提前拉響“開門炮”

○ 文／鐘曉陸

2018年12月27日，中國石油東北化工銷售公司PX產品73萬噸/年的銷售計劃已全部實現簽約，在確保效益和生產企業后路暢通的同時，也提前拉響了2019年“開門炮”。

多年來，東北化工銷售公司本著效益最大化的營銷原則，在產品銷售中始終堅持“門口”銷售、就地消化的原則，讓銷售半徑由近到遠，以此來降低銷售成本、提升銷售質量。公司在東北區域的兩家大用戶2019年都將有自己的PX裝置投產，屆時“合作客戶”變成“競爭對手”，公司PX產品的銷售渠道驟然受阻。

公司成立了以副總經理王毅為組長，銷售三處處長呂海利、遼陽分公司副經理鄭鐵生為副組長的PX產品銷售專項攻關組。2018年11月起，攻關組多次南下奔赴商家總部展開洽談。最終簽署了2019年PX產品合計68萬噸的長約合同和5萬噸現貨合同。