建筑機(jī)電安裝項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)措施分析

1.楊騰飛 2.林月娥

（1.身份證號(hào)碼：4127261990****1390；2.身份證號(hào)碼：3506231984****6023）

在目前我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及我國(guó)建筑行業(yè)發(fā)展的大背景之下，很多的企業(yè)都面臨著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在這種已有的投標(biāo)報(bào)價(jià)的制度之下如果企業(yè)想要在未來能夠發(fā)展的更好，那么一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況不斷地制定出一個(gè)更好的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，只有這樣才能夠在市場(chǎng)發(fā)展的過程當(dāng)中站穩(wěn)腳跟，才能夠?qū)ο嚓P(guān)方案中所存在的問題進(jìn)行解決，才能更好地促進(jìn)該行業(yè)在未來的發(fā)展，同時(shí)使得企業(yè)的發(fā)展前景變得一片光明。

一、投標(biāo)報(bào)價(jià)的重要性

（一）為日后管理奠定良好的基礎(chǔ)

其實(shí)，機(jī)電安裝工程在具體投標(biāo)的過程當(dāng)中往往會(huì)對(duì)其進(jìn)行一個(gè)較為準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)分析，如果企業(yè)中標(biāo)那么就可以根據(jù)他們?cè)谧铋_始的報(bào)價(jià)以及他們?cè)诎l(fā)展過程當(dāng)中的各種數(shù)據(jù)對(duì)機(jī)電安裝工程的相關(guān)事宜進(jìn)行進(jìn)一步的安排，所以對(duì)于在機(jī)電安裝過程當(dāng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)的相關(guān)費(fèi)用一定要進(jìn)行不斷地明確，而且如果相關(guān)的費(fèi)用超出標(biāo)準(zhǔn)，那么也要及時(shí)地找到費(fèi)用超出標(biāo)準(zhǔn)的主要原因是什么，盡可能地將安裝過程當(dāng)中的個(gè)成本降到最低從而獲取更高的利潤(rùn)，當(dāng)然，在這個(gè)過程當(dāng)中也需要對(duì)相關(guān)管理人員的專業(yè)水平和管理水平進(jìn)行進(jìn)一步的提升，只有這樣才能夠保證機(jī)電安裝的整個(gè)過程是順利的。

（二）能夠降低安裝過程中的風(fēng)險(xiǎn)

其實(shí)，對(duì)于機(jī)電安裝工程來說在具體安裝的過程當(dāng)中往往會(huì)存在各種各樣的問題和風(fēng)險(xiǎn)。在機(jī)電安裝投標(biāo)的過程當(dāng)中如果能夠?qū)?bào)價(jià)進(jìn)行進(jìn)一步的分析，那么在一定程度上能夠降低在安裝過程當(dāng)中的施工風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)主要可以從多個(gè)方面來進(jìn)行分析：①第一個(gè)方面就是會(huì)面臨財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樵诠こ淌┕さ倪^程當(dāng)中往往會(huì)存在著多種多樣的問題，這些問題往往都是不可抗力的，所以在施工的過程當(dāng)中有可能會(huì)出現(xiàn)企業(yè)資金鏈發(fā)生斷裂的現(xiàn)象，這在一定程度上對(duì)于工程的安裝沒有任何的積極作用甚至有可能會(huì)造成不利的影響，所以，在機(jī)電安裝的過程當(dāng)中對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行科學(xué)合理的分析，在一定程度上有利于相關(guān)的工作人員科學(xué)合理的去安排企業(yè)資金的投入情況，充分的做好資金準(zhǔn)備，盡可能的減少在工程進(jìn)行過程當(dāng)中所出現(xiàn)的一系列資金問題。②就是在機(jī)電安裝投標(biāo)的過程當(dāng)中如果能夠?qū)ν稑?biāo)的報(bào)價(jià)進(jìn)行科學(xué)合理的分析，那么在一定程度上能夠更好地降低工程安裝的風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)在機(jī)電安裝的過程當(dāng)中往往存在著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)如果沒有對(duì)投標(biāo)過程當(dāng)中的報(bào)價(jià)進(jìn)行分析，那么它的風(fēng)險(xiǎn)概率會(huì)更加大，如果機(jī)電安裝企業(yè)為了用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)到該項(xiàng)目選擇一些價(jià)格較低但是質(zhì)量不好的設(shè)備進(jìn)行安裝，在一定程度上會(huì)導(dǎo)致機(jī)電安裝過程當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn)不斷地提高，對(duì)于企業(yè)未來的長(zhǎng)足發(fā)展，沒有任何積極的作用和意義。

二、機(jī)電安裝投標(biāo)報(bào)價(jià)中所存在的問題

其實(shí)，機(jī)電安裝項(xiàng)目與其他的工程項(xiàng)目相比有很大的不同，因?yàn)闄C(jī)電安裝項(xiàng)目本身就是一個(gè)較為系統(tǒng)的項(xiàng)目，他往往包括很多的專業(yè)工程，并且工程造價(jià)的過程當(dāng)中也包括安裝費(fèi)和材料費(fèi)兩種，所以機(jī)電安裝項(xiàng)目投標(biāo)過程當(dāng)中往往有較多的細(xì)節(jié)，因此，企業(yè)在對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)的時(shí)候有可能會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題影響他們?cè)趫?bào)價(jià)過程當(dāng)中的可靠性，總的來說在目前機(jī)電安裝項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程當(dāng)中所存在的問題主要可以從三個(gè)方面表現(xiàn)：其中第一個(gè)方面就是相關(guān)的文件缺乏完善性，在文件中沒有對(duì)工程當(dāng)中所有的項(xiàng)目進(jìn)行涵蓋。其次，就是相關(guān)的企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)準(zhǔn)確的合理的把握并且沒有對(duì)安裝項(xiàng)目所需要的材料市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行深入的了解，所以在報(bào)價(jià)的過程當(dāng)中往往具有很大的盲目性。最后，就是在報(bào)價(jià)文件完成之后沒有一個(gè)科學(xué)的合理的規(guī)范的審批程序，所以，一旦在投標(biāo)的過程當(dāng)中出現(xiàn)了我們不可預(yù)知的問題，那么企業(yè)在這個(gè)過程當(dāng)中就非常的被動(dòng)。

三、在具體投標(biāo)報(bào)價(jià)過程當(dāng)中的策略

（一）不平衡報(bào)價(jià)法

對(duì)于企業(yè)投標(biāo)過程當(dāng)中的不平衡報(bào)價(jià)其實(shí)指的就是在確定了總體價(jià)格之后根據(jù)一些其他的特殊情況對(duì)整個(gè)工程當(dāng)中的一些項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整的過程，當(dāng)然不平衡報(bào)價(jià)法也不是任何一個(gè)階段下都可以使用的。首先，招標(biāo)文件當(dāng)中所約定的是單價(jià)的合同，如果發(fā)現(xiàn)清單當(dāng)中的工程量變少之后，那么就可以適當(dāng)?shù)匕堰@一項(xiàng)的綜合單價(jià)不斷地提高，這一種情況就是在最開始設(shè)計(jì)的過程當(dāng)中圖紙的設(shè)計(jì)并不是很明確，而在修改之后有可能會(huì)導(dǎo)致施工項(xiàng)目當(dāng)中的某一工程量增加，那么可以適當(dāng)?shù)陌堰@一項(xiàng)的單價(jià)調(diào)高。再其次，就是可以將那些回款快的項(xiàng)目單價(jià)提高。最后一種就是在單價(jià)和報(bào)告混合制合同當(dāng)中，有很多的項(xiàng)目是需要采用包干報(bào)價(jià)的時(shí)候是可以適當(dāng)?shù)貙r(jià)格提高，主要原因是由于這種項(xiàng)目一般情況下的風(fēng)險(xiǎn)比較大。另外一種原因是這種項(xiàng)目一般情況下可以在具體完成之后按照?qǐng)?bào)價(jià)結(jié)賬。

（二）多方案報(bào)價(jià)法

其實(shí)對(duì)于企業(yè)來說多方案報(bào)價(jià)法與另外一種增加建議方案法這兩種方案都是對(duì)原有已經(jīng)存在的方案進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化和升級(jí)。優(yōu)化之后的方案可以降低報(bào)價(jià)也可以使得施工的期限不斷地提前。當(dāng)然這兩個(gè)之間也是存在很大區(qū)別的，多方案報(bào)價(jià)法一般情況下是招標(biāo)文件中沒有要求，并且在文章當(dāng)中一些條款不清楚或者不公正的情況下可以在原有的條款上對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行細(xì)小的變動(dòng)。而增加建議方案法其實(shí)就是如果招標(biāo)的文件當(dāng)中有對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步的規(guī)定，那么投標(biāo)公司可以按照這些規(guī)定提出另外一個(gè)建議，使得原有的方案得到不斷地優(yōu)化。在優(yōu)化之后再報(bào)一個(gè)合理的價(jià)格，這在一定程度上有利于施工企業(yè)獲取更高的利益。

四、結(jié)束語

總的來說，其實(shí)在機(jī)電工程安裝的過程當(dāng)中投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略在一定程度上對(duì)于企業(yè)能否中標(biāo)有著非常重要的作用和意義，同時(shí)也是在投標(biāo)之后，企業(yè)能否從中獲取利益的基礎(chǔ)，只有在投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程當(dāng)中，吸取以往的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)才能夠更好地認(rèn)清整個(gè)市場(chǎng)的行情。