增強戰略定力 搶占零售市場

董正銀 王向華 葛以云

今年以來，江蘇泗陽農村商業銀行堅持穩中求進的業務發展總方針，以推動高質量發展為業務發展主線，以開展月度、季度勞動競賽為動力，以調動千部員工勞動激情，實行績效考核為抓手，以有效服務實體經濟為重要內容，金融零售業務呈現出平穩運行發展態勢。

在開展零售業務工作中，該行針對大額存單、大額存款、“E陽快貸”、益農存等重點零售業務產品制作了16萬份宣傳折頁和160個展架，分別在營業廳、銀村通服務點、自助點、電影院、商場超市等人流量密集處進行布放宣傳，井選擇城區80個成熟社區和農村主要街道路口、村委會懸掛450條產品宣傳條幅。還利用微信朋友圈開展“E陽快貸”集贊領禮品活動，取得良好的宣傳效果。同時開展貴金屬業務專項推廣活動，舉辦貴金屬展銷會，現場邀約客戶500余人，活動當天實現銷售額30余萬元。除此之外，開展了“四項”活動。一是開展“流行音樂節”定點宣傳活動就是依托城區兩家事業部，組織城區14家網點開展8場音樂節專場宣傳;在上海路和眾興兩家支行設置“夏日愛心冰柜”，為環衛工人、外賣騎手、快遞收發員等戶外工作者提供免費冷飲，有效地提升了該行社會品牌形象和社會美譽度。二是扎實做好網格化精準營銷工作。根據全年整體業務工作規劃，制定了網格化精準營銷實施方案，并圍繞方案會同銀科金典深入各網點開展面對面網格化精準營銷系統培訓，提高網點營銷人員對系統操作的熟練度;對在網格化精準營銷工作開展過程中遇到的問題進行梳理，共匯總整理問題147個，針對常見問題制定網格化精準營銷工作提示10篇，為基層網點深入有效地開展網格化精準營銷掃清障礙，加快了系統更新完善，優化系統功能模塊，調整營銷覆蓋率、建檔覆蓋率、用信覆蓋率、客戶走訪率、產品覆蓋率等考核指標，進一步提升系統考核的針對性至9月末，共制定特色營銷方案14個，開展營銷活動132場次，營銷建檔數從7月末的1261戶上升到9月末的1.53萬戶。三是充分發揮績效考核動力器作用。在考核方案中設置階梯獎勵標準，按照集體、個人的任務完成比率設定不同的獎勵計酬標準，有效地調動了基層干部員工的勞動積極性。該行圍繞月度、季度、年度工作計劃，制定了“比、學、趕、超”等專項考核辦法，按月進行評比，按月考核兌現。對業務發展先進單位給予相應的物質和精神獎勵，對暫時工作落后的單位給予通報，領取“流動黃旗”，在全行范圍內營造比、學、趕、超的勞動競賽良好氛圍。四是加大扶貧貸款投放力度。根據統計，今年1到9月份，該行累計發放扶貧貸款金額比去年同期增加近90%，確保各項扶貧貸款政策落到實處。至9月末，該行累計投放扶貧貸款4734筆，金額達1.29億元，貸款余額達1.17億元，各項零售業務在縣域同行業中名列前茅。