創意農產品4p營銷策略分析

鄒倩倩，陳韋莉，劉尚琪，劉會春，王健羽，陳濟洋

（吉林農業科技學院食品工程學院，吉林 132000）

現如今社會，網絡發展得十分迅速，與此同時電商行業發展十分迅速，農村電商正處于發展熱潮，為此政府還出臺了電商的發展政策，不僅為農村電商的發展良好的環境，而且還為農產品銷售開拓了新渠道。

1 產品策略

1.1 核心產品

核心產品就是由活動組織的學生通過義工勞動以及和農民商談帶回的綠色農產品，在經過相關專業學生的初加工包裝出售的產品，主要是蔬菜和水果。

在校大學生，總離不開水果蔬菜，由農民通過無飼料培養出來的水果和蔬菜，更加的綠色，讓學生在疲憊和娛樂的時光中，享受水果蔬菜帶來的快樂。2將水果和蔬菜直接銷售給學校食堂，減少了中間商，使農民的利益更大。3銷售到校外的商店，水果超市。利益：對于學生來說，無飼料培養出來的水果和蔬菜，吃著更放心。對于學校食堂，從農民手中獲得的水果和蔬菜能保證安全，還有實惠的價格。

其次是農民的手工藝品、編繩首頁草編、撲灰畫紙馬鐵畫等手工藝品。這些手工藝品可以讓大學生在無聊的時光中打發時間，讓大學生發現更多的東北手工藝術的精華和精神。讓來自全國各地的同學提升審美的能力，增強對藝術多元性的理解，讓大學生生活更有意義，讓同學快樂而又豐富的享受大學生活。

1.2 附加產品

大學生可以提供將水果蔬菜直接送貨上門。絕對保證水果的質量新鮮。

1.3 形式產品

通過保證水果蔬菜的質量，還有手工藝品的質量，以及自己設計的包裝，固定規格，固定不同產品樣式突出產品。

2 價格策略

該項目將依靠產品的新鮮與創新，品質優化，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，因為休閑娛樂業對價格具有高敏感度，應以高品質，中價位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者。與此同時，還將結合產品組合來擴大需求，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優惠爭取業績，還可以與異業聯盟的方式推出套裝行程，讓消費者覺得物超所值。這也是與傳統的價格策略所不同的，創新的地方。

為了將不同市場區隔開來，對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段采取不同的價格，用不同的價格，以獲取更多的銷售量。該項目擁有多種產品，我們針對不同的產品或同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為產品價格。當然，一切的生產經營必須以消費者需求為中心，并在產品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現，根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格。以上這些價格策略為農民帶了更多的收益，在不同時間使用相應的價格策略，達到最好效益。

3 渠道策略

當下正是農村電商的發展高潮，多種多樣的農產品微商城的出現為傳統的銷售的渠道打開了新世界。電商是讓更多的經企業通過多種信息發布渠道進行企業品牌、事件、產品等的發布，擴大受眾群體范圍，目標群體通過認識、了解相關信息，信任企業品牌和企業產品，最終實現嘗試購買并最終成為忠誠客戶。農產品的售賣渠道也應順應時代的發展與電商相結合，農業產品的電子商務營銷渠道模式是時代發展的產物,互聯網的高速發達推動了其的快速發展,越來越多的農產品通過互聯網被成功銷售。但并不是所有的農產品都適用于同一種營銷方式。因此,通過對電子商務營銷模式的探討了解,并從中尋求出切實可行的方式策略可以實現農業產品營銷又好又快的發展。

3.1 公司+農戶+電子商務

利用電子商務來拓展公司的銷售渠道，將電子商務的特點與傳統的產品相結合，積極掌握供需的雙向信息，將農產品放置于網絡平臺進行24小時不間斷的運營，擴大銷售渠道讓全國乃至全球的采購商或消費者掌握農產品的供應信息，這也為公司更好的提供了市場信息，增加了銷售的渠道，延長交易時間，獲取更多的交易對象，給企業帶來巨大的銷售空間。

3.2 農產品營銷體系建議

首先，政府和有關部門應該制定優惠政策，降低農產品網絡營銷的費用，提高網絡普及率。其次，多方采取舉措，為農民普及電商知識，從根源解決問題，因為只有農民具備了一定的技能，才能更好實現農產品的網絡營銷。再者，各地尤其是山區要加大改善交通的力度，完善農產品的物流配送。

4 宣傳策略

現在已經不是酒香不怕巷子深的年代了，我們需要利用成本最低、效益最高的宣傳方式對產品進行宣傳，樹立良好的品牌形象，對于創意農產品的宣傳促銷來說，產品的目標市場多為大學生群體，所以在電商的基礎上，因更傾向于采用大學生群體容易接受的方式。

首先，同大學生聯系最多的離不開手機了，所以手機軟件廣告以及app的廣告推送成為首要選擇。可以同時下流量較高的微視，抖音以及快手等app合作，可以通過定位更高效的分辨出目標市場，增加影響力和知名度。

其次，在校園內，可以采用校內廣播、海報展示和發送傳單的方式，使產品品牌更深入人心，驅動顧客的選擇。如今，外賣行業逐漸普及，再加上“美團”和“餓了嗎”等第三方平臺商家注冊門檻不是特別高，是創意農產品亦銷售出去不可或缺的合作方向。

當然，在擁有了分銷方式后，在通過實體售賣的方式銷售給在校大學生的同時，人員推銷也是不能忽視的一項。可以組成推銷小組，對外展示并且提供產品試樣，舉辦試吃等活動讓同學們試嘗和選擇，營造良好的聲譽。并且在宣傳時，強調收益運用于惠農，將產品賦予公益性，提高學生社會責任感的同時也吸引了更多來自農村家庭的同學參與其中。

同時，我們的優質產品也可與校內外超市或銷售實體店相合作，豐富我們的銷售渠道。還可舉辦活動展示與產品相關的農民手工藝品展等，擴大宣傳面，最終使農民受益。

5 結語

綜上所述，在電商發展的時代，做好“公司+農產品+電子商務”相結合對促進農產品行業實現長遠發展有非常重要的意義，同時還能為農民帶來巨大的收益，將原材料進行創意加工，提升產品的品質，打造農民自己的品牌，還能宣傳當地文化，讓更多人了解本地文化，擴大影響力。