企業市場營銷活動中項目化管理的優勢實踐

萬寧 李洋

摘 ? 要：近年來，隨著市場競爭的加劇，市場營銷漸漸轉變為了企業發展的重點。為了迅速占領更多的市場，使企業能夠持續、穩定、健康的發展，大部分企業都開始利用項目化管理來指導市場營銷活動。企業在一定的條件與資源下，通過系列方法對所有相關的項目采取有條理的管理措施，并且對所管理的項目進行優化。本文從企業市場營銷活動中項目化管理的優勢入手，針對項目化管理所帶來的良性轉變進行分析，為企業的可持續發展提供了有效支撐材料。

關鍵詞：市場營銷 ?企業項目化管理 ?優勢

中圖分類號：F274 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻標識碼：A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文章編號：1674-098X（2019）09（b）-0169-02

作為21世紀的企業，其發展歷程表現出三大特征，即以及時響應客戶需求為目標，以有效應對競爭為核心，以經營管理的持續改革為手段。企業處在一個科技日益發展、競爭日益加劇的動蕩環境中，為謀求更好發展，就必須從企業所處環境和自身需要出發，持續加強管理能力的提升。據悉，國外已經有許多企業將項目化管理的理念應用于企業管理中[1]，例如耐克公司已經在運動鞋的制作銷售中引入項目化管理的理念，并取得了不錯的成績。而在國內，也有部分公司在項目化管理方面也取得了很好的成果。作為本國項目化管理的一大成功案例，天力士公司的項目化管理模式為其他企業的變革帶來了希望。

1 ?項目管理與市場營銷管理

1.1 市場營銷管理與項目化管理之間的關系

企業市場營銷活動與項目化管理相輔相成、相互促進。項目化管理為市場營銷服務提供技術，達到企業的最終目的——營銷盈利。如果說市場營銷活動是一個軀殼，那么項目化管理就是軀殼內豐富的內部結構，市場營銷活動為項目化管理提供堅實基礎、指明前進方向。項目化管理針對市場需求與企業本身狀況將營銷活動中的具體要求逐一細化，將市場營銷活動按企業配置分成具有自己鮮明特色的部分，各部門各司其職，借助專業部門的技術以及技術人才，從而將市場營銷的預想目標變為現實。

1.2 項目化管理在企業市場營銷活動中的優勢

在市場競爭越來越激烈的當下，我國越來越多的企業在市場營銷活動中融入了項目化管理模式，在產品研發升級、企業管理等方面有了再一次的提升。

項目化管理，通俗來講就是企業在給定的條件下確立發展目標，根據項目的特殊性建立臨時組織，有計劃、有領導的充分利用有限資源的一種企業管理辦法。企業的項目化管理將傳統的項目管理方法應用于所有的項目上，沖破傳統管理中部門各司其職的牢籠，在企業的發展中貫徹現代化的營銷理念，將項目化管理滲透到企業所有業務中[2]。在市場營銷活動的進展中，以項目為中心成立專項小組，幫助企業找到正確的發展方向，形成企業自身的企業文化，幫助企業適應變化莫測的市場，以實現企業長遠發展的目標。

此外，項目化管理需要企業員工與管理層上下一心、積極交流，形成團隊意識，在企業內部達到人人平等，讓員工與管理人員共同努力、共同進步，從而促進企業的發展。這樣的理念也能夠有效提升企業內部的業務水平，使得項目進程達到高效化。相較于市場營銷管理，項目化管理更能將任務落實到具體部門，使得部門之間良性競爭，調動員工積極性，有利于企業發展。其次，項目化管理落實到個人的特點尤為突出，從長遠的角度來看，責任到人、任務到人的企業管理方式對企業的管理提供了便利，于一個企業的可持續發展有著重要的現實意義。

2 ?企業市場營銷活動中項目化管理步驟

2.1 市場營銷項目的前期策劃

在企業市場營銷活動確立之前，企業相關部門需對市場基本情況做一分析調查，企業可在此調查的基礎上對該活動進行前期評估，將項目有效實施。而在分析調查過程中，為使企業能夠準確掌握市場具體情況，調查人員需對所調查的結果進行量化處理，最終以清晰的書面形式將完整的分析結果呈現出來[3]。企業管理人員在項目化管理實施的過程中對整個營銷活動做一規劃，根據市場需求確立具體市場營銷策略以及發展方向，將具體任務落實到個人，以防被以后計劃實施過程中出現的問題打得措手不及。

2.2 市場營銷項目的中期執行

在項目獲取相關機構的授權后，企業營銷部門與相關產品研發、生產等部門根據先前的調研結果成立專項小組，并結合企業實際情況對該項目計劃進行合理調整。同時，企業在產品研發期極具市場競爭力，這就需要相關技術人員追隨科技潮流，及時將研發產品更新換代，達到最優的產品效果。此外，在產品的生產過程中，專項生產部門需結合企業自身情況，對生產原料以及生產過程進行調整和改變，優化產品生產過程，降低生產成本，達到高效率生產，使得產品在銷售中更具競爭力。

2.3 市場營銷活動的風險預防

市場動態瞬息萬變，這就要求企業具有風險預測能力，未雨綢繆，對潛在風險做出準確的預測并及時給出有效的應對策略，從而避免風險的發生。在項目計劃實施的過程中，企業可借助相關科學技術對實施結果進行定期評估預判，以便在與預期結果比對的過程中對可能出現的風險作出及時調整，減少不必要的麻煩。同時，企業也可借助科技對項目進行及時的跟進和監測，在確保產品質量的基礎上對產品生產過程進行優化，以實現企業盈利最大化。

2.4 市場營銷項目的后期收尾

計劃的成功實施并不是項目的最終階段，企業還需要對整個活動進行總結，做好最后的收尾工作。企業分別對管理工作和合同文件進行細化處理，將項目中項目的全程操作、有用的經驗、失誤及其解決方案做一整理，以便日后參考。除此之外，企業要高度重視項目成果的無誤性，對所有產品進行核查，確保產品質量，有始有終的將項目圓滿完成。

3 ?企業市場營銷活動中項目化管理帶來的變化

3.1 營銷觀念的改變

傳統的市場營銷管理以生產者主權論為基礎，以產品為核心開展一系列銷售活動;而基于項目化管理的現代市場營銷管理則以消費者主權論為基礎，一切以客戶的需求為出發點，形成客戶長期需求的銷售模式。而項目化管理需要所有相關職能部門一起協作，各部門可從頭至尾參與到項目中去，這就無形中形成了“全員參與”的理念，提高了企業的運營效率。

3.2 營銷工作重心的轉變

傳統的市場營銷活動采用“先生產，后銷售”的模式，不能夠很好地根據市場需求銷售產品，容易因為產品產量過多而不得不降價銷售，也容易因為產品產量過少而錯失盈利機會。而項目化管理模式采用“先預估，后生產”的模式，在前期調研的過程中根據市場需求和企業能力達到“以需定銷、以銷定產、以產定供”的目的，減少企業損失。

3.3 企業利益導向的改變

在傳統的營銷管理模式中，企業以自身盈利為出發點，忽略了消費者和社會的利益，導致企業的發展停滯不前;而在項目化管理模式的應用中，企業先從消費者和社會需求出發，在滿足大眾需求的前提下達到盈利。這種超前性的管理思路使得企業能夠穩定、持續的發展下去，使企業運營達到一個新的高度。

4 ?結語

企業營銷活動中的項目化管理模式就是目前及未來企業應對企業競爭與挑戰的一大有效模式，該模式的應用關乎企業未來的可持續發展。因此，項在我國企業的發展變革中，項目化管理模式必不可少。企業可通過項目化管理形成新的企業文化，使得企業能夠實現更加科學的管理，促進企業的發展和進步。

參考文獻

[1] 鄭擎，白文周.項目化管理在企業市場營銷活動的應用[J].價值工程，2018，37（1）：33-34.

[2] 唐玉兔.企業市場營銷活動的項目化管理及創新[J].財經界：學術版，2017（1）：70.

[3] 李棟.企業市場營銷活動中項目化管理的優勢構建[J].商場現代化，2017（3）：65-66.