建筑機電安裝項目投標報價措施分析

1.楊騰飛 2.林月娥

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在目前我國社會經濟發展以及我國建筑行業發展的大背景之下，很多的企業都面臨著非常激烈的競爭，在這種已有的投標報價的制度之下如果企業想要在未來能夠發展的更好，那么一定要根據自己的實際情況不斷地制定出一個更好的投標報價策略，只有這樣才能夠在市場發展的過程當中站穩腳跟，才能夠對相關方案中所存在的問題進行解決，才能更好地促進該行業在未來的發展，同時使得企業的發展前景變得一片光明。

一、投標報價的重要性

（一）為日后管理奠定良好的基礎

其實，機電安裝工程在具體投標的過程當中往往會對其進行一個較為準確的報價分析，如果企業中標那么就可以根據他們在最開始的報價以及他們在發展過程當中的各種數據對機電安裝工程的相關事宜進行進一步的安排，所以對于在機電安裝過程當中的各個環節的相關費用一定要進行不斷地明確，而且如果相關的費用超出標準，那么也要及時地找到費用超出標準的主要原因是什么，盡可能地將安裝過程當中的個成本降到最低從而獲取更高的利潤，當然，在這個過程當中也需要對相關管理人員的專業水平和管理水平進行進一步的提升，只有這樣才能夠保證機電安裝的整個過程是順利的。

（二）能夠降低安裝過程中的風險

其實，對于機電安裝工程來說在具體安裝的過程當中往往會存在各種各樣的問題和風險。在機電安裝投標的過程當中如果能夠對報價進行進一步的分析，那么在一定程度上能夠降低在安裝過程當中的施工風險，這些風險主要可以從多個方面來進行分析：①第一個方面就是會面臨財務風險，因為在工程施工的過程當中往往會存在著多種多樣的問題，這些問題往往都是不可抗力的，所以在施工的過程當中有可能會出現企業資金鏈發生斷裂的現象，這在一定程度上對于工程的安裝沒有任何的積極作用甚至有可能會造成不利的影響，所以，在機電安裝的過程當中對投標報價進行科學合理的分析，在一定程度上有利于相關的工作人員科學合理的去安排企業資金的投入情況，充分的做好資金準備，盡可能的減少在工程進行過程當中所出現的一系列資金問題。②就是在機電安裝投標的過程當中如果能夠對投標的報價進行科學合理的分析，那么在一定程度上能夠更好地降低工程安裝的風險，其實在機電安裝的過程當中往往存在著各種各樣的風險，這些風險如果沒有對投標過程當中的報價進行分析，那么它的風險概率會更加大，如果機電安裝企業為了用低價競爭到該項目選擇一些價格較低但是質量不好的設備進行安裝，在一定程度上會導致機電安裝過程當中的風險不斷地提高，對于企業未來的長足發展，沒有任何積極的作用和意義。

二、機電安裝投標報價中所存在的問題

其實，機電安裝項目與其他的工程項目相比有很大的不同，因為機電安裝項目本身就是一個較為系統的項目，他往往包括很多的專業工程，并且工程造價的過程當中也包括安裝費和材料費兩種，所以機電安裝項目投標過程當中往往有較多的細節，因此，企業在對一個項目進行投標的時候有可能會出現各種各樣的問題影響他們在報價過程當中的可靠性，總的來說在目前機電安裝項目投標報價的過程當中所存在的問題主要可以從三個方面表現：其中第一個方面就是相關的文件缺乏完善性，在文件中沒有對工程當中所有的項目進行涵蓋。其次，就是相關的企業缺乏對市場的一個準確的合理的把握并且沒有對安裝項目所需要的材料市場的價格進行深入的了解，所以在報價的過程當中往往具有很大的盲目性。最后，就是在報價文件完成之后沒有一個科學的合理的規范的審批程序，所以，一旦在投標的過程當中出現了我們不可預知的問題，那么企業在這個過程當中就非常的被動。

三、在具體投標報價過程當中的策略

（一）不平衡報價法

對于企業投標過程當中的不平衡報價其實指的就是在確定了總體價格之后根據一些其他的特殊情況對整個工程當中的一些項目進行進一步調整的過程，當然不平衡報價法也不是任何一個階段下都可以使用的。首先，招標文件當中所約定的是單價的合同，如果發現清單當中的工程量變少之后，那么就可以適當地把這一項的綜合單價不斷地提高，這一種情況就是在最開始設計的過程當中圖紙的設計并不是很明確，而在修改之后有可能會導致施工項目當中的某一工程量增加，那么可以適當的把這一項的單價調高。再其次，就是可以將那些回款快的項目單價提高。最后一種就是在單價和報告混合制合同當中，有很多的項目是需要采用包干報價的時候是可以適當地將價格提高，主要原因是由于這種項目一般情況下的風險比較大。另外一種原因是這種項目一般情況下可以在具體完成之后按照報價結賬。

（二）多方案報價法

其實對于企業來說多方案報價法與另外一種增加建議方案法這兩種方案都是對原有已經存在的方案進行進一步的優化和升級。優化之后的方案可以降低報價也可以使得施工的期限不斷地提前。當然這兩個之間也是存在很大區別的，多方案報價法一般情況下是招標文件中沒有要求，并且在文章當中一些條款不清楚或者不公正的情況下可以在原有的條款上對報價進行細小的變動。而增加建議方案法其實就是如果招標的文件當中有對相關內容進行進一步的規定，那么投標公司可以按照這些規定提出另外一個建議，使得原有的方案得到不斷地優化。在優化之后再報一個合理的價格，這在一定程度上有利于施工企業獲取更高的利益。

四、結束語

總的來說，其實在機電工程安裝的過程當中投標報價的策略在一定程度上對于企業能否中標有著非常重要的作用和意義，同時也是在投標之后，企業能否從中獲取利益的基礎，只有在投標報價的過程當中，吸取以往的經驗和教訓才能夠更好地認清整個市場的行情。