沈開濤：“跨界”人生

崔小花

沈開濤 江泰保險經紀公司董事長

2016-04

觀察江泰的成長，在這個多元化而不斷變化的時代，捕捉一個企業順勢而為的能力和思維角度，以及“動中取靜”這種發展節奏后的商業智慧。

傅盛 獵豹移動創始人

2016-02

獵豹初立時內憂摻雜著外患，情況之錯綜復雜在中國互聯網江湖亦堪稱罕見，但獵豹仍然從血腥的紅海中，成長為市值30億美元的紐交所上市公司。傅盛說，因為我們簡單。

趙濤 步長制藥董事長

2016-10

一家企業的風格，往往源自于這家企業掌門人的風格。以此為維度，我們可以更好地理解步長在成為中醫藥企業巨頭過程中所釋放的有序和穩健。

若把時間撥回20年前，沈開濤也許不會想到自己的命運會和保險經紀這個行業扯上關系。

沈開濤出生于江蘇興化，從農村的孩子到基建工程兵，再到后來下海創業，他選擇的都是自己熟悉的建筑業。作為一個建筑企業的老板，買保險是他和保險行業最早的親密接觸。

在上世紀90年代，因為信息不對稱，而被保險公司的“不平等合同”坑了的事屢見不鮮。

彼時，第一部《保險法》剛剛頒布，保監會則是3年后才成立的，保險行業還處于野蠻生長期，投保、理賠兩張臉是行情。沈開濤遭遇變臉并沒有生氣，反而打起了開一家保險經紀公司的主意。

從人生經歷來看，沈開濤的這個想法簡直就是異想天開，注定了一開始就備受質疑：“你只有電大函授專科文憑，從一個工程兵干到建筑老板就已經不錯了，對保險一無所知，跨界跨得猛，難免跟斗跌得狠！”

沈開濤不在意，他的創業理念是做三個方向上的事情：熟悉的、空白的、死角的。在他看來，保險經紀這個在國內全新的行業如同泥土下的一粒種子，一旦發芽，其蓬勃的生命力不容小覷，而“不熟悉”完全可以通過學習讓它變得“熟悉”。

他報名參加了“首屆中國保險經紀人資格考試”，當年1萬多人報考，及格的只有140多人，沈開濤總分第一。

1999年，保監會批準了3家保險經紀公司籌建，沈開濤成功躋身其中。

2000年，是沈開濤人生的分水嶺：前15年，他干著和建筑有關的事情;而之后的若干年，沈開濤決定孤注一擲，傾其所有投身到保險經紀這個新行當里。2000年6月16日，江泰保險經紀有限公司在人民大會堂宣告成立，成為中國第一家開業的保險經紀公司。新華社向全世界發布了這一新聞，中國保險市場由此翻開了嶄新一頁。沈開濤也被冠以“中國保險經紀第一人”的稱號。

沈開濤并沒有醉心于“中國保險經紀第一人”這個稱號，他繼續“玩兒命”地工作，可以說是全情投入。在生活中，沈開濤是一個乏味而且沒有特別愛好的人，工作就是他的一切。沒有晝夜之分和任何節假日。他自嘲是個對工作有宗教般癡迷的“工作狂”，他認為自己只有這樣才快樂。

19年披荊斬棘，如今江泰已經發展成為面向國際國內，橫跨直保經紀、再保經紀業務，擁有豐富的企業統保、行業統保、全球保單經驗，成熟運用線上線下相結合的服務模式，擁有員工3000多名經紀人的大型保險經紀公司，并一直保持著20%的年增長率。僅2018年，公司經手的保費就達近70億元，傭金收入10多億元。

19年來，江泰業務遍及國家機關、金融機構、文化旅游、衛生健康、石油化工、電力能源、交通運輸、工業制造、農業養殖和航天航空等關系國計民生的二十多個行業，在國內民用商用衛星發射、城市軌道建設等領域，占據領先地位。特別是江泰關注黨和政府所關心的熱點、難點、焦點問題，充分發揮保險的社會管理功能，通過市場化手段解決社會矛盾和問題方面成效顯著，成為轉變政府職能、加強國家社會治理現代化的有效抓手。江泰已在衛生、文化和旅游、教育、應急與安全生產、特種設備等行業進行了積極嘗試，通過綜合運用控、防、保、調、賠、救的技術手段，形成了市場化、制度化、平臺化的社會矛盾糾紛化解和安全生產預防控制機制。截至2018年底，江泰已在全國23個省域，共計142個地市（州）開展了醫責險項目，服務醫療機構723萬家，受理化解了52萬件醫療糾紛。江泰首創的旅行社責任保險統保示范項目，行業統保率達到75%，為全國2萬余家旅行社、54億人次的國內游客和5億人次的境外游客提供了風險保障。

應對保險行業的風起云涌，沈開濤的取勝之道是不斷順勢而動，新的勢能在哪里，就將觸角伸向那里。

2013年，國家提出“一帶一路”倡議，沈開濤第一時間敏銳地意識到，這是中國對外開放發展新階段，必將成為我國經濟一個新的高質量發展增長點。他積極謀劃布局，經過6年的努力，一個服務于“一帶一路”的“兩個聯盟、一個風險發布會、兩個跨境電商平臺”的綜合服務體系已逐步完善，能夠為中國企業和公民“走出去”提供了風險識別、安保服務和糾紛化解等方面的綜合性保障，已經被國家相關部委、全國工商聯以及很多省市商務廳（局）列為重點平臺伙伴。

沈開濤一手搭建的“一帶一路”綜合服務體系，為中國企業和公民“走出去”提供了風險識別、安保服務和糾紛化解等方面的綜合性保障，已經被國家“一帶一路”辦公室、全國工商聯列為重點平臺伙伴。

一路走來，“跨界”的沈開濤和他創辦的江泰非但沒有成為鋪路石，反而像奔騰的駿馬一樣，一路引領著中國保險經紀行業的發展。明年，江泰就要20歲了，進入了青春綻放、奮發圖強的最佳時期，相信江泰仍然會像初出茅廬時那樣生機勃勃，像馬拉松領先選手一樣保持著起跑時的超高速度。正如沈開濤所言，“永遠不忘善良之初心，是江泰人做人做事的本性。”