“粉絲經濟”的發展現狀及對策探討

唐璟

摘 要：隨著互聯網行業的迅猛興起，粉絲經濟成為了當前新興的一類文化經濟模式，滲透到科技行業、娛樂行業、體育行業等諸多領域，逐漸形成了獨具特點的形態，進而產生一系列的經濟效益。如果想要在互聯網時代占據一席之地，不僅需要品牌的支撐，同時還要有粉絲的大力支持，才能獲得源源不斷的市場核心競爭力。在本文中首先對“粉絲經濟”的發展現狀做出了一定的分析，隨后針對“粉絲經濟”的特點提出了幾點有效的針對對策，旨在更好的通過“粉絲經濟”為企業或個人獲得更高的經濟效益。

關鍵詞：“粉絲經濟” 發展現狀 對策

一、“粉絲經濟”的概念

“粉絲經濟”中的“粉絲一詞”指的是忠實、狂熱的擁護者和支持者，在中國“粉絲經濟”主要是在娛樂行業較為廣泛，也被人們稱之為追星族或者是明星崇拜者。隨著各類新媒體的不斷興起，人們逐漸依賴于微信、微博等虛擬的交流平臺，并對之產生了某種精神、活動、產品或人產生熱心的追隨者和支持者。隨著粉絲文化的不斷發展，更多的人愿意為某類產品或者是某種人貼上粉絲標簽，例如：很多人受到蘋果創始人喬布斯精神的吸引而成為蘋果產品的消費者，被人們稱之為“果粉”。

二、“粉絲經濟”的發展趨勢

隨著粉絲文化的不斷發展，“粉絲經濟”也應運而生，無論是大到政府部門、事業單位，還是小到個人都在自己的媒體渠道上培養和挖掘粉絲，以實現其經濟效益。當前“粉絲經濟”的主要發展趨勢如下：

2.1直接消費型的粉絲經濟模式逐步擴展到其它傳統行業

直接消費型的粉絲經濟模式主要是指名人及某產品經營團隊打造或代言的產品、服務或者是活動，通過吸引粉絲進行直接購買，進而獲得相應的經濟收益的行為。目前直接消費型粉絲經濟模式是較為典型的“粉絲經濟”應用形式。在娛樂領域粉絲消費模式主要分為三部分：（1）粉絲直接購買明星的演唱會門票和CD等產品（2）粉絲購買明星代言的產品（3）購買與明星相關的餐廳服務等。隨著粉絲經濟的不斷發展也會影響到其它傳統行業。例如：做為雷軍的“米粉”會購買小米生產的系列衣服、電子產品等，這種消費是建立在消費者情感需求的角度而引發的。

2.2專業粉絲定制化服務的經濟模式將會得到迅猛發展

專業粉絲定制化服務是粉絲經濟的另一種表現形式，通過公司招聘粉絲來為某類活動、某些明星、某類產品進行宣傳，通過拉橫幅海報、高聲吶喊、網絡水貼等方式進行造勢，進而為粉絲公司獲取相應的經濟效益。與鐵桿粉絲不同，招聘來的職業粉絲也可以被稱為“假粉絲”，主要人群為年輕的大學生或者是專業的粉絲團隊。專業粉絲定制化服務的經濟模式能夠為服務主體擴大自身影響力，推動大眾對其的關注度，目前這種經濟模式在市場上還不夠完善，需要更多的引導才能趨向于成熟。

2.3專業粉絲網站平臺逐步產生經濟效益

早期的粉絲網站平臺主要是百度貼吧、粉絲網，為了給企業、機構提供粉絲交流社區，帶動粉絲與品牌之間的聯系。當前許多知名企業選擇百度來為自己打造專屬粉絲網站平臺，通過為用戶提供優質服務來增加經濟收入。

三、提高“粉絲經濟的”發展的有效對策

3.1奠定“粉絲經濟”的堅實基礎

想要更好的利用粉絲來發展經濟，就必須要夯實基礎。作為企業家，要充分的發揮自身的領導能力、創造能力以及影響能力，做好整個企業的領路人，力爭為用戶提供更加優質的粉絲服務和產品，利用互聯網的優勢設計出合理的“粉絲經濟”盈利模式。在管理方式上，設計扁平化的粉絲組織，規劃好企業粉絲品牌戰略模式，利用人格魅力來管理和經營好整個粉絲經營團隊，以便快速的提升粉絲資源的影響力，實現企業的快速融資上市。

與此同時，還要堅持“以粉增粉”的策略，讓粉絲主動參與到品牌的建設、傳播和演進的全過程，進而吸引更多用戶的關注度。在原有的口碑基礎上，可以通過老用戶的口碑傳承來達到傳播效果，同時還要借助互聯網平臺與用戶進行互動，采納用戶的改善建議，將用戶的需求放在首位，及時更新產品的不足之處，優化產業鏈。

3.2打造個性鮮明的粉絲品牌

“粉絲經濟”最早源自于“粉絲文化”，在娛樂領域代表著偶像營銷，主要是利用消費者的心理和情感作為連接的紐帶，利用消費者的情感來增加品牌的影響力和用戶對產品的購買力。在“粉絲經濟”發展的過程中，要注重品牌的個性化，因為人類的視覺系統是人們接受信息的主要來源，眼睛看到的東西往往都會直接反映到大腦當中，通過品牌作為載體來吸引消費者的眼球，可以讓消費者直觀的看到產品的特性。

3.3引爆興奮點、社交點和分享點

分享點、興奮點和社交點是構成“粉絲經濟”的重要部分，因此要在發展粉絲經濟的過程當中選擇合適的時間來引爆這幾個關鍵點。興奮點主要是在事物中發現讓人意外和驚喜的內容，發現產品內在的好處。如果一個產品質量很好，就算不去推廣，也會受到客戶的喜愛，也不是說要忽略產品推廣的必要性，而是在推廣“粉絲經濟”之前要將產品做到盡善盡美，贏得客戶的喜愛和信任，隨后通過粉絲的反饋和傳播來贏得更多用戶的關注。社交點主要立足于營銷角度，讓消費者作為主體，掌握話語權和社交的主導權。生產出的一款產品都會存在一定的社交基因，依據產品的固有屬性，依托用戶來找尋社交點。例如手機的拍照功能就能達到社交的目的，展現自我的生活技巧也能達到社交的目的。想要更好的發展“粉絲經濟”，也要充分的挖掘出產品的社交基因。分享點即讓眾人與自己的朋友和分人進行分享，讓其它人產生購買的欲望。在產品興奮點和社交基因的共同驅動下，人們會自主的進行產品分享。

結束語

隨著互聯網的不斷興起，“粉絲經濟”將會在未來為企業或是個人帶來更長遠的經濟利益，面臨新的機遇。從當前的大體趨勢來看，“粉絲經濟”已經涉及到諸多領域，相信在未來的時間里“粉絲經濟”能夠獲得更高層析的提高。

參考文獻：

[1] 越新.玩不轉的粉絲經濟來源[J]《.中國西部》.2014年第34期.

[2] 吳高遠，張曉丹《粉絲經濟學》[M].光明日報出版社.2014年8月30日.

[3] 陳治利：《粉絲經濟為什么能引發銷售爆點》，全享微商盟，2014-05-04