對煤炭營銷策略的探析

席治良

摘 要：隨著我國經濟市場的不斷發展，在經濟全球化的影響下，我國的經濟市場已經與世界各國接軌，我國的煤炭企業更是發展迅速，成為國際市場中的一項重要發展項目。其中煤礦儀器儀表作為煤炭企業營銷作為關鍵的設備，為了更好地拓展其營銷渠道，需加強營銷策略研究。

關鍵詞：煤炭企業；營銷策略；探析

引言

我國目前經濟下行壓力依舊較大，對煤炭的需求量增加不大，煤炭行業依據處于產能嚴重過剩時期，市場上煤炭供應大于煤炭需求，煤炭價格持續低迷，煤炭企業生產經營狀況較為嚴峻，雖然近些時間，煤炭價格有所上揚，由于受到國際能源市場影響及國內經濟宏觀調控等因素的綜合影響，煤炭銷售市場競爭激烈，煤炭企業在銷售過程中存在較多的問題，煤炭庫存量加大，市場處于無序競爭極端，因而，在新形勢下，煤炭企業更應加強銷售工作的重視程度，爭取通過各種有效技術及管理手段來促進煤炭銷售水準。

1制定適合的綠色計劃

煤炭企業在開展綠色營銷之前應該制定良好的綠色計劃，進行大范圍的市場調查和內部技術測評。需要從企業長遠發展的角度找出市場盲點，分析哪些環節和步驟是企業技術能夠完成的環保任務，哪些是環保目的和資源節約標準是企業通過努力能夠達到的。這樣才能在企業能力范圍內順利開展綠色營銷。有的煤炭企業不考慮自己所屬地區煤炭基礎含量，一味引進先進選煤技術導致產量降低，煤質仍舊達不到環保要求。所以，雖然煤炭企業走綠色營銷是長期發展的必經之路，但是也應該根據企業自身情況，制定綠色計劃，分步驟實現綠色營銷。

2拓展煤炭銷售渠道，創新煤炭銷售方式

煤炭銷售工作應于現場實際相結合，采用優化市場布局方式，細化煤炭市場，拓寬煤炭企業銷售渠道，使得煤炭企業能獲得更大的經濟效益。通過煤炭市場的精準調研，預測煤炭需求量，對于重點客戶和重點的煤炭銷售區域，采取點對點的精準銷售模式，盡量減少不必要的中間環節，建立穩定的市場銷售體系，提高企業應對風險的能力。同時，需要創新煤炭銷售管理方式，統一煤炭銷售工作，煤炭銷售工作中存在諸多問題，只有科學合理的制定煤炭銷售策略，才能順利的解決煤炭銷售工作中面臨的各項難題，促進煤炭銷售工作順利開展。

3提高煤炭銷量，保持價格穩定

目前我國的煤炭市場出現了持續低迷的情況，煤炭的銷售環境對煤炭的價格產生了很大的影響，所以如果要加強煤炭的銷售，就要做到培養并且打造良好的銷售環境，要想要做到對銷售環境進行培養：一是要制定切實可行的制度，讓煤炭銷售人員了解和遵守他們的崗位職責和管理制度，二是要加強對內部工作人員的職業道德教育，法制教育，增強服務意識，杜絕吃拿卡要現象。要想要提高煤炭的銷售量，就要在全國范圍內對煤炭的價格進行統一的調整，讓我國煤炭市場進行增量可以提高總體的價格，使得總體效益增加。另外我們可以圍繞對產品結構調整的方式使得精煤的產量不斷提高，從而提高煤炭的總產量。在這個過程中，我們需要做到以下三個方面：一是通過走訪、協商與用戶建立新型關系，繼續做好原有用戶的培育開發工作，從而使老市場持續成長。二是積極打開新的煤市場，與工廠建立穩定的供求關系，使之成為培養的重點目標。三是要快速加大精煤出口，我國已將抓住了煤價上漲的時機，開發了巴西、印度等市場，精煤的出口大大增加，通過這個方式，我國既減輕了煤炭銷售的壓力沒有開拓了我國的國際市場，增加我國的國際影響力。

4構建科學合理的風險防控措施

煤炭企業應建立起較為完善的針對可能存在風險的防控機制，以達到規避煤炭銷售風險的目的。及時的對市場情況進行跟蹤，掌握市場反饋，對市場反饋信息進行篩選，整理，分析，研判制定出科學合理的銷售風險防控措施。

5加強煤炭經銷商管理

煤炭經銷商是煤炭銷售市場中的關鍵一環，在煤炭銷售中起到連接上游煤炭企業、下游市場客戶的作用。煤炭企業應對煤炭經銷商進行嚴格管理，并對經銷商進行一系列的事前、事中和事后考核，考察經銷商的經營狀況，市場誠信度，嚴格防止經銷商囤貨漲價，擾亂市場供需。

6加強媒體宣傳

同樣的商品在相同的市場環境中，部分企業發展得紅紅火火，部分企業卻不容樂觀，企業應對產品形象給予高度重視，充分利用媒體宣傳的方式讓客戶能夠充分了解產品優勢之處，這樣客戶便能夠提升對該產品的好感度，被選中的幾率也會隨之增加，這便是市場營銷創新策略的充分體現。在煤炭設備銷售過程中，需有目的性的宣傳產品性能，從而更好地拓寬設備營銷渠道。

7加強培訓，提高營銷人員綜合素質

市場的激烈競爭對銷售人員素質提出了更高的要求，營銷團隊應建立長期完善的培訓體系，結合企業營銷工作實際情況，邀請行業專家開展講座；定期組織煤炭市場整體形勢分析，反饋各地煤炭市場行情和其他煤炭企業的近期動態；舉辦學習班，對銷售技巧和方法進行培訓，通過持續性的培訓，使營銷人員樹立信心，建立和客戶的信任，客戶得到了自己想要的產品、服務和認同，自然而然會形成長期的合作愿望。

8推行綠色企業文化

在煤炭企業推行綠色企業文化是指企業對產品的開發技術和管理理念都以環保節約為核心，堅持5R原則。所謂5R原則是指從產品的研發、技術、再開發、回收以及保護等環節中貫穿綠色環保理念的營銷原則。綠色價值觀5R原則落實到煤炭企業就是，在對煤炭產品進行產品研發時就堅持環保和節約的理念，運用高新技術讓產品生產的每一個環節的污染程度降到最低。同時注重產品的再開發，把傳統煤炭產品轉化為綠色產品，爭創綠色品牌，擴大市場銷路，注重產品廢物的循環利用，并對產品投放市場進行綠色環保宣傳，從多個角度對該地區進行環保理念傳播。這樣一來，煤炭企業已經不僅僅是市場參與主體，同時也是自然環境的保護者，節約資源的志愿者。

結束語

煤炭企業應根據煤炭銷售市場具體情況，制定有針對性的煤炭銷售管理工作，運用多種手段，多措并舉，拓寬市場渠道等方式來提升煤炭企業的銷售管理水平，創新煤炭銷售管理方法，促進煤炭企業又好又快的發展。

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