閆希軍：老兵傳奇

趙春雨

閆希軍 正泰集團前董事長

2004-09

時代造英雄，這位老兵的一生是一個傳奇。如今，傳奇還在向下一代傳承。

陳峰 海航集團董事局董事長

2004-02

誰能在短短10年內將企業從1000萬元做到300億元？誰能十下華爾街讓國際金融巨鱷索羅斯拿出2500萬美元投注一家中國公司的未來發展？答案是，海航的陳峰能。

張藝謀 國際知名中國電影導演

2004-10

早期他以執導文藝電影著稱，是唯一一位能在十年內囊括威尼斯電影節所有主要獎項的導演。

坐標天津，1998年，冬，大雪紛紛揚揚下了一夜。

這一晚，閆希軍沒有合眼，地上堆滿了被揉成團的稿箋紙。“我該怎么辦？是脫下軍裝，從此踏上一條艱難的、與軍隊再無聯系的經商之路？還是繼續留在部隊，去完成自己渴望多年的將軍夢？”閆希軍一遍又一遍地問自己。

清晨，雪停，他撥通軍區首長的電話：“首長，我想好了，留在天士力……”

脫下軍裝，換上西裝

軍旅生涯對于一個人來說，非常寶貴。這段經歷不僅可以培養一個人意志，智慧和執行力，更重要的是服從命令。

正是因為有了部隊這種長期的歷練，才讓創業初期的閆希軍，在嘗盡種種酸甜苦辣的情況下，依然勇于承擔，坦然承受。

作為中國醫藥產業改革的親歷者，閆希軍坦言：“這些年，雖然行業和企業都在穩步發展，但是中藥國際化仍面臨巨大挑戰。”

1984年11月，由于工作出色，閆希軍被評為全軍先進。隨后調到天津解放軍第54醫院擔任藥械科主任。新官上任三把火，閆希軍憋足了勁要干出一番成績。然而不當家不知柴米油鹽貴，醫院各項改革都需要用錢，撥給藥械科的經費連塞牙縫都不夠。

但經費沒有，政策可以給。于是，閆希軍成立了一家華新商行，拉了一幫人到深圳承接土石方工程。但他很快就被像他一樣的“游街隊伍”震驚了，原來只要一有項目，大家就蜂擁而上，那陣勢像極了搶山頭。閆希軍無功而返。

30幾年過去了，每當回想起這次挫敗的過往，閆希軍都笑著說：“人生又多了一次歷練。”

受挫的閆希軍返回天津，利用藥械科簡陋的設備研制出一些新藥，用于臨床，效果顯著。閆希軍心想，為什么不回到制藥的老本行？

從此，閆希軍開始厚積薄發，在逆境中錘煉出堅韌，開始為人生譜寫與眾不同的篇章。

1991年，藥械科進行的改革初見成效，他決定建一座5000多平方米、耗資800多萬元的制劑大樓。這在當時是一宗浩大的工程，建成后對醫院的發展將有著巨大的推進作用，但部隊只能拿出140萬元，剩下的缺口是閆希軍自己想辦法。

誰也沒有想到閆希軍能把這座大樓蓋起來，一時議論紛紛，說什么的都有。

后來，制藥廠希望進他的藥，把醫院的政策提前兌付，幾個廠家加起來也有了幾百萬元。閆希軍帶領藥械科的同事們，利用醫院的設備研制了一些常用藥。一年下來，能賺個100多萬元。就這樣慢慢地補齊了幾百萬元的缺口。

最后，閆希軍帶著妻子吳遁峰，頂著烈日一次次奔走在京津各大藥廠之間，勸說他們入股。最后，他終于找到了投資者——中央制藥廠，投了近300萬元。

1993年10月，一棟挺拔的制劑大樓拔地而起，和醫療大樓交相輝映。看著制劑大樓，閆希軍的心里充滿了驕傲與自豪，這可是700多個日夜的心血。

這座大樓，正是復方丹參滴丸的生產基地。

新老交替，越走越穩

近30年，是我國醫藥市場發展最輝煌的時期。平均銷售收入遞增幅度超過17%，遠遠高于全球醫藥市場平均增速8%～10%的水平。國內市場和國外市場的旺盛需求，也成為中國醫藥產業發展的動力源泉。

天士力是閆希軍一手創辦的。在他的帶領下，天士力從一個靠單方品種的藥企發展為現代中藥的領軍企業。天士力通過子公司天士力醫藥商業對外銷售，下設近30個大區，800多個辦事處，共有萬名銷售人員，覆蓋醫院、OTC、社區3大終端，以及商銷負責簽約、供貨和回款事項。同時，天士力的丹參滴丸也取得了年銷售額30億元的成績。

除了醫藥產業，閆希軍還找到了新的發力點一酒業。

2003年7月26日，閆希軍在“中國白酒贏銷論壇”上率先提出“現代白酒”的概念，開始了進軍白酒業的大規模運作。同年，閆希軍投資1.3億元，在貴州茅臺鎮收購了華臺酒廠，征了200畝地。經過2期技改，酒廠每年能夠生產醬香型白酒1萬2千噸。

白酒有了，葡萄酒也要。閆希軍投資了金士力酒業公司，并在2017年11月，與沈陽藥科大學合作，建立了“特色葡萄酒研究中心”和“實踐教學與科研基地”。可見，天士力的葡萄酒之路也在拓寬。去年7月，天士力以4億元的價格，買下王朝酒堡，徹底將酒業打造成新的增長點。

時間流逝，閆希軍的白發增多，兒子閆凱境開始接手公司。

英國阿斯頓大學畢業后，閆凱境進入雷丁大學學習國際證券、投資與銀行，獲得碩士學位，同時還主修了藥事管理和中藥學兩個博士學位。

2014年3月28日，閆凱境正式接班，成為天士力集團董事長。在閆凱境的帶領下，公司開始重視研發，用“四位一體”的研發方式展開。2017年年報顯示，公司費用化的研發費用達到6.16億元，占醫藥工業收入比重為9.04%，資本化的研發費用5.77億元，總共12億元左右，極大地支持了公司的項目研發和創新發展。

在一次股東大會上，閆家三口都參加了會議，自始至終閏希軍和妻子吳廼峰未發言。會議中，閆凱境在解答投資者問題時，邏輯清晰、風趣幽默。他把新成立的醫療保健局定義為國營醫保公司，在大醫保時代，公司策略明確，給國家省錢，給病人提供便利的慢性病醫藥醫療服務企業。

如今，天士力在醫藥行業中行如流水，在酒業也是小有名氣。閆希軍告訴商界記者：“除了醫藥和酒業，天士力還會逐步利用自身的資源，對茶葉、煙草等傳統行業進行改造和整合。”

時代造英雄，這位老兵的一生是一個傳奇。如今，傳奇還在向下一代傳承。