“互聯網+”視域下企業市場營銷策略的轉型研究*

■ 麻見陽（西安思源學院）

一、前言

當前的時代是互聯網的時代，互聯網金融是當前人們關注的熱點話題，并且在近些年來取得了令人矚目的成就，在這一情況下企業積極的調整市場營銷策略，做到趨利避害。但是與此同時一些問題也暴露了出來，給企業帶來了很大的損失，擾亂了市場的秩序，在接下來的文章中我們就將進行具體的分析這一問題。

二、在“互聯網+”時代經濟發展的新的特點

（1）在“互聯網+”時代，我國的經濟發展出現了以下幾個新的特點。首先就是電子商務的快速發展，轉變了我國的經濟發展方式，使得經濟的發展更加的迅速。支付手段的多樣化使得我國的經濟發展注入了新的活力。各種網上快捷支付方式的出現也改變了經濟發展的格局，例如支付寶以及微信支付等等。消費者在這一條件之下，購物更加的便利，突破了空間上的限制，這也為市場營銷的轉型提供了良好的契機。

（2）消費者的群體意識明顯的增強。在當前“互聯網+”時代，網絡的快速發展使得消費者的主體意識明顯提升，他們自身的要求越來越多，希望企業能夠給他們專業以及個性化的服務，這是企業必須要考慮的。當前消費者可以通過網絡直接的與企業進行對話，對于他們的服務進行直接的評論，企業也可以得到第一手的反饋，這既是機遇也是挑戰，需要企業在進行市場營銷的過程中，針對實際情況，具體問題具體分析，更好的解決問題。

（3）在當前的經濟發展過程中有開放性的特點，在當前市場經濟快速發展，關于市場的各種信息的流通是十分的快的，并且各種關于金融的信息也得到了充分的公開，這也給企業的市場營銷帶來了一定的難度，可以說現在在市場上，任何的一點風吹草動都可以及時的讓消費者得到了解，這就要求企業必須要更好的結合實際情況進行市場營銷，不能有一點的馬虎。一旦出現了作弊行為也會第一時間得到曝光，企業以及市場的信息透明度得到了保證，出現了問題對于企業來說各個方面都是產生消極影響的。但是仍然有一部分企業出現問題，對于消費者的權益收到了損害，這也與企業內部的工作人員工作素質不高有著很大的關系。

三、在“互聯網+”時代企業更好進行市場營銷以及轉型的策略。

（1）要想更好的進行市場營銷，首先就需要營銷渠道，當前在我國很多的企業已經很好的運用互聯網，來進行更好的市場營銷，例如在互聯網投放廣告，贊助人們所關注的大型晚會等等，這些企業通過這些投資，提升了自身品牌的知名度，提高了流量，是成功的市場營銷案例。而市場營銷的好壞，主要與市場的占有率有著明顯聯系，在前期的投資過程中，必須重視對于市場營銷的投資，提升企業知名度，為企業的進一步工作打下基礎。

（2）進行精準化的營銷。在上文中我們知道，當前消費者的主體意識越來越強，因此在市場營銷的過程中，必須進行精準營銷策略，針對不同的消費群體來制定不同的策略。在這里我們介紹淘寶的成功經驗，他們運用當前的互聯網大數據，對于用戶的搜索情況進行了解，并且及時的向他們推送他們最近所搜索的產品，這大大提高了產品的銷售，提高了企業的經濟利潤。但是在這一工作中，要重視對于消費者隱私的保護，不能對于他們的個人信息進行泄漏，加強對于整個行業的技術監管以及安全管理工作。

（3）加強對于行業內部人員的素質提高。當前雖然是“互聯網+”時代，但是各個企業對于人才的追求并沒有停止，甚至是對于人才的需求越來越高。因此企業必須重視對于人才的吸收與培養，一方面，企業要重視的提升人才的市場營銷的專業技能，這需要多方面的共同努力，企業要定期的組織集中學習，來對于他們的素質進行提高，讓他們能夠對與當前的市場形式進行明確，提高自己的認識能力。另外一個方面，還必須重視對于他們思想道德素質的提高，只有從兩個方面共同提高，才能提高他們的市場營銷能力，培養更多的復合型人才，迎合當前的市場需要。讓企業一直有人才儲備，這是企業一直保持競爭力的要求。

（4）更好的打造電商品牌。

網絡不僅僅屬于一種營銷的渠道以及工具，還屬于一種重要的思維方式。在“互聯網+”時代，企業品牌營銷應該重視對于思維模式的轉變，系統性的建立相應的電子商務品牌，保障品牌營銷可以從產品以及物質層面得到逐步的提升，最好可以升華到文化以及精神層面，最終實現品牌營銷觀念的不斷更新，使得產品以及品牌的生命力得到增強。首先，需要利用大數據工具來精確的掌握用戶的具體需求。重點的把握用戶自身的難點以及痛點屬于品牌營銷當中的關鍵之處。產品是否可以幫助消費者減輕痛苦，解決難題，是否可以貼切的滿足消費者的需求一直屬于企業品牌營銷當中的核心部分。為此，公司需要不斷的對于廣告產品的創新程度進一步的提高，并重點的提高產品本身的特性，以保障其與市場上面的同類產品有本質的區別。產品的各個階段都有比較巧妙的廣告創意以及適當的廣告詞，只有這樣才可以保障該產品能夠更加的出名，并且在很大程度上增強消費者對于該公司產品的初步印象。

其次，需要對于產品技術的附加值進行增加。如果企業想要解決產品當中出現的同質化問題，就需要進一步的提高技術的附加值，開發全新的產品，并通過技術來進一步的實現產品的創新。根據消費者的具體需求，為產品注入更多的創意，保障可以滿足消費者各種各樣全新的變化，同時企業也可以擁有更好的競爭優勢。

最后，在推廣品牌的過程當中，必須要重視提升品牌本身的價值。目前，整個社會的環境相對來講比較浮躁，人們為了生存而努力的掙扎著，他們沒有多余的時間去體會周圍的溫暖。如果在品牌推廣的過程當中，公司可以把品牌本身的社會價值彰顯出來，無疑可以吸引人們更多的關注。這樣以來就縮短了企業品牌以及消費者之間的距離，增強了消費者對于該企業品牌的喜愛程度，對于營銷以及銷售也會有非常積極的推動力。

（5）營銷渠道的整合

電子商務銷售的產品一直都來自于線下的公司，因此線下渠道是否比較暢通，對于電子商務在市場競爭當中是否可以獲得更多的利益有很大的決定作用。面對這種狀況，如果把電子商務以及線下公司之間有效的整合起來，并保障兩者之間可以建立長期以及有效的合作關系，那么線上公司可以把收集到的一些客戶需求及時的反饋給線下公司，而線下公司就可以生產出非常有效的目標產品，然后通過“互聯網+”的工具實現線上以及線下營銷渠道之間的整合，可以很大程度上使得消費群體的數量得到擴大，增強宣傳效果，進一步的增強企業的品牌知名度。

四、結束語

當前是“互聯網+”時代，在“互聯網+”視域下，企業必須結合市場的實際情況，更好的趨利避害，形成自己獨特的市場競爭優勢，進行更好的市場營銷。但是仍然伴隨著一系列的問題，對于這些問題我們要結合實際情況，具體問題具體分析，只有這樣才能更好的解決問題，讓整個行業安全向前發展。