領克一周歲：一場偉大的開局。

牛莉 羅逸然

一年前，領克01上市時，我對這個新品牌還甚是懷疑。然而一年后的今天，被打臉的感覺好不酸爽。從領克02、03開始，讓我真正見識到了領克品牌打造產品的功力。

我為中國誕生出這樣的品牌興奮，并期待著明年它繼續為我們奉獻更多的驚喜。

10月全國乘用車銷量數據的公布，徹底擊碎了行業最后一絲“金九銀十”的幻想，這是一個以雙位數巨幅下跌的收獲季節。中國汽車市場狂飆了10年，急剎車來得猝不及防。

當行業環境巨變時，作為參與者，即便是實力相對雄厚的主機廠，也無法獨善其身。猶如股市萬綠叢中難覓一點紅，抱團取暖，提振信心往往是沒有辦法中的辦法。不過就在如此哀鴻遍野的市場中，有一個品牌還是繼續以穩健的姿態，一步步擴張版圖，它就是產品上市還不足一年的領克。

數據顯示，在剛剛過去的10月，領克品牌單月銷量達15207臺，銷量持續增長。而今年1-10月，該品牌交出了102308臺的漂亮成績單，累計銷量已突破10萬臺大關。

為什么在一眾大品牌、大公司紛紛感嘆市場越來越難，越來越玩不轉的時候，一個新晉品牌反而會拿出靚麗答卷，老練得猶如已在行業摸爬滾打多年。尤其是這份答卷是在這個品牌推出產品后七個月，旗下僅有一款領克01的情況下取得的，后生可畏。

01 “高價值感”的背后

這背后的原因也是大眾侃車感興趣，并想要一力探求的。

讓我們把時針撥回到2017年11月28日那個夜晚，新時代高端汽車品牌領克其首款產品領克01于當晚正式上市。

時至今日，這場發布會的細節已經被逐漸淡忘，不過讓我記憶深刻的是當晚與領克品牌一位設計師交談時，他說的一句話：

讓我們追述那些曾創造偉大歷史的品牌和產品，極致而富有創造力，并彰顯非凡品質的工業設計始終是其保持旺盛生命力和賴以生存的不二法寶。比如蘋果和iPhone，B&O;的音響等等。

而在這些啟迪未來的設計背后，讓市場樂于買單的原因，無疑是其所展現出的與眾不同的“價值”。人們對于美好的追求，對于震撼心靈的事物追求亙古不變。而產品價值的最直觀體現，就是能給人帶來前所未有的震撼感官，攝人心魄，直至陶醉，繼而成為死忠。

而領克便是從一開始就堅定不移地走在這條路上，看領克的設計，無論是喜歡的還是不喜歡的，都無可否認它是特別的，與以往我們在大街上看到的汽車都大為不同，猶如量產的概念車。而這樣的震撼隨著領克02的上市進一步被推高，直到于日本賽道出現的一道魅影，征服土屋圭市的領克03出現，徹底將這種情緒推至高潮。

再加之，領克產品在如此富有設計感的外在下，那藏于背后，成熟而可靠，代表汽車工業最高水準之一，吉利與沃爾沃的雙雙加持與背書。這毫無疑問讓領克的價值變的更加有層次感，更加直入人心，打消了那些看似瀟灑而又理性、并被世俗所束縛的消費者的所有顧慮。

02 服務一定以人為中心

那么熱銷就是水到渠成之事了？事情并非這樣簡單，我們已經見慣了太多初生時令人驚艷，然而卻黯然收場的故事。顯然，領克并不在此列，它的價值并不僅僅局限于產品，而是一切與其品牌相關聯的事物上，都可覓其蹤跡。

這是一個在產品之余，越來越重視服務的時代。而要突顯價值感，領克選擇將此前人們只敢想象的服務變為現實。

終生免費質保， 這對那些對新品牌產品可靠性抱著懷疑態度的人來說，無疑是一顆定心丸；終生免費數據流量，面對已難以離開互聯網的新時代，先解決連接互聯網的基礎——流量，無疑是十分明智的；終生免費道路救援，其意義不言而喻；線上商城。領克已上線領克商城，充分的結合線上+線下的渠道優勢，采用透明的訂單系統，讓消費者可以看到車輛制造與物流過程，具有透明的價格體系。

同時，在傳統以4S店為主的終端服務模式上，領克又注入Social（社交）和Share（分享）理念，在全國24個城市陸續開設領克中心。這些中心有別于傳統4S店，他們處于繁華的商業區，讓人們在日常逛街購物之余，得以隨時體驗得到來自領克的服務。

領克的目標很明確，當傳統汽車后市場還以服務車為目標時，領克則更為看重汽車的擁有者——人，以服務人為終極目標，不止于車。

03 打折是一件惡俗的事

時局不濟，競爭愈發激烈，價格戰自然不可避免。縱觀當下車市，一眾豪華品牌也采取了高折扣促銷方式，來野蠻爭奪市場。這無異于飲鴆止渴，對于品牌和企業利潤來說，猶如慢性毒藥，但為了生存，又不得不飲。

然而領克卻沒有趟這汪渾水，領克01上市將近一年，其終端價格依然堅挺，在全國很多城市銷售終端，仍然維持平價銷售。其中，僅成都一地僅用時113天，領克01銷量即破千臺。9月份，領克01銷量達9309臺，同月奧迪Q3銷量7612臺。可見市場對于領克的充分認可。

并且，領克終端銷售車型普遍以中高配車型為主，其Pro版車型銷量占比高達70%，這也從側面說明，并非市場的購買力有明顯下降，而是消費者對高品質的產品有了更高追求，而領克以其綜合的高價值體現，明顯十分契合這一消費變化。

觀點

“這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代。”

一年前，領克品牌誕生之時，一定未料到汽車市場會變得如此艱難。整個行業似乎正在進入一個“冰河期”，但真金不怕火煉，或許正是這樣嚴苛的環境，才突顯了初生牛犢領克的高價值感和真？實力。潮水褪去，方顯真英雄本色。

對領克品牌而言，這真是一場偉大的開局。