互聯網+背景下企業營銷創新方法研究

曾凡珂

[摘 要]互聯網技術是當下社會發展、經濟發展、科技發展的重要驅動力量?，F目前，互聯網+時代帷幕逐漸拉開，其引領著時代變革的潮流，并為傳統行業創新發展提供了有利契機。誠然，在互聯網+時代傳統企業營銷策略已然難以適應新時代營銷環境。正因如此，全面深化企業改革、積極推廣互聯網+技術，以此推動企業營銷創新發展也成為了各行各業需要直面的重大課題。鑒于此，本文即主要立足分析互聯網+背景下企業營銷所受的影響及企業營銷的特點，進而對如何有效利用互聯網+技術創新營銷策略做了具體的論述。

[關鍵詞]互聯網+;企業營銷;創新策略

[中圖分類號]F274 [文獻標識碼]A

1 互聯網+對企業傳統營銷的影響分析

在互聯網+背景下，我國各個領域都發生著翻天覆地的變化。無論是社會生產還是民眾的日常生活皆因互聯網而煥然一新。對于企業而言，互聯網+時代的到來，無疑對其傳統的經營、營銷方式帶來了巨大的挑戰。就企業營銷層面觀之，互聯網+帶來的影響主要有以下幾方面：其一，營銷戰略制定的依據發生了巨大的改變。在傳統企業營銷模式下，通常是依靠市場調查數據作為制定戰略決策的主要依據。然后在互聯網+背景下，則可以使用云計算、大數據等工具進行海量數據分析利用，從而為制定精準化、細致化、垂直化的營銷戰略提供科學依據。其二，互動式營銷逐漸成為市場主流。在傳統企業營銷過程中，企業通常才是營銷活動的主導，大多數客戶則是處于被動接受的狀態。隨著我國社會經濟格局不斷改變，我國市場經濟已經從而以往賣家主導過渡為買家主導。在此情境下，切實根據客戶的需求制定營銷策略就顯得尤為重要。在互聯網+背景下，營銷過程中的信息交互越發頻繁，客戶意見能夠快速有效地反饋到企業。在此基礎上，互動式營銷模式應運而生，其對實現營銷精準化、個性化發展夯實了基礎。

2 互聯網+背景下企業營銷呈現的特點分析

2.1 O2O模式的廣泛運用

在傳統企業營銷模式中，線下營銷通常是最為主要的環節。在信息流通速度較慢，信息傳統面較為逼仄的情況下，此營銷模式對于普通企業而言的確是一種較好的選擇。然而在信息高速流通的互聯網時代，僅僅依靠線下營銷顯然難以達到理想的效果。正因如此，互聯網+時代的企業營銷就凸顯出了新的特點，即O2O模式在企業營銷中逐漸占據了主導地位。在O2O模式下，顧客為中心的營銷理念得到了更好的詮釋，企業可以依托線上宣傳、線下服務的形式，為顧客提供便利化、個性化、差異化的消費服務，從而有效提升顧客的消費體驗，從而達到更好的營銷效果。

2.2 利他主義逐漸成為營銷活動的重頭戲

在傳統的企業營銷行為中，更多地體現為企業之間的競爭。各個企業通過市場營銷不斷擴大自身的市場份額，這便是傳統企業競爭利己主義的重要表現。然而在互聯網+背景下，不僅實現了傳統企業與互聯網企業的深度融合，同時也營造起了合作共贏的良好競爭環境。很多企業通過項目合作和共同營銷的方式達到了1+1>3的效果。這就意味著利他主義將更多地成為新時代企業營銷的出發點。

3 企業營銷模式創新

4P營銷理論即是市場營銷最基本的策略組合，無論是傳統市場營銷還是互聯網+時代的市場營銷都需要立足產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion）四個層面切實做好營銷活動。傳統的4P營銷理論長期以來都被各個企業奉為圭臬，其在市場營銷活動中具有極強的實用性。雖然在互聯網+時代市場營銷更加趨于小眾化、個性化、精準化，但4P營銷理論也同樣適用。下面我們就主要從這四個方面論述互聯網+背景下的企業營銷創新策略。

3.1 營銷管理模式創新

營銷管理是基于控制顧客市場、顧客成本等要素的一種企業管理方法，高效營銷管理措施是全面提升企業營銷效益的基本保障。在互聯網+背景下，企業營銷管理創新也獲得有利的條件。在營銷管理中，切實應用大數據技術，能夠將以往垂直化的顧客市場管理變得扁平化，以此更加精準地計算獲得顧客的成本，在此基礎上就能夠高效地進行營銷成本預算與控制。譬如在互聯網+背景下，企業可以利用大數據分析精準抓住顧客的購買欲望，從而精細化地做好市場定位。此外，利用顧客反饋的信息，企業還可以對產品設計、定價、銷售等進行優化，從而達到最佳的營銷效果?？偠灾诨ヂ摼W+模式下，企業營銷管理也可以實現扁平化、直接化，從而提升營銷效率。

3.2 互聯網+產品策略創新

產品創新是企業營銷創新的出發點與落腳點，正所謂酒香不怕巷子深，有了好的產品那么企業營銷也將如虎添翼。在互聯網+背景下的企業營銷創新自然也應該將產品創新置于重要位置。在互聯網+背景下，產品創新主要表現在產品設計與互聯網相結合，即產品設計應該向智能化、個性化、差異化方向轉變。在網購業務異常繁榮的今天，企業在產品設計過程中也可以積極拓寬銷售渠道，打通企業直接與顧客對話的通道，努力將模板化的產品設計向訂單式、個性化設計轉變，從而滿足不同顧客的實際需要。

3.3 互聯網+價格創新策略

價格作為產品的最基本的屬性之一，其關系著產品營銷的實際成效。在互聯網+時代，企業依靠線上銷售能夠盡可能地減少中間商加價的問題，從而保證價格優勢。譬如小米最初即是依賴于網絡直銷，有效地將產品價格控制在具有較大競爭優勢的區間，極大地提升了其產品的性價比，從而獲得了廣大群眾的青睞。在互聯網+背景下，各個企業也可以借鑒這樣的優秀經驗，助推產品價格創新，以此提升產品的市場競爭力。

3.4 互聯網+促銷模式創新

很多成功的市場營銷案例都凸顯了促銷的重要性。誠然，促銷活動的確也是打開市場大門的鑰匙之一。在互聯網+背景下的企業營銷創新過程中，充分發揮產品促銷的作用，則能夠有效提高營銷效率。具體而言，互聯網+時代的產品促銷活動主要可以從以下幾個方面進行創新：

其一，創新推廣模式。產品促銷最核心的目標即在于產品推廣，在互聯網+時代的產品促銷活動也應該與產品推廣相結合。在互聯網+時代的企業營銷過程中，為了提升產品促銷的實際效益，那么企業就應該靈活地運用微博、自媒體等新興媒體，向顧客精準推送相關促銷信息，從而有效地擴充顧客圈。在此基礎上，企業還可以利用社交平臺做好裂變式推廣。在企業營銷推廣中，將裂變式推廣運用得最為成功的無疑是拼多多，其通過砍價這一方式，有效將社交與營銷結合起來，從而獲得了指數化的推廣收益。在互聯網+時代，各個企業都可以學習借鑒這樣的產品促銷方式，從而最大限度地提升營銷效率。

其二，巧妙利用網絡熱點進行營銷。在互聯網+時代，人們接受的信息量越發龐大，信息容量已經遠遠超出了人們的記憶能力。因此在互聯網+時代的企業營銷活動，就必須要緊緊跟隨輿論熱點，善于結合人們普遍關注的事件進行營銷活動，這樣才能夠讓消費者深刻地記住產品信息，從而取得良好營銷效果。

4 結語

綜上所述，在互聯網+浪潮下企業營銷面臨著新的機遇與挑戰。正因如此，企業營銷工作也應該與時俱進積極創新，切實從產品、價格、促銷、渠道上大力創新，實現互聯網與產品設計、定價、促銷等深入結合，從而提升企業營銷的實效性。

[參考文獻]

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