實際需求，增加石油零售的實惠性，激發消費者的購買力。不斷增加石油零售人員的綜合素養，更好地應對零售過程中出現的問題，并滿足和解決消費者的需求，全面提升消費者的認可度和滿意度。

結束語

當前石油銷售企業零售商圈營銷過程中存在著一定的問題，主要是集中在了營銷制度不夠健全合理、石油零售的方式不夠靈活以及石油零售的方式不夠靈活方面，影響到了實際石油零售活動的開展效果。對此，石油銷售企業需要不斷強化管理工作，采用切實可行的營銷設計手段，推進石油零售整體水平的持續提升。石油零售企業通過轉變和更新石油銷售的發展理念，創新和優化石油銷售企業經營管理組織，創設新穎正面的品牌形象，以及增加零售人員綜合素養，采用靈活豐富的營銷方式，將能夠起到良好效果。

參考文獻：

[1]林忠賢.中國石油江西銷售公司加油站零售網絡發展戰略研究[D].江西財經大學，2017.

[2]景占虎，陳永杰，童思琴.成品油銷售企業資金管理的思考與實踐[J].中國總會計師，2017（07）：16-19.

[3]宋亮，張寧.石油銷售公司加油卡營銷策略探究[J].化工管理，2018（18）：125-126.

[4]馬玉輝.石油銷售企業營銷管理水平提升路徑探討[J].現代經濟信息，2018（05）：102-103.

[5]張新偉，楊帆，姜歌.提高石油銷售企業核心競爭力的措施與實踐[J].時代經貿，2017（25）：32-35.

[6]孫可，王帥.中國石油裝備企業國際營銷戰略研究[J].經濟管理：文摘版，2016（05）：151.

[7]馬延虎.石油銷售企業中營銷管理策略的應用[J].中國石油石化，2017（06）：258-259.

作者簡介：

孟沛泉（1975.9- ），男，漢族，江蘇，工程師，上海交通大學高級工商管理碩士，從事多年成品油經營銷售、零售管理、非油銷售、企業管理、網絡建設等工作，中國石油上海銷售浦東分公司黨委書記、副經理。