在線教育風口在變遷

教育是永恒的剛需，“再窮不能窮教育”是中國家長的普遍共識。

在互聯網、移動互聯網的帶動下，從2013年起，教育逐漸從線下走向線上，在線教育一直處于快速發展過程中。近幾年，年輕一代的80后、90后家長逐漸成為消費的主力軍，對家庭對教育的需求越發旺盛和多元，也進一步推動在線教育“剛需化”轉變。

那么，2019年的在線教育市場如何。從4個維度。帶你一探究竟！

在線教育冰火兩重天

有人戲稱，2019年的這個暑假，幾家在線教育公司的廣告投放，救活了一大批廣告公司。據統計，截至今年8月，好未來、學而思、猿輔導、掌門1對1等多家在線教育公司廣告投放額總額高40億元。

教育，素來以黃金賽道著稱，尤其是這兩年站在風口上的在線教育行業，創業投資潮洶涌泛濫，巨額融資事件更是家常便飯。

據統計，我國目前在線教育用戶規模，接近3.5億，較2018同比增長20.7%，預計2020年將突破5億人。在線教育市場規模，2018年已超過3 000億元，2019年有望突破3670億元，預計2020-2021年市場規模將突破4660億元;投融資事件，2018年共計200次，截至2019年10月在線教育投融資事件共有221次。目前，中國已成為全球在線教育市場增長最快的地區，其增長速度接近20%。

不過，從2019年9月30日，教育部等十一部門聯合發布《關于促進在線教育健康發展的指導意見》，針對涉當前及K12教育的進校App已經實行了嚴格監管和整治，對App內涉嫌色情暴力、網絡游戲、商業廣告等內容實行了強監管，建立學習類App進校園備案審查制度和日常監督機制。

此外，由于教育行業的特殊性，用戶重度垂直且跨年齡段，學習行為不具備重復性，這對于在線教育企業來講，很難有精力在多個垂直領域內深耕下去，大多數頭部企業只有將精力集中在某幾個細分領域不斷深耕。加之在線教育獲客成本高，有的達到8000-10000元，導致諸多在線教育企業深陷燒錢獲客泥潭之中。

可以看出，2019年在線教育行業在經歷冰與火的考驗后，逐漸進入初步成熟階段，市場對教學教研能力、技術研發能力和運營服務水平更好的企業更加認同。

得K12者得天下

得益于互聯網技術、人工智能等新技術的種種優勢，以及國際優質教育方面助力，K12在線教育已大放異彩。目前，我國K12整體規模基本維持在1.8億左右量級?？偟膩碚fK12在線教育的市場規模仍將保持兩位數的增長率，預計2020中國K12在線教育用戶規模將達3000萬人。

2016年

51Tak全年爭收入為4.183億元

全年凈虧損為5.148億元

2017年

全年凈營收8.48億元

全年凈虧損為5.808億元

2018年

全年凈收入11.46億元

全年爭虧損4.17億元

51Talk近三年財務數據（單位：億元）

當下，在線教育最火的便是針對少兒英語的“雙師課堂”教育培訓模式，通過雙師互通，最大化的還原線下教學場景，也極大提高了學習效果，極有可能重構傳統教培行業。新東方、好未來、精銳教育等傳統教育巨頭紛紛推出自己的在線少兒英語品牌，親自下場搏殺。但當前在線少兒英語培訓馬太效應明顯，VIPKID、51 Talk早已位列第一梯隊。

觀察近兩年在線教育資本市場發展，K12一直比較受寵。保持了較高的投融資吸引力，VIPKID、作業幫和掌門1對1以及流利說等都已獲得數億美元大融資。

2019年“胡潤獨角獸榜單”中國教育板塊，成立于2013年的VIPKID在2019年國內占有率高達67.2%。幾次登頂國內獨角獸榜單，已經成為在線一對一青少兒英語行業的絕對龍頭。而VIPKID最新獲騰訊領投E輪1.5億美元融資，更將行業優勢地位得到進一步鞏固。

目前，在線K12領域中，題庫類、教育工具類App一直受到較多關注，如：在K12領域，教育工具類有掌門1對1;課表類有超級課程表;作業類有作業幫、小猿搜題;語言教育領域。少兒英語有51talk等，其中作業幫、小猿搜題等受眾廣泛，各方面成績都表現亮眼。未來這類教育工具類App，有望受到更多學校和家長青睞。

在線職業教育引來“黃金時代”

據前瞻數據顯示。我國在線職業教育的市場規模在2015年僅為368億元，到2018年底達到768億元，實現了32%的年復合增長率，預計到2020年，有望突破1000億元大關。與此同時，2019年我國在線職業教育用戶規模突破3000萬大關，整體用戶量相較于2018年增速同期達到100%。

當下，針對職業技能提升與終身學習的需求愈加增強，新時代的職場人對優質產品付費意愿不斷增加。其中得到、知乎、網易、騰訊等云課堂等積累了百萬量級用戶。據了解，比起綜合知識付費平臺，眾多職業資格培訓類型App在用戶留存方面表現更佳。如中華會計網校、中公教育等一個月用戶留存率均超過30%。

在線職業教育的用戶職業分布上，企業白領與在讀學生的比例名列前茅，兩者比例超過半數.其次是教師、自由職業者等職業群體;在學歷分布上，?？埔韵隆⒋T士及以上人群更愿意參加在線職業教育培訓和學習，收入方面同樣如此，中等收入階層對職業教育意愿不高。

盡管在線職業教育已經有了良好的發展基礎，但目前仍然只是步入初期萌芽階段，距離達到真正目標而言，還存在較大的提升空間。這些都將成為在線職業教育發展的機遇所在。

到下沉市場尋求新的增長點

2019年，“下沉”成為了各行業的關鍵詞。

近年來，一二線城市市場增量不斷飽和以及獲客成本過高，使得三四線城市市場逐漸成為各個行業角逐爭奪的戰場，在線教育市場也不例外。

相比硝煙彌漫的一二線城市，三四線城市增量非常大，用戶對于教學資源的需求更迫切，再加上在線教育沒有地域的限制，不僅解決了傳統教育難以跨越的空間、師資覆蓋等問題，也為在線教育企業贏得了更多的生存空間，更是對這種商業模式認同和自我認知搭建和滲透的過程。

與此同時，傳統的線下教育也正在進入市場調整階段，嘗試將線上和線下教育資源進行整合。新東方和好未來兩大教育巨頭幾年前就已經開始布局下沉市場，向三四線城市要生源要師資，但從其分別對應的在線教育App新東方在線與學而思網校用戶城市分布來看，下沉之路仍然任重道遠。

盡管教育巨頭下沉之路并不順利，但在線K12領域卻表現優秀，尤其是題庫類App已搶占下沉市場，作業幫、小猿搜題、作業盒子、作業互助組等基本超過7成用戶來自三線以下城市。據MobTech大數據顯示，當前我國在線教育下沉用戶約2億量級，下沉用戶占比不斷提升，接近60%。此外，在線教育下沉用戶在日均使用時長上接近或突破1小時，尤其職業教育領域日均突破100分鐘。

在線教育很大程度上是隨著移動互聯網浪潮而發展起來的。隨著在線教育與AI、VR、AR新技術以及5G技術的“跨界”融合，場景化教學模式已逐漸成為當下中國在線教育的“新亮點”。預計將在未來3-5年，整個教育培訓行業，線上教育占比份額將會不斷擴大，一批專注于在線教育行業細分領域的龍頭企業將會出現。

回顧在線教育發展歷程，我國在線教育行業從2013年之后進入了一個“淘金”的熱潮中，到2019年逐漸回歸理性。這也意味著第一波淘金熱潮落幕，企業將轉入深入探索階段，接下來的時間要交給真正的“淘金者”。

未來值得期待！