姚勁波：再造一個58

崔小花

姚勁波 58同城CEO

2015-01

姚勁波不是那種個性張場的表演型企業家，曾經試錯的迷惘、堅守的焦慮、看準風口的堅持，都被他精準地腔制在平緩的語速下，內斂的目光中。

王健林 大連萬達集團董事長

2015-02

59歲，王健林登上中國首富寶座;60歲，被年輕人馬云“插了隊”。王健林不在意，他一直在玩轉型，做娛樂、做體育、做電商、做跨國公司……首富？他沒空在乎！

葉國富 名創優品創始人

2015-10

在所有亟待轉型的傳統行業中，零售服務業也許是最水深火熱的。但，這樣的背景也許讓我們更能讀懂名創優品，讀懂葉國富。

吳志祥 同程董事長

2015-11

吳志祥用10年時間無聲無息地完成了能量積累，像石縫里的小草存活下來，并且枝繁葉茂，至今賴以生存的門票業務仍然穩居行業第一。

14年前，姚勁波建立58同城，這個看似簡單地把傳統黃頁搬到網上的創業，遭受了許多質疑，姚勁波堅信自己能成事。

8年前，58同城和趕集網廣告大戰，姚勁波突發奇想，讓代言人楊冪大聲喊：“58同城，一個神奇的網站！”，每次喊3遍，在公交、地鐵、電梯廣告里每5分鐘一播。楊冪喊了一年，58的流量果然超過了趕集。

6年前，依靠“會員+競價”模式，58同城會員超過百萬家，全年營收達到1.457億美元，并在美國紐交所成功掛牌上市，姚勁波多年的夢想終于得到了實現。

2年前，楊冪身旁的廣告詞悄悄變成了“找什么都上58同鎮”，這是58同城在鄉鎮的業務。依托58同鎮，姚勁波放話：要在未來幾年再造一個58。

以過往經驗來看，“姚勁波時間”總能精準地踩在“行業時間”前面一點點，不知這種捕捉趨勢、頗具天賦色彩的能力可否再次延續。

從官方數據來看，截至2018年12月，58同鎮已在全國開設一萬多個鄉鎮信息站點，覆蓋31個省份、325個地級市、2172個縣區，年覆蓋用戶已經超過1億。

姚勁波的這第一步似乎邁得格外扎實。

今年9月，58同鎮發布了《2019下沉市場用戶調研報告》，這份報告如同一面鏡子折射出下沉市場的真實面目，也為我們提供了探索姚勁波下沉道路的秘鑰。

在中國金字塔狀的社會結構中，下沉市場占據了腰部和底部位置——擁有龐大的人口基數。

有房無貸、普遍的二胎計劃、蓬勃的網購習慣，這些都構成了下沉市場8億“隱形新中產”的底色，也使其成為了巨頭和獨角獸蜂擁而至的掘金之地。

2017年。姚勁波將戰略重心向下沉市場轉移，58同鎮應勢上線。

下沉市場，沒有經歷過PC時代的市場教育。直接飛躍到移動時代。中間的斷層.導致生活服務的線上化極不充分，人們的接受度非常有限。

58同城創立之初，姚勁波也面臨過幾乎相同的窘境。

當年，互聯網剛剛普及，許多人對于網絡世界還極度陌生。為了盡快推廣業務，姚勁波組建了一個3000人的線下銷售團隊，幫助不會上網的商戶發布信息，只需要發送短信到工作人員手機中，便會有人代為將信息傳送上網。

現在，中國有4萬個鄉鎮，消費水平參差不齊，文化市場環境不一，風俗習慣迥異。這種多元的面貌，意味著需要借助聲譽高、號召力強的當地能人或者意見領袖來填補市場教育不足的缺失，撬動離散的鄉鎮市場。

于是，站長一職應運而生。他們負責收集發布便民信息，構建以輕熟人圈子為主體的本地化鄉村社交新網絡，以期滿足鄉村居民一站式安居樂業的生活服務需求。

58同鎮平均每周面向作為業務前哨的站長和總代開展3次左右的培訓。包括如何用智能手機進行農產品買賣、招工求職等操作。

線上線下一盤棋，利用58同鎮的站長組成一張人聯網，星火燎原，由O到1，由點及面孵化培育市場。站長的存在，讓當地信息服務流轉、繁榮起來。

截至2018年12月，58同鎮的日均發布服務信息超過20.5萬條。

根植鄉鎮、連接鄉鎮、服務鄉鎮、振興鄉鎮、大局為先、步步為棋，姚勁波已經將58同鎮作為了二次創業的重心。58同鎮也不負眾望，在各大業務板塊表現優異。

58同城本身就是第一大招聘平臺，最為典型的業務板塊是招聘，而下沉市場則是藍領用工的深度供應地。

目前，58同鎮服務著超3 000萬的用戶，服務企業超過50萬，平均每位求職者留下簡歷3天內可獲得較為合適的職位推薦。依托58同鎮，在藍領市場58同城的優勢更為凸顯，2019年二季度，58同城招聘以37.6%的市占率，穩居行業第一。

借道58同鎮。58同城的房產、二手車等業務，也獲得了強勢增長。

《下沉市場報告》顯示，下沉市場超過半數用戶家中已有至少一臺乘用車輛，且用戶出行范圍更廣。在產生購車需求時，下沉用戶對于實體店的信任度比較高，也愿意相信熟人的推薦，因此58同鎮的推廣較為有效。

隨著下沉市場消費升級的逐步提速，“以舊換新”及二手車車輛交易將很容易打動這部分增購或換購人群。姚勁波相信，下沉市場將給中國汽車行業帶來下一個紅利期，58同鎮將為廣大車企和車主搭建好信息服務的橋梁。

總之，下沉市場和藍領用戶，已經成為市場的核心消費群體。姚勁波希望借力58同鎮。拿下五環外這一最大紅利市場。

粗略看來，58同鎮和十幾年前58同城做的事情沒有本質差別，似乎姚勁波想在農村地區把58同城的成功模式復制一遍。但姚勁波卻說，“我希望58同鎮最后成功的時候。它的樣式跟58同城不一樣。有很多新的服務和模式出現。”

在今年烏鎮互聯網大會的發言中，姚勁波也提及，要讓全國每一個鄉鎮都有58同鎮的站點，借此“填平城鄉信息鴻溝”，讓8億下沉市場用戶享受到堪比一二線城市的便捷互聯網生活服務，這是“58同城義不容辭的責任”。

風口在不斷變換，每一次都能領先一點點的姚勁波，這一次能否再造一個58，我們拭目以待。