我國中小型企業跨境電商發展模式探究

摘要：

跨境電商是時代發展的產物，伴隨著互聯網的普及而應運而生。當前跨境電商發展正處于紅火階段，對人吸引力很大，蘊含的商業機會極為豐富。而B2B和B2C是中小型跨境電商主要模式，本文對我國中小型企業跨境電商發展的B2B和B2C模式進行了分析，以其促進中小型企業的健康發展。關鍵詞：中小型企業；跨境電商；發展模式

全球經濟在2008年金融危機爆發后就一直沒有恢復元氣，各國在開展貿易上都以自身利益為出發點，致使貿易保護主義有所升溫，在此背景下，中國出口困境重重，傳統外貿增速的狀況也開始下滑。我國中小型跨境電商也沒有逃出厄運，省外貿增速的狀況也成為過去式，效益逐年降低，大訂單與長期訂單的傳統外貿格局受到巨大影響，當前處于中小、短期訂單的碎片化狀況。但互聯網科技進步成為我國中小型跨境電商的救星，互聯網應用與普及推動跨境電商貿易再次走向繁榮。目前，我國正實施測供給改革，逐步引導傳統行業走上升級換代之路，側重創新制度和模式，而以互聯網為載體，充分發揮出信息技術帶動作用，是中小型跨境電商發展的主要趨勢。

一、提升產品競爭力

發展跨境B2B商務模式，對提升我國傳統優勢產品競爭力，優化產品結構都有著非常重要的作用。一直以來，盡管紡織品、服裝、家電等產品在是我國優勢產品，但面臨國際市場，依然不具有競爭優勢，還處于產業鏈低端。同時我國還需關注科技創新產業的發展，對于包括汽車及零部件、家電等科技創新產業積極發展。其中，發展較快的是農輕紡等產品規模，并不斷擴大了高附加值的產品出口規模。對于出口商品質量安全示范區，我國出臺了相關政策鼓勵創建，發揮安全示范作用。為了促進傳統出口商品競爭力的提高，依據國際標準，組織生產和質量檢驗。

二、推動產業群發展

資源密集型與勞動密集型行業，是我國外貿B2B主要集中行業。在B2B模式下，我國跨境電商對發展傳統優勢產業，如紡織業、服裝業，同時對高新技術產業也要兼顧，促進服務業以及加工貿易比重的進一步提升。我國專業化市場產業集聚，不具有較高的市場化程度，就需要鼓勵投資，引進資本，形成集聚效應的產業群。目前我國的電商企業已經通過資本轉移的方式，為跨境電商產業提供配套服務，對跨境電商出口環節，如報關等，予以集中，形成跨境電商集聚產業集群，對我國的跨境電商產業發展起到促進作用。

三、加強品牌建設

若使跨境電子商務得到長足發展，就必須強化外貿企業品牌經營意識，加強品牌經營活動。在我國同一行業存在很多小企業，沒有形成行業聯盟，還是一盤散沙，而通過聯盟大大提升了小企業競爭優勢的，對新興市場進行開發，以座談會式，對市場需求情況進行了解。技術需求等有利于將競爭優勢發揮出來，促進本行業發展。二是對于諸多產品，進行生產階段分工，使產品從初加工產品到深加工產品，還要對行業內分散資源進行整合，達到優化資源，提高效率的目的。比如本身就有生產商，通過聯合同一產品線上的生產商，以大規模帶動小規模一起開工，既可以對資源進行整合，減少資源浪費，使所生產的產品，與市場要求相符，并產生更高的生產效率，對更高質量的產品進行制造，避免本行業中失業現象的增加。

四、選擇合適的第三方平臺或者建立自營平臺

跨境電子商務主要還是依賴第三方網絡平臺或者建立自營平臺。目前針對大型批發的阿里巴巴網，是現在發展比較快的第三方平臺。或者選擇行業性強的第三方平臺，比如中國制造網，環球資源網等。還有類似敦煌網小規模批發的B2B商務平臺，還有一些平臺就是針對跨境零售業務。當然，也可以建立自營平臺。通常建議對第三方平臺交易進行選擇。

對于中小型外貿企業來講，因為需要復雜的人員，開發和維護自營平臺需要投入的成本比較高，需要專業人員進行平臺操作維護，對于中小企業來講得不償失。因此，在選擇合適的第三方服務平臺，對產品進行準確分析定位，根據產品實際情況，以及在國際上的影響力。對于大宗商品，目前有找鋼網、化塑匯等很多垂直平臺興起，在對資信度進行分析后，可對適合自身發展的垂直平臺進行選擇。繞開中間環節，將傳統大宗商品出口渠道打破，以更好的解決我國產能過剩的問題。

五、提高產品和服務的質量

質量才是硬道理，因此在產品方面，首先應對產品的質量進行保障，生產商應進行嚴格的質量控制，嚴格執行相關的產品質量標準要求，最好同時取得國內和國際雙方面的產品質量體系認證資格，這樣對開拓海外市場有著積極作用。其次，針對不同的目標市場，不同的消費人群，為了促進顧客的滿意度的提升機，企業應對受當地歡迎的包裝進行設計，提高重復購買率。快速的物流配送，完善的售后服務都是提升顧客滿意度的方式。構建跨境電子商務B2C聯盟，聯合產品相似性和地域性，向第三方物流公司集中配貨。這樣既可以將配送速度提高，又可以將物流配送費用降低。

六、結束語

本文立足整體視角，以增強我國外貿競爭力為出發點，以促進外貿經營額穩定增長為導向，針對我國中小型跨境電商發展模式進行了探究。希望通過本文的研究，有助于把中小型跨境電商積極性調動起來。也為人們對其不同運營模式進行了解，進而推動傳統外貿企業轉型升級。

參考文獻：

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[2]鄭雪玲，曹瑋，陳巧玲.論福建省中小型傳統外貿企業轉型升級之中小型跨境電商路徑選擇[J].中國集體經濟，2017，（15）：71-72.

作者簡介：

鐘小東，廣東省輕工業高級技工學校。